• 32
棒棒糖:用IT行业方法孵化地标农产品,打造中度、深度合作的优质农产品矩阵
统计 阅读时间大约3分钟(1174字)

2017-12-25 棒棒糖:用IT行业方法孵化地标农产品,打造中度、深度合作的优质农产品矩阵

将IT行业成熟的阶段论方法应用到农业领域,打造并孵化地标农产品的明星产品矩阵

【猎云网(微信:ilieyun)上海】12月25日报道(文/丁琪)

吃这件事,至少占据了我们十分之一的人生。吃离不开农产品。与日化、电子产品等品类相比,农产品的市场规模颇为可观。据数据统计显示,农产品互联网市场大约有10万亿规模。

可这10万亿规模的大市场,却只有10%不到的生鲜刚刚实现部分电商化。除此之外,生活中的农产品品牌也较少,即便是农产品品牌中的佼佼者,也仅占据整体市场规模的 0.08%。农产品市场存在诸多的痛点亟待解决。

围绕农产品的“生命周期”,生产、流通到购买这三个阶段,所对应的三部分群体:农场、渠道、消费者,猎云网近日接触的棒棒糖项目,通过将IT行业成熟的方法论应用到农业领域,升级并孵化农产品及食品供应链,打造地标农产品的明星产品矩阵来解决农业互联网市场中发展的难题。

timg_meitu_2

“所谓的IT行业阶段论即甩货、OEM代工、ODM原型设计&OBM品牌方,对应的农产品合作方式可以看作是:轻度合作、中度合作以及深度合作,不同的介入程度对于品牌的附加值、标准化、供应周期、不可替代性等方面都会产生影响,但总的来说,全程合作的深度合作更有利于农产品品牌的建立和打造。”棒棒糖创始人兼CEO梁龙强介绍道。

以杨梅为例,从轻度的新鲜杨梅倒买倒卖合作,到中度的建立新鲜杨梅的自由品牌并定制规格、标准化分拣等,再到现在的深度合作,针对快消市场、果酒市场、国酒市场打造不同的杨梅酒产品,棒棒糖精选出优质地标产品进行孵化,目前其品牌仙居杨梅月销售量已达1万瓶,渠道已超过50家,毛利率大于30%。

概括来说,棒棒糖从上游供应链获取健康的农产品,将这些好的原料加工成好的产品,再与不同渠道的分销商合作,为他们供应优质的产品,解决其选品与柔性定制等问题。聚焦在农产品孵化上,棒棒糖基于大数据驱动,进行产品的孵化、优选品类、优化链条、迭代设计、完善供应等产品设计环节,并根据STP定位、产品调性、用户调研等进行精准化品牌运营和渠道开拓、维护。

WechatIMG507_meitu_3

在地标农产品的设计方面,梁龙强认为尽管表面看起来是一套包装设计的问题,但背后却是运营体验、用户洞察、竞品研究、市场细分、产品定位、传播仓储、供应链管理、传播品宣、售后支持等一整套完整的体系。通过这套完整的体系支撑,农产品才能发挥出更高的价值,打造出实在的品牌,而这也是新农业消费升级的关键。

经过2年时间,棒棒糖已经积累180多个优质农产品SKU,与8家农场达成战略合作, 可进行中度与深度的农产品设计与定制 ;并已初步形成8-10个系列中度与深度的农产品矩阵。在合作客户方面,已经与史泰博、寻找田野、辣妈学院、全家、中国东方航空、吉祥航空等22家客户构建了紧密的合作关系。

盈利模式上,棒棒糖目前主要以轻度产品佣金为主,之后会通过轻度、中度、深度产品佣金以及上游孵化收益、下游增值服务收益获取盈利。

棒棒糖创始人兼CEO梁龙强,10年大型外企营销高管经验,曾在蜂星国际主导全国加盟店项目,西门子负责渠道市场业务,8年创业经验,曾服务欧莱雅、联合利华等企业与全国500多家传统媒体,有被成功收购的项目经验;联合创始人王维,30年以上工厂、农业、贸易、互联网金额方面创业成功经验,国家民促会“一乡一品”项目的受托方。

棒棒糖目前处于未融资,正在寻求天使轮融资。

项目:棒棒糖
公司:芃欢(信息)科技有限公司

 

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
相关阅读
推荐阅读
{{item.author_display_name}}
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×