• 31
无人货架+鲜花?看含羞草花业如何入局无人零售领域
统计 阅读时间大约4分钟(1530字)

2017-11-21 无人货架+鲜花?看含羞草花业如何入局无人零售领域

鲜花入驻无人零售赛道。

【猎云网(微信:ilieyun西安】11月21日报道(文/余碧翠

无人零售火了。生鲜零食、水果饮品等产品,终于在最后一公里霸占了办公室人群的胃和钱包。

而目前,立足消费升级背景的鲜花电商平台亦呈良好发展趋势。数据显示,自2014年至今四年间,独立鲜花电商平台野兽派、最美花开、花点时间、roseonly等多家企业相继融资总额在6亿元左右。

如果鲜花业入局无人零售领域,将会有怎样的碰撞和火花?

鲜花搭配无人货架,入驻线下商超

含羞草花业(以下简称含羞草)是传统鲜花消费领域的一员。公司成立10余年,与西安各大婚庆、庆典公司及个人等进行对接合作,以鲜花大型销售、品牌/庆典花艺策划等为业,依托自有品牌“含羞草花业”面向中高端人群提供花艺设计,并开拓了含羞草时尚婚礼、花艺培训等业务。

“鲜花不是刚需,更偏向情绪性的场景消费,因此传统花店转型要立足线下。”基于此理念,含羞草花业创始人高淳瑞欲将鲜花与无人零售结合,以开拓更多的消费场景。

无人货架+鲜花。初运营阶段,公司计划在周围5-10KM内的人流密集地分析选址,主要选取KTV、商超进行入驻。高淳瑞告诉猎云网,公司与厂商定制了无人售货架,可供从陈列展示鲜花,也可通过电子屏进行个性化鲜花定制。

货架配备恒温箱,并计划展示、销售10个鲜花品类,定价在百元级,并根据入驻地点和销量进行后期调整。用户可自助购花,也可扫码关联店铺获取其他服务。

无人零售十分看重运营能力,含羞草如何匹配?

“我们初步计划进入40家左右的驻点,鲜花的供应和更换要按照人流量和销量进行更新,更换周期在3天左右。”高淳瑞表示,公司目前积累的供应能力可以满足初期运营中的更新、物流、维护等需求,后续推广中,会依据实际运营数据建立自己的供应团队。

据了解,含羞草无人货架和恒温箱的成本在6万元左右,鲜花毛利率为40-50%左右,该项目筹备了一年多,目前处于验收阶段。

除了商超,含羞草也瞄准了家庭、亲子的线下消费领域,欲结合人工智能技术进入该场景。

家庭租摆+人工智能。区别于目前鲜花电商定位的办公室场景,含羞草将鲜花租摆定位在家庭领域。公司面向租摆消费用户,自主研发了移动应用,用户可通过移动端实时监测鲜花培育,并实现定时供水等功能。

租摆消费人群如何获取?高淳瑞表示,公司目前与当地幼儿协会定向对接,筛选中高端幼儿园等用户群体,与其对接鲜花租摆等各项服务,并通过他们辐射到社区、家长圈等群体中,从而开拓亲子鲜花消费市场。

据了解,家庭租摆的成本在千元左右,基本匹配中高端群体的消费能力。

竞争壁垒在于鲜花渠道成本

高淳瑞是陕西省婚庆行业协会副会长,这也使含羞草在各类业务的实际运营中掌握资源优势。

在2B端,公司对接了当地数十家体量、业务吞吐量较大的婚庆公司及庆典公司,还与当地大型宴会、活动举办方进行合作,为其定向提供花艺服务。

目前,公司在西安设立了4个门店,占地近400平方米,囊括线上运营、花艺培训、零售等业务,覆盖数十家上下游商家。

面对尚待深耕的市场,面对遍布的鲜花平台,含羞草的竞争壁垒何在?

一是渠道成本。“日常常见的鲜花门店以夫妻店为主,体量较小,难以消化大型订单”。

高淳瑞告诉猎云网,70%的门店在采购鲜花时,采购成本往往分散在种植地、经销商、物流、花卉市场等多个渠道,终端销售价格也水涨船高。含羞草的业务体量可支持种植地直接采购,省略了一定的中间成本。

二是新零售先发优势。结合协会资源,更全面地对接上下游服务商,在新零售项目落地时得以从多方面解决潜在问题和困难。

在后续布局中,含羞草将重点开拓线上渠道,通过接入微商城等第三方平台进行垂直对标用户的口碑转化,从而完善自主三级分销体系;同时,在新零售项目落地时同步布局自主供应体系,以接入第三方配送为主;此外,含羞草考虑以加盟模式将业务复制到其它城市。

盈利方面,目前年营收为百万级,由于开展新业务,目前收支未平衡。主要通过婚庆花艺服务、花艺培训等实现盈利。

西安含羞草婚庆服务有限公司成立于2012年4月,团队目前十余人,以花艺策划、培训人员为主。创始人高淳瑞,陕西省婚庆行业协会副会长,鲜花礼仪专业委员会主任,红日鲜花西北区域负责人,年销售额千万级,多年鲜花行业从业经验。

 

项目:含羞草花业
公司:西安含羞草婚庆服务有限公司

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
相关阅读
推荐阅读
{{item.author_display_name}}
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×