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梅花天使创投创始人吴世春:人才、资本、市场助力中国创业者出海
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2017-09-20 梅花天使创投创始人吴世春:人才、资本、市场助力中国创业者出海

中国创业者的出海条件还是非常好的,但也要注意与当地的结合创新。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】9月20日报道(文/胡磊)

在今日召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上,梅花天使创投创始人吴世春做了主题为“泛互联网出海,开启创业者的大航海时代”演讲。针对中国创业者出海,他提出了三方面的条件,并总结了出海存在的三大坑。针对资本出海,吴世春总结了四点新风向。

吴世春认为,出海领域需要经历三个阶段:工具到内容,内容再到运营。可能几年前还是一种工具的出海,对海外了解还不那么深刻。而现在有一个概念叫做泛互联网出海,例如共享单车的模式也走向了海外。

资本出海存在哪些新风向?吴世春提出了四点:第一,带有中国本土背景的企业现在很受欢迎;第二,印度、东南亚、中东等市场已经变成中国基金的战场,很多中国基金会实地考察,挖掘新机会;第三,中国资本在海外抱团取暖模式让成功性更高;第四,对待当地资本,心态要开放包容。

谈及中国创业者出海具备的条件,他谈了三点,第一,中国拥有巨大的开发人才库,精英人才和开发队伍;第二,中国拥有全世界最完整的资本体系,另外,国家的基金政策也起到了很大的推动作用;第三,中国是全世界巨大的单一市场,新需求不断涌现,且发展速度快。因此,中国创业者出海具备很好的条件。

对于项目出海的方式,吴世春建议先在中国得到一个模式上的验证,这样可以减少试错成本。比如映客、头条、共享单车、迷你KTV这种无人值守的业务都会在中国得到完善验证,然后向海外复制。

另外,他举例华为印度员工的例子,建议海外创业者在打造团队时,最好中外混血,这样容易打入当地市场,不会被民族主义的人当做中国公司。

项目出海,需要用优质产品和精细化运营取胜,出海更不能盲目充量。融资也需要回到国内,减少试错空间。

为警惕出海创业者,吴世春最后总结了出海存在的三大坑:第一是中国产品直接搬到国外,要不断的做本地化创新;第二在用人方面,不仅要用中国人,也要更多的去用当地人;第三是要注意当地的政策法律风险。

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办,猎云网、坚果资本承办,政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾,围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨,全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势,助力中国企业开拓国际市场,寻找机遇与方向。

以下是吴世春的演讲实录,猎云网(微信:ilieyun)整理删改:

今天给我的题目比较大,叫“泛互联网出海,开启创业者的大航海时代”,我们定义现在这个时代为什么叫做互联网的大航海时代,中国互联网的产能变得过剩了,在互联网里面中国的这种竞争其实已经到了红海的状态。

还是安利一下我们的投资案例,昨天刷屏的是趣分期上市的情况,他们差不多三四年的时间做到三亿美金以上净利润的规模。我最初投的一个手游后来也出海了,现在包括小牛电动在巴黎和柏林也能看到线下店,10%的产品是出口到欧洲的,还有我们投资的一个耳机品牌也在美国开始卖了。花点时间,是我们跟荷兰最大的鲜货巨头开始合作,唱吧现在也在东南亚有业务了,公司一旦做大的时候,都会开始全球化。

这是我们投的一些纯粹的以出海为基因的公司,像赤子城,也是两次被新闻联播报道的,现在在全球有七亿多用户;白鲸社区已经是泛互联网出海第一平台。Krazybee是印度版的趣分期;Masala是印度版的今日头条;Stager Live是日本的直播平台;Mico是面向东南亚的直播和社交平台,这是我们部分的投资案例,还有伊朗的支付宝,还有中东的视频等。

在出海领域,我们经历三个阶段,是从工具到内容,再到运营,现在有一个概念叫做泛互联网出海,包括现在共享单车的模式也走向了海外,这可能在几年前还是一种工具的出海,对海外了解还不那么深刻。

地域性的机会会分成这么几大块区域,主要是按文化的版块。以前亨廷顿说世界是由七大文明构成的,从欧美、日韩、东南亚、印度、中东北非、伊朗、拉美等等。其实这个竞争关系,很多国家的互联网已经变成了中国出海创业的一个内战了,比如像东南亚的游戏,所以我觉得在全球,中美两个国家在对全球进行数字殖民,而且这个数字殖民比高铁出口一般的“一带一路”出口还更愿意去进入,他们没有树立高墙壁垒。像高铁的话,以前很多的订单签完还容易毁约,现在很多国家的数字疆域这一块是没有壁垒的,直接敞开来。我们中国的创业者非常幸运,第一,在十几年前中国其实是通过明里暗里的壁垒把亚马逊、谷歌、Facebook拦在了国外,形成了中国现在互联网的竞争力。

现在对于资本出海有哪些新风向呢?第一,带有中国本土背景的企业现在很受欢迎,包括像印度的创业者,东南亚的创业者都会来北京这种地方找钱,因为他们觉得这种钱能够带来认知,带来对于行业的帮助;第二,印度、东南亚、中东等市场已经变成中国基金的战场,很多中国基金会一轮一轮去考察,看新机会,一有什么新项目的话基本都会迅速复制到那边去,世界变得非常平;第三,中国资本海外抱团取暖,成功性更高;第四,对待当地资本,心态要开放包容。

我觉得中国创业者的出海条件也应该是非常好的,第一,中国有巨大的开发人才库,精英人才,开发队伍,互联网这个资源可能在全球没有哪个国家能跟中国相比;第二,中国还有全世界最完整的资本体系,从种子、天使到A、B、C轮、Pre IPO,还有孙宏斌轮。国家也在后面起着很大的推动作用,几万亿的钱就进入了做LP、做引导基金,成为了优秀基金;第三,中国又是全世界巨大的单一市场,新需求不断涌现,就像现在说的新四大发明,共享单车、移动支付之类的,而且这种速度还在加快。包括像移动支付的普及,催生出很多新模式,像现在的无人值守的模式都会很快在中国得到验证、完善,迅速复制到海外去。

所以,需求加上人才加上资金会带来更多的创新,一旦模式成熟,迅速就会由想干活的创业者把它推到海外去复制。东南亚不行就印度,印度不行就拉美,总会找到一个空白的地方去复制。

我们看一些什么样的出海方式呢?我觉得还是先在中国得到一个模式上的验证,模式上一旦验证完了之后,全球都比较平,模式验证按了以后,至少能减少很多试错成本。所以像映客、头条、共享单车、迷你KTV这种无人值守的业务都会在中国得到完善验证,然后向海外复制。

创业者在当地能够去聚拢牛人的能力,要能够打入当地市场,团队最好中外混血。这样不会被民族主义的人当做中国公司,像华为在印度有印度员工,印度媒体报道的时候以印度人为主,在中国找资源的话,就用中国的面孔,所以这是一种双面性。

在海外也需要用优质产品和精细化的运营取胜,出海更不能盲目充量。融资还是要回到国内,试错空间可能会更小一些。

对我们来说,出海创业的三个大坑,第一,如果你的产品直接搬到国外不做本地化创新的话,可能会有问题,很多产品到了本地化的话,都要做一些创新,像唱吧产品,在本地要做很多的创新。第二,如果你在海外不用当地人,全是中国人肯定也不行,你需要跟本地人结合,去获得更多本地人的支持。第三,所在地的政策风险和法律风险也是一个很大的坑,包括版权上的风险,还有一些地方可能政局不太稳定,你做的行业如果是一个经常容易被政策影响的行业,也会存在很多的问题。

我们梅花的口号就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家,在出海这个领域,我们希望能够帮助聪明的年轻人去成为互联网的航海家,去开启中国互联网的大航海时代。谢谢大家!

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