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以低成本制作、高密度的投放方式,漂流伞切入共享雨伞市场
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2017-08-31 以低成本制作、高密度的投放方式,漂流伞切入共享雨伞市场

今年8月,漂流伞对外宣布获得由戈壁创投领投、追梦者基金、哈匹跟投的 Pre-A 轮数千万融资。

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】8月31日报道(文/陈天琪)

最初顾曼同意接受我采访的时候,我特意百度了下这位非诚勿扰的女嘉宾。“拥有40段恋爱经历,甚至一眼就能看出男嘉宾是属于什么类型的。”“曾创立国内恋爱问答互动App—恋爱说,是一位连续创业的女性创业者。”

从今年5月开始,顾曼再次创业,创立共享雨伞项目“漂流伞”。

共享经济近年来在中国发展迅速,共享雨伞便乘着这股东风一跃而起。从已有的数据看,全国现有共享雨伞企业40多家,其中已有近十家获得融资。本让一些人觉得很荒唐的项目却屡屡获得资本青睐,真的只是因为资本强追热点、有钱无脑吗?

对于顾曼为何创立共享雨伞坊间流传最广的就是,有一天顾曼在录非诚勿扰节目时候,突然下了很大的雨,大多数女嘉宾都没有带伞,她们为了不被浇花妆,将酒店的备用伞一扫而空,并且每人都付了100元押金。这一幕让有心的顾曼看到后,想着“既然现在共享经济这么火爆,为什么不能创立同样很实用的共享雨伞呢?”

漂流伞创立的背后故事得到了顾曼的承认,当节目上主持人孟非和顾曼聊起此事时,顾曼的回答是,共享雨伞就是民生需求。

顾曼认为,共享雨伞是高频、刚需、小额、大众的项目,这也是她为什么选择共享雨伞行业的理由。另外,从投资机构角度考虑,不少机构还是非常想在共享经济领域分一杯羹的,轻资产,不烧钱,新兴出现的共享雨伞开始被一些投资机构看好,且未来的盈利也是可预期的。“我们走的是广告盈利模式,户外媒介的价值,这是主流基金所认可的。”现阶段的漂流伞已经在37.5万把雨伞上印上了金主的广告。

拓展方式上,通过低成本的覆盖小商户,高密度的完成对用户的辐射。

顾曼所说的这几点,也是投资机构所认可的共享雨伞可投之处。今年8月,漂流伞对外宣布获得由戈壁创投领投、追梦者基金、哈匹跟投的 Pre-A 轮数千万融资。而在此之前,漂流伞曾于今年6月获得500万元的天使轮投资,由追梦者基金、雷雨资本、以正资本、友谊菲诺合投。

屏幕快照 2017-08-31 下午7.27.32

漂流伞在深圳有3000个借还点,在深圳、上海一共投入15万把雨伞,主要位于白领活动的区域,比如办公室楼下,商超门口,餐馆门口,和小商户以零入驻费合作的方式,商户拥有雨伞的有保管权。

漂流伞得以在深圳迅速扩张,非常重要的一点就是顾曼团队在最初对于模式的定位。区别于别家公司的重资产,漂流伞一开始就以轻资产、高密度铺设打入市场。这种打法类似于共享单车品牌ofo,顾曼也在朋友圈毫不避讳的表达了对ofo的赞赏。

顾曼给猎云网算了一笔账,重资产需要投入插电设备7-8K,带锁要90元,不带锁有机械结构的伞也要30元,很难完成高密度辐射,没有办法激活用户的使用习惯。而漂流伞单个制作成本7元,押金15元,放伞的桶5元,据统计,损耗率不超过4%。

团队现共有50人,核心人员主要来自分众等知名广告媒体,还有美团、微软以及电信公司。

 

产品:漂流伞
公司:深圳市漂流伞科技有限公司
网址:http://www.piaoliusan.com

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