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昆仲资本创始合伙人王钧:项目不是逻辑严谨就能成功,这几个误区一定要注意
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2017-11-28 20:22:32 昆仲资本创始合伙人王钧:项目不是逻辑严谨就能成功,这几个误区一定要注意

聊聊创业投资那点新鲜事儿。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】11月28日报道(文/都保杰)

今天,2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店隆重举行,昆仲资本创始合伙人王钧受邀出席,做了主题为《新场景新消费下的投资决策》的演讲分享。

王钧从早期风投的角度为大家分享了新场景新消费趋势下的新鲜事儿。他表示当下技术创新确实到了一个爆发的奇点,新奇特创业项目特别多,对于投早期的资本机构来说,主要是投变化,“新”代表一个机会,也意味着需要花很多的时间去理解和学习。

关于投资决策,王钧分享了几个自己亲身经历的小误区,他认为在资本市场上,大家容易犯得最多的决策错误是不容错过的心态,羊群效应不可取;逻辑清晰的项目有时候也有坑,我们要好好看创始人到底是做十说九,还是做九说十,或者做一说十这个事;创业是个实证科学,不是逻辑严谨就能达到成功的条件,很大程度上要在实践中把这个东西做出来;技术领先是一回事儿,本质上创业还是要赚钱,做这件事你有领先的技术和能不能最后挣钱还是另外一个事。

插图王钧

本次猎云网峰会以《赋能万物 智领未来》为主题,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、AI星球协办,分为28日—29日两天,主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖,独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨,共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。

以下是王钧的演讲实录,猎云网(微信:ilieyun)整理删改:

大家好!

主持人给我出了个哲学问题,对我们70后挑战还是挺大的,我早期做风险投资,所谓的新东西见的特别多,在投资实践中也碰到过各种问题,所以跟大家分享一下我们在这个实践过程中碰到的一些事,不管是大家做创业还是做投资,希望能有一些帮助。

我举两个小例子,我们在国内一直面向消费领域,消费领域一直是很大的市场,我们一直在看一直在弄,大家的衣食住行,后来搞搞酒店什么的。

最近这些年有一些变化,2013年有一个投资经理,清华毕业,她跟我说咱们搞衣美吧,现在身边小朋友对衣美很关注,我说这个市场有多大,也做了一些调研搞了一些报告,扫了一些行业,内部还是有些争议,最后没出手,这个小姑娘比较有想法,你要自己不投我自己创业去弄,我说支持支持,后来她就加入了当时很小的A轮公司去做了这个事,现在算是国内这个领域里很领先的一家企业,我们还挺遗憾,从基金层面错过了一个机会。

去年我们又有一个小伙子,一直是个丁克,夫妇两个人都有挺高的收入,他喜欢养猫,喜欢宠物。他说宠物这个市场要起来,我觉得这回吃一堑长一智,后来找找,弄了,投了一家做猫厕所的公司,养宠物的人还挺多,十几位基金同事家里都有宠物,不是有狗就是有猫,就投了猫和狗用品的公司,增长还挺快。

我跟大家讲两个故事是什么意思,做风险投资挺新鲜。最近一段技术创新确实到了一个爆发的奇点,在座有很多的同事或者同行都有类似的感觉,最近新奇玩意特别多,比如大家提到的新场景、新消费、新零售、新体验、新技术,各种新。好处是说,大家日子过得不会无聊,不好的地方从一个基金角度讲,从一个投资人角度讲,要想真把一个行业,尤其把这个行业的变化,像我们投早期的公司,主要是投变化,新,代表一个机会,从另一个角度讲,新,也需要花很多的时间去理解和学习。

最近一段时间,尤其跟零售跟消费相关有一个新词ABCD,总结得挺好,广泛渗透。在消费领域,现在大家都在讲AI、大数据、云等等,技术是角色,创造了一些新的使用场景,结合新人群塑造新的人格,实现新产品的设计。

大家对做消费这一块认可度比较高,我觉得根本原因还是消费者,尤其是人的消费升级变化。整体的诉求越来越个性化、越来越多样化。比如说我们同事,有人就喜欢买买买,我是70后,我是一个极简主义者,大家都有自己很好的生存空间。从基金角度讲,一方面招了很多年轻人,70后的我算我们基金年龄偏大,我们还有80后,还有90后,搞AI、医疗、教育,需要我们这些老同事,你要真是说弄新奇玩意儿离消费者比较近,我们正在投资的最年轻的公司CEO应该是95年的,所以说还真是需要有不同的人才能和目标客户贴得比较近。

最近一段时间觉得新东西比较多也是挺有意思的事,我们去体验体验这个,体验体验那个,搞目标课程。我们小伙伴除了搞宠物,很长一段时间在研究无人的这一套新东西,包括现在一些新零食、新品牌等等。

从某种意义上说,最后对我们投资决策来讲,我觉得万变不离其宗,还是得站在未来,回过来看现在。刚才每日优鲜的曾总说了2025年,肯定是90后、00后变成消费主体,他们的诉求和意识在那儿。我参加各种各样的年会,大家经常问的一个问题,这样的公司出来怎么募资,最近做了一个PR,天使阶段进了10家主流基金,怎么估值,你也只能说往后看,看你有没有情怀,看5年之后这个事会变成什么样。

至于到决策的问题,我想分享分享,在过去十来年,绝大多数的基金也有类似的问题,碰到的问题和受到的一些影响,不管做投资还是做创业同事们都会有启发。

一个是各个基金普遍的一个问题,包括我原来工作过几个大机构和现在的基金,普遍的一个压力就是所谓的不要错过,来一个新鲜事物风起来了,前两年O2O,近两年的充电宝也好、单车也好,无人便利店也好,你说这波起来了,别错过,万一错过,尤其对于早期基金,他们讲一行错过,二行错过,某种意义上你错过比投错还不容易被人接受。在资本市场上,大家容易犯得决策错误,你看基本上所有的人都入局了,O2O这事就是好,前两天我们弄共享充电宝,我不是说共享充电宝这个事好还是不好,而是太早,最后拉着同学掺合了一点融资,我们看很多投资的项目最后结果不是特别理想,跟这个心态有很大关系,确实有羊群效应在这儿。

第二,各个基金在外面跑项目的人大家都有不同的经历,不受影响还挺难的。你比如原来我们做了一个项目,严格讲是A+的项目,后来被推成B轮,天使是个大人物,也是一个国内主流基金,挺高兴,用户数量也挺好,有一个很理想的价格,说着说着,腾讯来了,腾讯想投,原来谈的2千万美金不行了,要奔3千万美金。后来过两天把估值变成4千万美金,一个礼拜什么没有变,估值就翻了一番,不受影响也不可能,后面我们还是做了,投资金额少了一些。

第三,还有一个我个人有时候也经常挠头的一些事,在座投资人在这个行业足够久,很多项目,你能听出来有不符合逻辑的地方,不管事、人、方向,还是人事的匹配度,最容易是个坑。我顺便说句,我以前做过管理咨询,大家千万不要看错一件事,尤其做投资银行管理咨询出身这些优秀创业者,表达能力和逻辑表达能力特别强,往往说的其实比做的要稍微好一点。我经常碰到这点事,你从逻辑上完全听不出来问题,你基本上问他什么他都有特别好的解释方法,但你骨子里就觉得他好像有点什么事,心里发怵。你说这个逻辑这么清楚,我要试错这个,试错那个,为什么老是业务发展慢,这也是个坑,小坑,我们要好好看创始人到底是做十说九,还是做九说十,或者做一说十这个事。

还有一个,我作为一个投资人原来特别怕,你看谁谁那个基金一个谁谁大人物,真的不懂,我一听就特别紧张,我得懂,这个事建议创业者尽量别提,从某种意义上讲,就跟我刚才逻辑思维特别严密,但是最后结果一般,咱创业是个实证科学,不是逻辑严谨就能达到成功的条件,很大程度上要在实践中把这个东西做出来。滴滴拿过来能不能复制,成功能不能复制,这件事很值得商榷。马云创办湖畔大学,说我们这个大学定位教失败,我们不传授成功,成功传授不了。还有一个我们经常碰见,尤其像我这种理工科出身的人,对创业者特别强悍的技术背景,天生就特有好感。但是有时候这个东西,本质上创业你还得赚钱,做这件事你有领先的技术和能不能最后挣钱还是另外一个事。

最后一点,我觉得作为70后对所谓基金合伙人提了一个很高的要求,创业企业面对的客层,不是我们这些人,我不需要买猫厕所,也不确定这个市场是不是一个爆炸性的市场。

就跟大家分享常见的几个决策误区吧。我现在的心态是,在能力、理解认知范畴内踏踏实实做我们的投资,希望能帮助更多的创业者、企业家,成就大家的梦想,谢谢!

 

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