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“琥珀亲子”用限时特卖模式撬动亲子游市场,月流水已超千万
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2017-09-22 “琥珀亲子”用限时特卖模式撬动亲子游市场,月流水已超千万

琥珀亲子覆盖的精准家庭用户近300万。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】9月22日报道(文/周丽梅)

随着我国二胎政策的开放,亲子成为了许多商家追逐的市场。易观智库研究报告显示,2015年亲子产业整体市场规模已突破2万亿元,预计2018年亲子行业市场规模有望突破3万亿元。而纵观全国的亲子市场中,“亲子游”表现的最为火热。

猎云网最近接触到的琥珀亲子创始人刘鑫恩从2014年初便提前进入该赛道,对此深有感触。

转型:从周边游到亲子游

在创业之前,刘鑫恩做过资深猎头,也曾在华为等大企业任职。而后,又离职创业做了几个项目,是个连续创业者。自从2014年初进入周边游市场后,摸爬滚打至今。“之前和我们一起做周边游这一领域的创业公司大部分都死了。”刘鑫恩满是感慨。

的确,琥珀亲子能从激烈的竞争中存活下来,并不是件易事,实际上也经历了几次重要的转型。

起初,进入旅游市场后,刘鑫恩便一直在做周边游的生意,但没做多久,问题便接踵而至。在他看来,周边游其实是一个伪需求,至少对于绝大多数人而言并非刚需,以至于越往后期,周边游的变现难题就越发明显。

如何才能够在这颇为热闹的周边游赛道中,找到持续性的盈利点,以及如何在OTA的竞争中找到产品的差异性以及竞争优势,便成为了当下刘鑫恩一直在思考的事情。

而后,刘鑫恩发现,在以往的业务中,相较于大学生、老年人、情侣等群体,亲子出行占了相当大的比例,并且频次、粘性等方面也有着明显的优势。基于此,刘鑫恩迅速将业务进行了调整,切入到了亲子周边游市场,这便是如今的琥珀亲子。

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差异:走限时特卖的模式

据猎云网了解,琥珀亲子定位0-14岁城市中产阶级家庭,在本地生活的基础上延伸出更多适合亲子的玩法。值得一提的是,目前,琥珀亲子采用了限时特卖的方式来撬动亲子游这块难啃的骨头。

刘鑫恩说,“如果仅仅把琥珀亲子作为分发渠道,就很难有高毛利。但通过爆品特卖,琥珀亲子就不再仅仅是一个渠道,而是一种营销方式,商户能快速吸引到店人流以外,更能得到呈几何量级增长的曝光,能拿到比OTA更低的商家优惠,消费者粘性也明显提高。” 如此一来,限时、限量、限购的方式,既不影响商户的渠道价格,反而也更容易激发用户的抢购热潮。

那么,琥珀亲子又如何保证这些第三方产品的质量呢?据刘鑫恩介绍,目前琥珀亲子合作的第三方基本上都是头部和腰部商家,本身在品控上会有一定的要求。而在品类上琥珀亲子只围绕景区主题乐园类、亲子酒店类、儿童剧类。其中,景区主题乐园、亲子酒店、儿童剧等都是商家提供的标准化服务和高频产品,能在一定程度上把控产品的质量。

除了第三方产品,琥珀亲子也有自营产品,包括生存挑战、冬夏令营等,由琥珀亲子团队的专业产品负责人员打造,结合早期的半自营经验,探索更为深入多元的亲子教育形式,目前自营产品比例占到15%左右。

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计划:复制拓展到更多的城市

目前,市场上专注于亲子游市场的玩家不少,模式也各有不同,琥珀亲子的特卖模式能行得通吗?

面对猎云网的疑惑,刘鑫恩似乎并不担心,在他看来,琥珀亲子经过从周边游到亲子游,从团购到自营,从自营到半自营,连续的试错和主动转型,对于市场、产品以及用户需求的把控上游了更深透的理解。

更为重要的是,特卖模式也有其优势所在。一方面,琥珀亲子所瞄准的亲子市场的用户群体较为集中,并且在频次上会有所保证,尤其是周末、寒暑假等时间段;另一方面,像美团等平台提供的产品更倾向于分布式销售,而琥珀亲子则通过微信公众号、社群等方式,能够直接触达到精准用户;此外,琥珀亲子提供的产品都是经过精选,能在一定程度上帮助妈妈群体解决不知道去哪玩、怎么玩等难题。

目前,琥珀亲子从成都出发,已经开拓了重庆、上海、杭州等城市,覆盖大西南及华中地区,精准家庭用户近300万,每月成交量超过3万单,月流水超千万。目前在准备大量扩张到一二城市。此外,琥珀亲子既然瞄准了本地生活化上的亲子生意,游只是其中一部分,之后还会触达更多的品类,以满足亲子人群的各类需求。

“美好亲子生活”是琥珀亲子的使命,刘鑫恩说:“琥珀亲子希望通过为亲子提供各类产品,让亲子关系能够更加融洽,孩子们都会有一个更加美好的童年。”

 

产品:琥珀亲子
公司:成都琥珀网络技术有限公司
微信号:hupoqinzi

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