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达晨创投傅忠宏:新零售创投机会分布在传统行业、百年品牌、toB企业三个领域
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2017-11-28 16:26:15 达晨创投傅忠宏:新零售创投机会分布在传统行业、百年品牌、toB企业三个领域

新零售很火,但还是应该回到真正能够持续发展的本质上来。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】11月28日报道(文/周丽梅)

今日,2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店正式举行,达晨创投合伙人傅忠宏做了主题为《新零售的投资机会》的演讲。

傅忠宏从创业、投资的维度把新零售进行拆分,按照递进的方法对新零售进行了解读。他认为,新零售很火,但还是应该回到真正能够持续发展的本质上来,并发表了以下观点:

1.新零售会带来正面和负面的东西,误读也特别多,特别是所有的人都在谈新零售,投资行业最近几年热点不断,这会成为一场风潮也会存在问题,因为很多人没有真正潜心研究新零售本质的东西,不然依照此前所谓浪潮、风口型的投资机会、创业机会,最后停顿下来,风稍微一停的时候,一定是猪的尸体。还有人认为新零售可以解决一切的问题,这也是个误解的东西。

2.怎么来做新零售?第一方面,出发点要改变。我们要做的是,比消费者想得更远一点,找到消费者的G点;第二,商业模式需要优化; 第三,产品和服务需要升级,不能用原来的服务了;第四,搭建线上线下无缝对接场景,促使线上线下场景的融合;最后,对新技术、新工具的深度研究、应用、嫁接,也是必不可少的。

3.新零售投资、创业的机会主要有三点:第一,随着新零售概念诞生了大量的新的产品和服务的公司,这也是创业机会,需要解决人们对美好生活的向往与供给的矛盾;第二,老的一些消费和服务的品牌要重生,这是大机会;第三,围绕着新零售会诞生出很多to B的企业。

本次峰会以《赋能万物 智领未来》为主题,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、AI星球协办,分为28日—29日两天,主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖,独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨,共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。

V.Photos

以下是傅忠宏的演讲实录,猎云网(微信:ilieyun)整理删改:

朋友们,大家下午好!首先非常感谢猎云网邀请我参加这个盛会。我刚刚才到会场没想到人这么多,这么热闹,前面一个嘉宾说到磊哥的号召力还是很大。

我的演讲是个命题作文,叫新零售2.0时代的创投机会,我把它改了一下,为什么要改?我觉得新零售,如果是要编码的话,1.0、2.0……可能搞到50.0都有可能。但实际上我们经历过零售的一些发展,新零售是无处不在的。零售最早的时候在大市场里农民摆个摊,发展到后面的连锁、shoppingmail。新零售1.0、2.0,本质上没有革命性的改变,后面会讲到基于一个大的概念项目小的一些变化,所以我还是把它直接叫新零售。

这里就讲新零售可能大家都要回到定义,新零售有太大的信息量,马云说了一句话,阿里他们专门做了官方的定义,新零售是什么?这句话很巧妙,马云这个人挺聪明,讲到一些东西,他给了大家很大的想象空间,他唯一提到数据,数据驱动,数据到底是怎么样,怎么重构这都要打很大的问号,这个可能就是他们自己想到的一点,但是也没想明白,谁也没想明白新零售究竟是怎么回事,所以导致现在谈新零售,每个人都有自己的一个理解。

新零售也带来正面的东西也有负面的东西,误读也特别多,特别是现在开会所有的人都在谈新零售,参加零售相关的会议,不讲新零售就不好意思。这样回到很熟悉的一些场景,投资行业最近几年热点不断。从最早的团购、全民团购,到移动互联网到O2O到AR、VR的热潮,到今天的AI。所有人创业都选择这样的方向,都在讲,或者不是这个方向都往这个方向去靠去贴,投资人也是一样,都往这个方向。这个也对也不对,成为一场风潮一场运动也是问题,大家反过头来看,此前出过所谓浪潮、风口型的投资机会、创业机会也好,最后停顿下来,风稍微一停的时候,一定是猪的尸体,这一轮也是这样,为什么?很多人没有真正潜心研究新零售本质的东西。当然还有人认为新零售可以解决一切的问题,解决零售碰到的一些困扰、挑战。是不是用新零售解决一切问题?套这个概念,把大数据嫁接上去就解决问题,这也是个误解的东西。

我们从创业的角度,不管所谓的大佬说这些东西,也有误导,有自己的目的。特别是马云跟王健林的打赌,没有什么结果,但是他达到了他自己的目的。从创业者、投资人角度来理解,新零售是什么?我把它比喻,老的零售是生产兵器,是陆军,新零售是海陆空一体化,要有精准的指导,在哪些点深入引导。顺序,有很多人说法不一样,新零售,很多文章里第一说的是技术,我觉得反过来,为什么?消费者管你用什么技术,会为你的技术买单吗?不可能。我们还是回到新零售真正能够持续发展本质上来。对投资者、创业者回到本质来讲这个问题。

做新零售,你以前做零售要做新零售,我们出发点要改变。以前零售最早改变所谓痛点的问题,像以前的零售,从外场移到室内,室内连锁店到shoppingmall,解决消费者的痛点,线上这么强,线下基础设施已经做得很好了,硬件上做得非常好,这个时候你要创业,那你绝对要改变立足点、出发点,消费者并不是买不到东西,也不是不方便,那我们要做的是,比消费者想得更远一点,我们要找到让他觉得出乎意料,一下到了你这个新零售的一个地方,你的服务,他觉得原来还可以这样,我就提出这一个G点的理论。前面一个嘉宾讲了很多类似的事,很high,消费者、顾客没想到原来可以这样,原来可以这么爽,我觉得这个苹果手机它是一个很好的案例。在苹果智能手机出现之前,没想到手机可以这么玩,我们这个时候要做新零售,你还是立足于原来的解决消费者的价格,价格很敏感,价格越便宜越好,然后增加一些方便度,原来很多没解决的问题,一些信息不对称的问题,要解决那些问题,我觉得要换一个出发点。

第二,优化商业模式,也是非常重要。原来的商业模式开一个店,线上线下,线上的货品跟线下的货品还是不一样。现在消费者是什么?为什么要提到大数据,消费者还没想到没动作,我就知道他需要什么。商业模式来看,更接近于个人的一些个性化的需求,这个是非常重要,模式上做一些巨大的改变。所有的人一盘货到所有人千人千面的送达。前几年讲商业模式是一个很热的话题,中间一段又是商业模式又死掉了,现在商业模式要做很大的优化才行。

第三,产品和服务需要升级,不能用原来的服务了。中国是一个制造业大国,大部分产品都是满足大部分消费者一些基本需求,真正能够满足个性化的产品还是非常少,我们在产品上还是做创新,服务上也有很大的一个创新,这是第三点,所以在这方面也是有很多需要提升的机会。

第四,线上线下无缝对接场景,线上线下场景的融合。所以中间有人说O2O非常好,后面说O2O是扯淡,我觉得O2O要两看。O2O就是线上线下怎么到,to就是怎么到,怎么去融合的问题,必不可少。线上线下必不可少,要无缝的对接,让消费者感受不到线上线下,需要线上的时候就线上,线下的时候就自然线下,这个就表示你新零售做得非常好,到位了。

最后,对新技术、新工具的深度的研究、应用、嫁接,我觉得这个也是必不可少的。所以现在就要求你做新零售企业家、创业者,你必须对技术要很了解,有的人对微信怎么用都不知道的,他在做零售做得很好,现在在新零售状态下你就不行了,你得了解这些新技术、大数据、所谓AI的东西也好,你要了解,善于使用,用到最好,这也是你能够胜出一个重要原因。

所以我是从创业,投资的维度把新零售进行拆分,按照递进的方法。

最后,我讲到投资、创业的机会。今天时间也很短,所以我也不会讲得很深,实际上讲机会,可能后面有很多嘉宾会讲到细分市场。那我觉得有三点也是很重要的。

第一,新零售这个概念一出来,诞生了大量新的产品和服务的公司,这个创业机会来了。所以上午我在参加财经杂志年会,他们学十九大,十九大以后中国经济的发展的一些问题,我不知道在座的大家有没有研究十九大报告?如果你没研究十九大报告,说明你新零售肯定做不好。所以,新零售是解决什么问题?就是十九大那句话,人们对美好生活的向往与供给的矛盾,我想要好东西,我要去享受生活,没有。中国大量低端的东西就需要提升,就诞生出做产品到极致的公司会出来,涉及到所有行业。传统的行业、很low的行业,洗脚行业都在变革,都用了大数据、共享。喝茶,茶行业,中国最传统一个市场,有人以来就有的市场,也没有被撬动、迭代、更新。很多行业也一样,包括原来服装行业,服装行业都说死掉了,大量的存货,是不是这样?我们看到诞生出一批优秀全新的品牌,做得非常好,体验非常好。

第二,老的一些消费和服务的品牌要重生的机会,我们原来看到一些品牌,10、20,包括50、60年包括现在百年品牌重新焕发青春,我们也看到这种机会。所以这种机会也是一个千载难逢的大机会。

最后,既然这么多年重新做品牌做服务,我们想到卖锄头的,卖水的公司,卖马桶的公司机会也来了。所以我刚刚看到猎云网发布的一个报告,今年投资2B企业的投资案例最多。围绕着新零售会诞生出很多to B的企业,比方说你卖食品,从农村的地头开始,就会有大的公司出来。做物联网技术公司出来,到供应链的重构,就会有一大批公司包括大数据的服务,包括产品的设计,产品的推广、品牌又得重启了。

我是很早之前就发起成立了一个看见未来的B2B布局,提前做了布局,理事长是江南春,分众传媒已经成为最大最好投放品牌的渠道,分众传媒引爆一个品牌最好的途径,我们投了中国工业制造公司,洛可可,还有做品牌服务的蓝色光标,通过新零售的机会诞生出一批伟大的企业,这些就是我们的创业、投资者应该去看的一个方向。

由于时间关系,我今天就讲到这里,谢谢大家!

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