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赤子城CEO刘春河:泛互联网出海是机会,背后逻辑是民族复兴
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2017-09-20 赤子城CEO刘春河:泛互联网出海是机会,背后逻辑是民族复兴

泛互联网是中国互联网上半场的主流,国内已经没有机会,出海蕴藏巨大机会。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月20日报道(文/李木子)

在今日召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上,赤子城创始人兼CEO刘春河做了主题分享演讲:创业公司如何在海外获得过亿用户? 他表示,泛互联网是中国互联网下半场的主流,国内已经没有机会,出海蕴藏巨大机会。

他认为:一、出海背后的逻辑是民族复兴。泛互联网出海这个行业正在弯道超车。

二、出海是一片蓝海,今天出海赚钱的头部企业很少超过一万亿美金,市场空间巨大。

三、对于出海企业来说,用户很重要。出海企业分三类,资本化公司、产品化公司、流量化的公司。

四、产品是源头,产品法则就是保持极端、快速迭代、尽早自我造血,提高变现能力。

五、出海要尽早做,要在细分领域寻找机会、做到本地化。

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办,猎云网、坚果资本承办,政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾,围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨,全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势,助力中国企业开拓国际市场,寻找机遇与方向。

以下是刘春河的演讲实录,猎云网(微信:ilieyun)整理删改。

刘春河:大家好我叫刘春河。最近海外圈流行一个手势就是这个手势,大家知道这个手势什么意思吗?Go glocal,“G”的意思。刚才听刚刚去非洲网的亚林总讲的,让我感触特别深刻,就是其实有无数的中国人做海外的过程是非常非常让人佩服的。

我今天跟大家讲点我们在创业过程中的心得体会,题目叫如何从海外获得过亿用户。出海,之前我讲内容、工具、服务。到今天,我觉得用8个字形容就是百花齐放、万马奔腾。我们今天给它赋予一个更新的名词就是“泛互联网出海”,因为互联网囊括了各种方向,游戏、工具、电商、社交等等,甚至像最新的共享单车、互联网金融,都在海外各个国家落地生根。而且出海的区域不仅仅是美国、欧洲、东南亚、中东还有非洲,这都是正在发生的事。所以这片图景是非常壮观的。

在一个月以前我去印度,跟一群中国兄弟吃饭,在饭局上,几个兄弟喝酒,那个场合我们特别心潮澎湃,感觉特别振奋,为什么呢?因为我们聊起一个话题,中国出海背后的逻辑到底是什么?是为了赚钱吗?是为了实现一个所谓的创业公司的创业梦想吗?可能都不是。我们想到了一个词,叫做“民族复兴”。这个词有点大,但是事实就是如此。往前倒,300年以前也有一些西班牙人、葡萄牙人,他们坐一起吃饭聊天,说我们要征服全世界,才有当时的大航海时代,所以才有了麦哲伦、哥伦布全球航行。

现在工业化现代化的过程,无数的行业都是欧美公司,衣食住行用都是海外的,我们吃的麦当劳、肯德基,可口可乐、星巴克全是欧美文化的代表。今天的时点上,我们发现这片图景,是中国的互联网行业在弯道超车,弯道超车的是泛互联网出海这个行业。这个词叫 Copy form China。所以从出海的企业已经7000家,出海的产品已经一万多款产品来看,已经有无数的中国公司参与到其中。

而且从数据上来看,出海是一片的蓝海,因为从累计的全球消费来看,我们在未来的几年几内可以预计每年有超过千亿美金这样的收入,而今天出海的企业,最赚钱的头部企业的利润超过一亿美金的都很少,所以还是很大的蓝海市场。所以这个机会一般听到的人不要告诉别人,我们偷偷赚钱。

赤子城是个什么样的公司呢?赤子城是一个很难描述的公司。我们做了几件事:第一件事是产品,第二件是商业化,第三件是做数据,第四件是做资本。但是我们可以用一句话概括,在泛互联网出海行业,我们的角色叫做连接者。

具体怎么连接呢?通过四个方式来连接:首先我们有产品,叫Solo System;其次我们有商业化的广告平台Solo Ads;它背后是一个叫Solo Aware的大数据平台,现在叫人工智能;最后我们还有一个基金,投资一些公司,形成我们的生态集群。这就是我们做连接者的4个方式。

从产品上来看,赤子城最早的产品叫做Solo桌面,它是中国出海领域几十个用户过亿级的产品之一,而且由一个产品开始我们已经覆盖了20多款产品,有超过6亿多的用户,在Solo Ads的广告平台的覆盖设备上,我们已经超过了10亿多的用户。而且我们是全球顶级开发者、全球最佳应用的获得者。

那问题又来了,对于中国出海的公司来说,用户是非常重要的,刚才跟下面的兄弟讲,说出海的公司分三类公司,一类公司叫做资本化公司,第二类公司是产品化的公司,第三类是流量化的公司,很多公司都可以把自己公司去对标,产品无疑是我们整个体系里最重要的一环。因为最终人要吃饭的,盖楼需要地的,产品其实是我们流量最终的源头。

那么赤子城如何获得过亿用户的呢?我们从最开始的一款产品开始,到几十款产品,我们一直坚信产品法则就是保持极端,另外一个词是箭速迭代。从2013年第一款产品迭代的速度都是两天一个版本,所以到今天几十款产品的产生不是偶然的,因为它是一种产品理念的胜利。举个小的细节,今天在所有产品的产品宣传上,比如说应用商店的产品介绍上,非常小的细节,你在一个产品的截图上,一个手机的截图的电量,我们永远不可能出现不是百分之百的情况的。大家知道为什么吗?因为当一个用户看了你的产品截图,这个电量不是百分之百的时候会有负能量,大家可能意识不到。当用户的量级少时你感觉不到,但如果达到过亿的量级,很多人有强迫症,用户就受不了了。所以这是很小的细节,我就告诉大家呢,其实做产品需要极端,需要迭代。

做产品的同时,一定学会尽早地自我造血,提高你的变现能力。变现就是赚钱,做公司如果不赚钱,基本上就是耍流氓的。所以我们Solo最早的时候就一直在赚钱,一直把变现当成我们主要的方向。而且我们自从自己做了Solo Ads这个广告平台之后,我们发现这种能力是可以复制到所有的开发者身上去的,所谓的“从开发者中来,到开发者中去”。这种逻辑使得我们发现,不仅仅我们赚到钱了,而且其它的开发者也都能赚到钱。从收入数据来看,从填充率来看,都会使得很多开发者去年赚了很多钱。我们就是这样一个连接者,这样一个帮人赚钱的公司。

Solo Aware这样一个底层的数据平台是干嘛的呢?它实际上是一个支撑我们产品和我们变现的平台,这个平台拥有10亿用户的数据,覆盖了很多国家,基本上给我们提供了全方位的静态和动态的数据,最终我们能够匹配到每一个精准的用户。

最后我们这种投资的基金其实也是我们的辅助。大航海基金本质上是希望挖掘出走向海外的中小公司,帮忙他们走向海外。目前,我们投资了很多的公司,比如说出海圈有一个白鲸社区,最早包括上一轮,都是我们一直在投的,它成长的非常快,已经成为出海领域非常大的一个媒体和活动社区。比如说我们投资的一个印度的趣分期叫KrazyBee,最近趣分期要在美国上市,市值可能会是50亿美金,那么印度竞争也非常厉害,KrazyBee未来至少是10亿美金起的公司。在伊朗我们投资了一个类似支付宝的叫Jetbit这样的公司。对于很多国家这样基础性的机会,都是我们非常关注的。

这就是我们正在做的事。我们看未来,我们觉得未来新兴市场会进一步爆发,所以我们重点会关注在东南亚、中东甚至俄语区这样的市场。我们希望大家能从夹缝中寻求突破,因为出海听上去很好,但是做起来很难,如果出海是能够那么轻松赚钱的话,今天这个会场可能人装不下了,很多人望而却步了。但是有技巧,要尽早做,另外细分领域里是可以寻找机会的。另外一个就是Glocal,一定要本地化,到今天为止不做本地化的公司一定必死无疑,一定精耕细做到像本地人那样才行,比如你去印度,你一定要习惯吃咖哩。

我觉得接下去一两年之内,泛娱乐出海是我关注的,它也会成为主流,主流的产品我觉得是社交领域、直播领域,阅读、头条这样的,和音乐、人工智能。前面几个不用多讲了,像Mico、KittyLive这些我就不细讲,这些我们已经都投资了。人工智能领域里我们发现它的应用非常广泛,像刚才Kika讲的输入法是一个应用领域,广告平台也是一样的。最近我们发明了一个广告平台领域里的人工智能的万能链,这种技术使广告平台的营收提高到20%—30%,这就是人工智能应用的机会。泛娱乐出海希望大家在这几方面可以关注的,而且只要精耕细作,哪怕只做一个国家也有机会做成几个亿的公司的。

综合来看的话,到今天这个时代,泛互联网出海是我们互联网下半场的主流,国内做互联网我认为没机会了,已经成为一个巨头的屠宰场,但是海外有很大的机会,百花齐放、万马奔腾。赤子城希望做好连接者,我们会把获客、做产品的理念赋能到很多公司,最后希望跟大家一起走向海外,共创中国品牌在海外的辉煌。

谢谢大家!

 

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