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获1500万元Pre—A投资,背靠10万亿市场,HomeBA要通过内容+电商模式打造线上软装第一品牌
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2017-08-31 获1500万元Pre—A投资,背靠10万亿市场,HomeBA要通过内容+电商模式打造线上软装第一品牌

改变生活方式的HomeBA,要通过内容+电商模式成为线上软装第一品牌。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月31日报道(文/郭倩茹)

一直以来,中国人对住房的渴望都很强烈,但以往人们只“重装修,轻装饰”。随着中产阶级消费主力军的崛起,人们对于家居环境的要求逐渐提高,是否具备个性化的装饰,抑或是能否体现独特的审美品位,成了现代消费者新的关注重点。

在这样的背景下,一站式的线上软装模式得以出现,并成为近两年来的新兴行业。近日,猎云网获悉,专注于软装的线上平台Home BA已上线,并在5月完成1500万Pre-A轮融资。投资方为泽融(福建)投资发展有限公司。创始人洪涛表示,此轮融资主要用于平台的建设,以及软装供应链的完善。

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其实,在家装链条中,软装一直处于末端环节,属于低频消费。消费升级出现后,为软装行业带来新的发展契机。数据显示,目前全国软装饰行业年消费量高达2000亿——3000亿元。从2000年至今,全国家居软饰销售量更以每年30%的速度递增。业内专家预测,未来大软装产业有望达到10万亿规模,中国将成为全球最大的软装消费市场。

面对潜力巨大的市场,许多行业内人士都想要分一杯羹。作为行业的领先者洪涛,也是其中之一。不过,相对于其他人,洪涛在这方面的优势更明显,因为他已经扎根行业十多年。

他告诉猎云网,做软装市场是自己一直以来追求的方向,之前曾从事房地产的开发、销售,让他懂得揣摩用户心理诉求,而后又专业打造 B端的软装市场。

彼时,软装公司的年销售额可以达到几千万,这让他积累了很多行业经验,掌握了软装供应链的整体方向,对于灯饰、布艺、餐具、时尚家居用品、玻璃陶瓷饰品等软装材料的采购成本与品质得到充分了解,未来还将涉及家具,这都成为他打造HomeBA的宝贵经验。

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尽管取得了一定的成绩,但洪涛最念念不忘的是做C 端市场,这才是他最初的目标。从今年开始,他开始主攻这一方向,HomeBA就是要打造懂你的高品质家居电商平台,让家因细节而改变。

洪涛的这一远见,也恰恰符合市场上人们的需求。目前,在软装方面国内市场上出现三种现象:第一,一些中产阶级人士消费人群,对生活品质有追求,但是却没有时间去逛家具城,购买渠道不便利,产品搜索成本高;第二,部分客户有改善房间的需求,但是市场上更多的是硬装平台,动辄数万元的设计预算很不划算;第三,80、90后消费人群,特别注重个性化的消费,重视生活中的搭配与装饰。

从消费者角度来说,像HomeBA这样的整体线上软装,不仅“省时、省力、省钱”,还能为消费者提供多元化的整体软装服务,人们不必再逐一品类挑选,也不必为整体风格如何统一而烦恼,真正解决了消费者的痛点。

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然而,尽管背靠万亿市场,解决了不少行业和消费者的痛点,但线上软装其实仍是软装市场上的新兴产物。没有大的知名品牌、装修同质化、企业打“价格战”等问题,成为线上软装的发展瓶颈。洪涛清晰认识到这一点,因此在打造电商平台上采取了不同的措施。

据洪涛讲述,HomeBA平台有五大特点:(1)与众不同的DGC动态内容,通过动态图的展示和海内外设计师独创的原创风格;(2)独特视角的微空间组合方案,可以解决单品在样板间好看,回家搭配难的痛点;(3)实景预览的自主AR工具,用户可以轻松便捷地基于产品和自家实景进行在线预览,实景搭配;(4)引导性的一站式垂直电商;(5)强大的线下地产资源引流。改变用户的软装生活方式。

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其中,在产品供应链上,采用的是中西结合的方式,有经过严格筛选的国内物品,也有洪涛在行业十多年积累的国外资源。目前,供应量商家达到300余家,已建立深度合作渠道的产品品类包括饰品、布艺、时尚家居用品及小家具。同时,还建立了成熟的国内国外仓储及物流体系,形成完善的供应链体系。不仅如此,他还经常与团队参加米兰和巴黎的展会,让大家时刻掌握能够对时尚与潮流方向。

因为拥有他人无可复制的供应链,HomeBA平台在经营上采取一站式自营,消费者购买直接、渠道便利,无需繁杂的中间环节。

之所以如此重视供应链与个性服务,他告诉猎云网,目前行业还处于早起发展期间,他希望能从服务、产品输出、团队、供应链等方面建立标准化,在满足消费者个性化设计的方案定制的需求上,能够达到量产,让线上软装行业真正得到规模化发展。

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目前,该公司团队拥有20多人。下一步,公司将主要进行运营和市场的打造,完善软装供应链线条,加入更多的国外品牌,在提供软装设计的同时,增加更多品质服务。他希望,未来两三年内能将HomeBA打造成线上第一软装品牌,还将开设线下体验店,带给消费者真正的家的体验感觉。

如今,像HomeBA一样的平台正成为软装行业的新兴力量,正如业内专家多预测,线上软装已成为软装市场的发展新趋势,是装修领域的新势力,是从卖单品到卖生活方式的转变。从目前的商业模式与成熟的供应链体系来看,HomeBA无疑已经成为线上软装的领先者。

 

产品:HomeBA
公司:北京越想象国际科贸发展有限公司
网页:https://homeba.com.cn

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