• 8
互联网招生引流+代收学费,“驾来也”欲切入互联网驾考领域
统计 阅读时间大约4分钟(1425字)

2017-11-06 20:58:46 互联网招生引流+代收学费,“驾来也”欲切入互联网驾考领域

互联网驾考

【猎云网(微信:ilieyun)西安】11月6日报道(文/余碧翠)

2016年,全国有近四千万人学车、考驾照,驾考行业的市场规模高达千亿。在互联网时代,传统驾校模式正在经历一场互联网改革,驾考行业内也涌现了一批互联网学车品牌。通过网上预约、评价等各个维度,提高了学车效率,并在一定程度上提升了传统的学车服务体验。

“驾来也”也是驾考行业赛道上的一员。创始人、CEO张杨向猎云网介绍,公司面向在校大学生/毕业生,针对传统驾考行业收费乱、效率低、服务差等痛点,以及教练个体作坊式经营的行业现状,推出了一套互联网驾考模式——教学信息化管理一键约车约考;公司平台代收管、学费,根据学员评价分阶段支付给教练。

在C端的角度来看,驾来也的使用及功能与其他互联网驾校相似。通过互联网模式,学员可在驾来也APP上报名学车、选择教练、预约学车/考试、评价教学,全流程可规避在传统驾校中信息不对称、学车体验差、练车效率低、收费乱象等较为恶劣的驾考体验。

从B端出发,张扬表示,“驾来也的创新模式正在于此”。

一是驾考分离。驾来也与当地的传统驾校合作,公司平台负责招生引流,驾校则只提供驾考培训,相当于把驾校功能浓缩为培训基地。分配学员、预约考试、财务核算等业务均通过驾来也完成,轻运营重体验。

二是代收学费。学员的学费均由驾来也收取,教练在教学评价中获得学员好评,方能结算培训工资。

但是,代收学费的模式是否行得通?驾校不愿合作、推广阻碍等问题首当其冲,用张杨的话来说,驾校难道不会担心平台卷款消失?

张杨实地走访了上百家驾校,认为突破这一难点的关键在于:学员数量。驾来也的学员数量远超传统驾校数量。以咸阳为例,驾校一年吸纳的学员为200-300人,而驾来也平台的学员为3千人左右。“当驾校看到平台的学员人数达到一定量级、能为驾校本身带来更高的收益时,驾校会选择这种合作方式。”目前,驾来也在西安的流水为300万,此模式已经在昆明等城市成功推广。

作为招生平台,驾来也必须保证源源不断的报名数量。但是,面向大学生的互联网驾校平台不在少数,驾来也如何才能拔得头筹?

一是学塘网口碑推荐。“学塘网辐射了700多万的学生人群,有大量的学生资源。”张杨曾任职于学塘网,这个面向大学生的自媒体平台目前已覆盖全国502所高校,线上拥有日百万级流量,是驾来也推广、落地时的重要资源。

二是团队培养机制。驾来也将学生发展成为伙伴,通过重交流、轻广告的方式,推动学生与校友交流,渗透驾来也品牌信息。“这样潜移默化的方式,既容易将团队扩展壮大,也容易吸引注重口碑和用户体验的学生群体。”

驾来也APP于今年9月初上线,累积注册量为2万,日活为3千左右。其前身“学塘学车”在2016年8月启动,9月已实现千万级营收,利润则为百万级。目前驾来也已在佛山、昆明、武汉、合肥、成都、重庆等地成立分公司,并签约10余家驾校、2000余名教练。其中昆明月流水超过500万。预计到2017年全国营业额将突破8000万元。

除了驾考培训,驾来也后续将深耕汽车后市场业务,如保险、买卖车辆等。

竞品方面,张杨更倾向于与体量、规模大的公司进行对标,如58学车、趣学车等。“但驾来也的模式和它们不同,对比维度的差异较大。”

盈利方面,主要通过驾考培训差价、陪驾市场、广告、第三方商家入驻佣金等方面获取盈利。

西安驾来也信息科技有限公司成立于2017年6月,创始人、CEO张杨,互联网运营、创业经验,曾参与创办学塘500高校联盟,迅速覆盖全国500余所高校,成为口碑良好的校园渠道推广平台。COO成亚飞,互联网资深运营者,曾参与28推下有点牛传媒集团创业项目,担任深圳分公司运营总监,旗下运营新媒体矩阵粉丝在400万以上。创立大鲤鱼工作室,于2017年3月被投资人收购。咸阳市场负责人张冬冬,参与创办学塘500高校联盟,创立校园公寓事业,覆盖西安90%以上高校,带动校园500人以上创业。

据猎云网了解,驾来也目前寻求500万元天使轮融资,出让10%的股权,主要用于产品迭代、团队建设和市场推广。

项目:驾来也
公司:西安驾来也信息科技有限公司

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
推荐阅读
记者名字
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×