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深智云杨家:传统制造业IoT化,为何能释放新商业势能?
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2017-11-29 19:04:31 深智云杨家:传统制造业IoT化,为何能释放新商业势能?

物联网云服务如何释放商业势能?

【猎云网(微信:ilieyun杭州1129日报道(文/盛丽艳

今日,2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店正式举行,杨家做了主题为《物联网云服务赋能制造,释放新商业势能》的演讲。

杨家认为IoT也是新商业文明的某一个部分,它可能会联动AI,联动传统制造工艺,联动3D打印,联动其它。

其实制造业IoT化的本质就是产生新的商业模式,新的商业模式脱离不了基础面。什么是基础面呢?比如灯变成智能灯,光亮度、节能这些问题仍然存在。我们认为制造业或者实业转型IoT,就会成为真正意义上的物联网公司,物联网公司的称谓和实业公司的称谓本质上是没有区别的。

目前深智云垂直落地了6个领域,包括智能家居、智慧社区、楼宇办公、智能健康、智能硬件、智能工业。

实业共同面临的问题,通过IoT化可以解决。从智能家居来看,一家大的制造业公司和小的制造业公司,本质的区别来自于两部分,品牌价值和产品服务。大公司品牌价值更大,厂商IoT化之后服务能力更强,这一定会形成差异化,他们在不少细分领域甚至会推出比大型公司更高效的服务。

在2010年杨家一直在想一个逻辑,如果新商业文明相比于旧的文明而言,它一定是回归到商业的本质,土生土长,从一棵小嫩芽长出来,那么现在的方法论会不会全部失效呢?他大概花了三年的时间来想这个问题,从2010年到2012年,最后得出的结论是会。可能所有商业逻辑都会有时效性,而回归每个领域的本质问题是关键。因此,他建立了深智云,做IoT化这件事。

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本次峰会以《赋能万物 智领未来》为主题,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、AI星球协办,分为28日—29日两天,主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖,独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨,共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。

以下是杨家的演讲实录,猎云网(微信:ilieyun)整理删改:

杨家:大家好,我叫杨家,来自深智云。今天我跟大家分享云服务赋能制造,释放新商业势能。今天我演讲的内容有三个板块,深智云、IoT+传统制造,云服务赋能制造释放新商业势能、物联网气质

我先介绍一下深智云,这是我20岁的时候建立的团队。我想跟大家分享,在这两年半,中国制造业的声音以及中国基础板块的这些人的声音。

在这两年半的时间里,我大概接触了一千位(平均每天3到4位)传统制造业的CEO,并且这些CEO都有自己的特点,他希望转型成一个更有趣或者更高效的公司,我们暂且称它为一家物联网公司。在这两年半的时间里面我也接触了一千位中国的年轻人,一千位希望走向IoT的年轻人。在这两年半的时间里,一千家公司有400家公司选择了深智云,进入物联网,他们希望成为一家物联网公司,能够更高效、更有趣提供他们的服务。

我们认为IoT也是新商业文明的某一个部分,它可能会联动AI,联动传统制造工艺,联动3D打印,联动其它。我们从事IoT工作过程中,经常考虑过去、现在以及未来。在这两年半内,我们助力传统制造业,让他们的产品变得智能化,他们产生了40亿的生产价值。在深圳本土以及华南区有300家公司跟我们在一起推动这件事情。

我们认为,或者制造业这一千家公司他们认为,其实制造业IoT化的本质就是产生新的商业模式,新的商业模式脱离不了基础面。什么是基础面呢?比如灯变成智能灯,光亮度、节能这些问题仍然存在。释放新商业的势能,第一个问题方法论的选择,第二个问题是IoT过程中一定会有先驱者,一定会有受益者,也一定会有掉队的人,这跟电子商务是类似的。换句话说我们产生新商业势能的事情,其实也极其简单,通过IoT的连接技术,赋能产品,希望他们产生更高维度商业价值,我们认为制造业或者实业转型IoT,就会成为真正意义上的物联网公司,物联网公司的称谓和实业公司的称谓本质上是没有区别的。

目前深智云垂直落地了6个领域,涵盖智能家居、智慧社区、楼宇办公、智能健康、智能硬件、智能工业。我想讲一讲过去这些领域中的问题,以及他们接受IoT后产生的变化。

家居板块过去面临功能繁琐、单一的问题。IoT化之后,我们一直在构想一个大产品的战略,而这个大产品其实就是IoT的故事,每个人回家之后,传统制造业的客户,变成它的用户,不同维度标签的客户。一个人选择产品的过程中,一定是倾向于选择与他自己的操作习惯相适宜的体验,最终为体验买单。目前制造业和实业在的不同品牌,其实很难获得这样的服务,而我们就是在慢慢提供这种价值。

实业共同面临的问题,通过IoT化可以解决。一家大的制造业公司和小的制造业公司,本质的区别来自于两部分,大公司品牌价值更大,厂商IoT化之后就可以选择小公司,在软件和服务方面一定形成差异化,差异化针对不同的场景,不同的细分领域一定会形成比大型公司和更高效的服务。这是智能家居所具有的特点。

我们看一下,在赋能角度上,IoT化之后产品本身和产品逻辑没有变。比如净水公司,我们跟康佳的行为,IoT进入之前和IoT进入之后,销售是增长的,未来制造业里面存留是最重要的,厂商服务于用户这个点,甚至比它定位产品更为重要。

销售成本、售货成本不断降低,第一个逻辑点也很简单,配件、收货和及时性,用户不知道的情况下你都可以提供送货。售货成本降低的核心诉求在于连接性,我们同时构建一个产品、厂商、用户,互联互通,这才造就了IoT。

说到楼宇办公,我们认为在一个楼宇办公区间里面,成本是非常重要的,位置也是非常重要的,那解决成本问题和位置问题,是不是只有传统的去找办公楼区那种策略呢?其实不是。我们也慢慢看到两个现象,第一个是成本问题,成本问题本质上只有租金问题吗?不只是。比如说用电,这也是成本,人工也是成本,办公区间能不能产生其它的分时租赁模式这也是成本问题。我们是认为,在办公区间里面,在成本方面我们也有更多的升维方式。有人进来相关设备可以开启,入驻过程中,不需要跟人员接触,包括位置的选择过程。我始终认为,一个公司一个门店,用户怎么样最容易找到你才是最重要的。我父亲从事实业过程中,经常帮别人找商铺位置,过去完全靠经验,但是你如果能够实时知道你的用户在哪里,位置是很容易选择的。

这是我们目前服务的共享单车的案例,它也是通过IoT的连接完成智能互通和数据互通。在2010年我一直在想一个逻辑,如果新商业文明相比于旧的文明而言,它一定是回归到商业的本质,土生土长,从一棵小嫩芽长出来,那么现在的方法论会不会全部失效呢?我大概花了三年的时间来想这个问题,从2010年到2012年,我发现可能会。可能所有商业逻辑都会有时效性,而回归每个领域的本质问题是关键

在这个角度上,从2010年开始,我们构建了这样一个团队,2010年到2013年,两年半的实业操作中我们具备了实干精神,以及尊重商业本质的商业精神,具备IoT的技术,也具备了互联网敏捷开发的能力和用户体验高的行为,我们认为这三点的互联互通可能会造就不同的团队,会造就具备互联网气质的团队。

深智云公司的发展是一个曲折的过程,从2010年,上大学的时候开始积累,在深圳聚集,完成一系列的IoT的操作。我们总部在深圳,目前在苏州和佛山各有分布,我们相信我们有希望,中国新一代绝对有希望,中国实业有大量的客户相信我们,比如美的、海尔等等,这些用户全都采用付费的方式。

最后一点,我们也稍微分享一下在内部运营,在公司的土生土长的策略里面,我们紧扣商业现实,满足用户和市场需要,构建企业运作过程中的哲学思想。日本注重企业内部运营效率,做到这一点才有资格谈到赋能。

我想跟大家一起分享,希望在新的商业文明过程中产生新的商业文明势能,谢谢。

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