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跨过“营销”那些坑,镖狮网帮助中小企业量身匹配互联网营销服务
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2017-10-23 08:24:30 跨过“营销”那些坑,镖狮网帮助中小企业量身匹配互联网营销服务

营销搞得好,获客少不了。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】10月23日报道(文/都保杰)

“中国的中小企业体量非常庞大,七八千万家,还有不断新增的创业者,不妨想一想这些中小企业最刚需的是什么?活下来,活下来就得有客户,那客源怎么来?通过营销来。很多中小企业尤其是传统企业因为不精通或不熟悉,所以对专业互联网营销服务的需求非常迫切和焦虑。”镖狮网创始人兼董事长裴向宇向猎云网记者分析道。

在创办镖狮网之前,裴向宇已有过一段比较成功的创业经历,2008年创立大数据智能营销公司博雅立方,2016年博雅立方通过并购成功在 A 股上市,博雅立方专注于企业搜索营销领域,通过软件技术去帮助企业达成更好的营销效果提升投资回报率。

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在博雅立方的正常经营中,裴向宇发现有很多客户一旦信任博雅立方之后还会有其他的营销服务需求提出来,比如微信营销做不做?淘宝营销做不做?直播营销做不做?各种媒体流营销等等,营销渠道越来越多,玩法越来越新颖,博雅立方作为一个专业领域的服务商很难都去涉足,但客户的需求必须去满足,于是促成了做镖狮网这个营销服务对接平台的初步想法。

经过一段时间筹备,2016年下半年镖狮网开始走上运营正轨,裴向宇表示:“镖狮网只专注于做互联网营销这个领域,把它做通做透,帮助中小企业解决营销环节的痛点,提升获客率,在共赢共享的新经济形态下,助力中小企业解决生存和成长的问题,这个理念和初心不会变。”

互联网营销大致分为几大类服务:第一类,营销根据地建设,例如网站、app、移动web、微信号、流媒体号、视频直播号等等;第二类,内容生产和运营,来提升流量与质量,用户留存活跃等等;第三是广告投放类,百度搜索、淘宝、微信、微博等各种各样的广告投放形式,三大类服务商数量十分庞杂且服务质量参差不齐。

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此外,关于中小企业做互联网营销,裴向宇基于十余年的行业经验发现有很多坑。

首先是人才招聘坑,很多中小企业招聘到的互联网营销人才并不专业,只是花钱来练手实操,或者真正找到厉害的人企业预算有限,人才呆不长久,互联网获客渠道断断续续始终没有打开,浪费了很多钱却没有看到效果。

其次是服务商选择的坑,面对诸多类型的营销服务公司,中小企业整不明白,无法判断这个服务商是否靠谱,是不是最佳匹配的服务商,怎么去组合服务实现最好的效果?

最后是代理商的坑,由于信息不对称,客户直接对接不到专业的服务商,一级代理公司下面都很多个“次级代理商”,用来消化一级代理没时间、没精力处理的甲方需求,多次倒手承包非常普遍,这让营销成本不断飙升,服务质量和效果却没法保证。

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而针对上述的各种“坑”,裴向宇认为在新的互联网营销时代对人才的拥有权不如使用权更为方便,帮助中小企业去有针对性地选择对接营销服务商是镖狮网价值所在。

据了解,镖狮网平台目前有注册服务商在2000家以上,这些服务商都是直营服务商,经过镖狮网服务商运营部门的考察和考核,镖狮网有50个维度的评分和标签为服务商建立大数据模型。

裴向宇介绍现在每个服务环节都在应用数据或者人工智能的算发去提升服务体验。镖狮网平台会帮中小企业做营销体检,抓取所有客户相关网络信息,来诊断发现企业营销存在的短板,就像是智能营销专家帮你解决问题。帮企业找到营销问题后,第二步是精准匹配推荐服务商,技术人员给企业的营销问题打了很多标签,服务商的能力也打了很多标签,然后通过智能的算法模型做匹配。

通过把服务商的营销数据、用户的数据进行沉淀,进行结构化和标准化的处理,让后台有能力智能化地匹配用户需求与服务商的供给能力,避免价值与需求不统一,信息不对称的问题发生。

“把我们团队在营销领域十几年的经验,我们通过大数据人工智能把我们对于行业的理解沉淀到我们的系统和服务当中,我们的匹配和用户体验就会很高,这是我们的核心优势。”裴向宇说。

镖狮网一方连接的是有营销需求的甲方,另一端则是服务提供商,平台有一套全链条的服务监理流程,包括合同监理、方案监理、服务监理、资金监理等等。

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关于商业模式,裴向宇说:“我们目前通过佣金的方式来盈利,客户在我平台上通过营销体检或者营销顾问咨询发现问题,我们推荐相应服务商,客户会跟服务商进行对接沟通,比如客户与服务商签下了2万元的一个合同,客户会先把钱打到我们平台上,类似于支付宝的效果,镖狮网会根据合同签订和后期的效果鉴定,达成效果之后,我们会选择分期付款或者一次性付款给服务商,我们相当于是向服务商收费,我们给服务商带去了客户,从中收取10%~20%的佣金。如果没有镖狮网,你付了钱服务商可能跑路,而服务商也怕客户拖欠钱,我们也从中避免了传统情况下的这些坑。”

2017年2月,镖狮对外公布已获得了1500万元天使轮融资,此轮融资主要用于数据模型的优化和团队的扩展,目前团队共有30余人,关于接下来是否会有进一步融资计划,裴向宇表示其实融资并不是我们的目的,核心是我们把事情做得有价值,只要你创造的服务有价值,钱会自动找到你。

从第一次相对成功的创业经历来看镖狮网的成长问题,裴向宇觉得团队的归零心态问题很重要。

“团队是不是真的把镖狮网当成独立的公司和项目去运作,还是把它当成上市公司旗下的小项目,这两种感觉是孑然不同的,这决定大家是否能拿出来劲头儿去认真做这件事情。我们已经把镖狮网变成一个完全独立的企业,从管理结构上、股权设计上全面激励团队创业心态,目前创业氛围非常好。”裴向宇如是说。

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