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博恩集团董事长熊新翔:衡量企业经营唯一标准就是赚钱
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2017-12-23 博恩集团董事长熊新翔:衡量企业经营唯一标准就是赚钱

商业的基本价值观从来没有改变过,不要因为互联网冲垮了头。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】12月23日报道(文/岳丽丽)

今日,“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会在北京正式举行,博恩集团董事长熊新翔做了主题为《熊六刀和一闷棍》的演讲。

熊新翔认为,企业经营要以赚钱为目的,既然选择做企业,盈利就是根本。做企业经营衡量你的唯一标准是你能赚钱,赚多少钱,互联网带来一个全新的理念,你可以暂时不赚钱,最后可以赚很多钱,这是一个新的逻辑,但是商业的本体没有改变。

商业的基本价值观从来没有改变过,不要因为互联网冲垮了头,那些都是错误的认识,熊新翔最后强调。

本次峰会以《“为大胡建打call”》为主题,由犀牛会、起风了、猎云网共同主办,由北京福建企业总商会、福建省互联网经济促进会、福建省委统战部新的社会阶层人士联谊会作为指导单位,主要以福建投资人、企业家、创业者干货分享为主,这也是福建创投圈的一次盛会,是福建创业者爱拼才会赢、抱团一起闯的集中体现。近千名投资人、企业家和创业家们,共同寻找创业新商机,把握未来新方向。

以下是熊新翔的演讲实录,猎云网(微信:ilieyun)整理删改:

大家好,我今天要讲遇见即是改变,从生意的角度来讲福建绝对是一支很特殊的力量,原来在成都上学,后来在重庆工作,在深圳打拼也做过,每个地方说到福建人,人家都说你们做生意可以,这就是一般给我们的赞誉。在过去的生活经历当中,这种体验也很深刻。

大概2000年,一家人去南美旅游,在阿根廷的火地岛,我们到达的时候是晚上比较晚了,导游安排得不好,吃得很差,深更半夜小孩闹着吃饭,我说我们试着出去找一找,因为冬天天也很冷,我打上一辆出租车,我说我要去吃饭,那个人想了又想把我带上一辆车,开了有十几分钟,到了火地岛最南端的一个餐馆,我推门进去,那个人坐在那边,还有两三伙人在吃饭,我坐下来就跟那个人简单聊了一下,结果他一会儿就听出我的口音,听到我对我的小孩讲话,他说你是不是福建人?我说我是。他说我也是福建人,他说我是福建厦门的。也就是说,在一个这么远偏僻的地方,这么一个小岛最南端,以前有一句话,只要太阳有的地方就有人,有人的地方就有我们福建商人,这个我觉得想起福建我们第一反应是这样的。

我本身原来在成都上学,后来在重庆做企业,实际上我本身是做企业出身,2004年投了奇虎网,2006年投了猪八戒网,后来觉得在投资方面有悟性,后来创建了自己的一套体系,熊六刀是我们的项目,熊六枪看人,熊六剑看企业的阶段,一闷棍是商业的本质,刀枪剑棍最重要的是那一闷棍。

今天讲讲商业的本质,试图从我的视觉演绎一下我对商业的理解。

我们来看一下,商业的本质先要回到做生意,做商业到底想干什么?我觉得在过去的十几年互联网的浪潮来了以后,会做生意的人突然感觉手脚不知道往哪里放了,因为互联网创造了一种不要赚钱也有很多人投你的方式,所以人们认为做生意可以不赚钱就可以拿到很多钱,因此有太多的BP都是投VC,直接给投资人看的,不管生意能不能赚钱,但是我们还要经常性梳理一下商业本身,以终为始,我们不忘初心。

我们来看一下企业经营,既然是一个盈利性组织,还是要以赚钱为目的,如果你不赚钱为目的就是非营利性组织,或者是宗教团体,或者是政府,世界上有这四种组织,其他的组织都是非法组织。既然我们选择做企业,盈利是我们的根本。

有人告诉我我有情怀,我要做慈善公益,可以的,先把钱赚到了在你的口袋里再拿出去做这件事情,但是做企业经营衡量你的唯一标准是你能赚钱,赚多少钱,互联网带来一个全新的理念,我可以暂时不赚钱,最后可以赚很多钱,这是一个新的逻辑,但是商业的本体没有改变。

企业要盈利。为什么很多大企业家,或者大的生意家,他其实文化并不高,凭什么他能赚这么多钱,因为做生意不需要这么多文化,会算数就行了,乘法和除法都靠边站,只要加减法就行了。A-B等于C首先要成交,你的客户首先要买你的单,客户凭什么买你的单,是因为你的产品能够解决他的问题,能够满足他的需求,这就是生意的本体,但是我们做,可能慢慢把生意做歪了,慢慢忘记了我们在做什么。

因此我把生意的本体再抽象一下,左边是企业,所做的一切努力都只是向你的客户推一个产品,右边是你的一、二、三级用户,正是靠这个循环成交换取你的收入,减掉控制的成本你的生意大于0,你就赚钱了,你作为企业家就成功了,这个生意本质的本体从来没有变过。

企业存在唯一的理由就是能够创造你的客户,创造客户的唯一理由就是你能解决他的问题。因此,无论世事变迁,比如说现在的商业时代已经发生了根本的改变,供需发生了改变,原来在工业革命初期是供不应求,产品稀缺时代,谁有本事创造产品,谁就在那个年代独领风骚,就像T型车发明的福特讲的一句话不管用马车,还是用什么车,我只做T型车,T型只要生产出来都能卖出去,随着生产进步慢慢产品和需求之间的关系平衡了。

到现在所有的产品不管是什么,就意味这没有什么技术可以阻挡的了人,只要能做得出来别人一定能做得出来。今天社会解决的核心矛盾是供大于求,今天整个社会呈现出来一个特点就是产品过剩,这些是时代的变迁,供需关系矛盾的改变,但是改变商业本质了吗?没有。你仍然是要盈利成交,你才能够获得生存的权力。

我再次抽象一下,把企业经营过程分成过程和结果、开始和结束、手段和目标,我们会发现我们在MBA所有学到的东西,更多的是教我们在资本、技术、人才、战略、制度、文化这些方面的教育有一个说法,读一次书就垮一家公司,这个你就知道原因了,他交代你是左边的,不是那么重要的东西,而真正起作用的是右边的东西,你创造的产品被用户认可,他付出了成本,然后给你换点收入,这就是基本逻辑,所以从出发开始,不忘初心,要以终为始,我们是以盈利为目的。

成交也有很多邀约条件,因此成交是我们的关键,把成交的邀约条件一一罗列出来,列了六个关键要素。第一成交可能性,成交的成本怎么样,成交的规模和趋势怎么样,成交会不会被人家打断,类似这样的。我把这六个因素梳理一下,就变成了“熊六刀”,我只想说说我们应该把精力放到成交上,而不是放在家里面内功上,那些东西今天已经非常科学了,无论是战略、人力资源、行政、财务、制度、文化所有这一切都是盈利。

我们把这六个要素一一列出来,我只想说的是我们公司也是靠这六个东西来投资,每一个东西、每一个指标不是说嘴巴说给人家听的,我是拿钱来投票的,在过去的5、6年内,我们公司在这个领域用这套方法投资的资金规模不下46个亿,也是真金白银拿这个钱去投票表决的。

其中三个有必要条件,用户价值、市场规模、竞争位置,这三个是必须通得过,这些东西是我们整个思想体系里面的。而且可以给大家讲,对于我来讲,对于我们公司来讲,我们认为我们有且只需要这六刀,加一刀加不上去了,如果有本事加一刀,我愿意给500万现金,而且是税后,如果能够帮我减一刀,给你1000万现金,也是税后。

我们用这个体系过去投了60多家公司,有40多家成功,这40多家成功是做天使投资,不是做的VC、B轮、C轮,我们是做天使投资,这40多家应该讲没有完全成功,只是现在还活着,其中18家成为细分领域当中的领导者,我们认为已经成功了,其他的项目还在成长当中,即使是这样这个成功概率也是非常高了,我们也没有秘密。

从2015年开始我们公司战略转向做环境和食品安全,互联网最辉煌的时代已经过了,我们转向投沙漠变粮田,你能想象这段像翡翠绿的粮田,我们只用了9个月的时间就完成了。整个半年时间,1月份谋划的,9月份就结果子了。我们能想象这么一座塔能够改变我们的气候,能够除雾霾,能够呼风唤雨,能够治理台风,能够修复冰川吗?这些东西都能做。你能想象一个农药,你喝它像一个虫草一样,但是用了300多种虫子。还有盐碱地的快速修复,只要30块钱一亩。我们过去投了五朵金花,都是在万亿级的市场里面寻找千亿级的机会,这个是按照熊六刀一刀刀切下来的东西。

商业的基本价值观从来没有改变过,不要因为互联网冲垮了头,那些都是错误的认识,生意的根本就是A-B等于C,谢谢大家,谢谢老乡!

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