• 28
CDN行业红海背后冷思考:什么才应是价格战的真正逻辑?
统计 阅读时间大约6分钟(2253字)

2017-08-20 CDN行业红海背后冷思考:什么才应是价格战的真正逻辑?

价格战到底怎么打?

【猎云网(微信:ilieyun)】8月20日报道(文/王艺多)

由于移动互联网的普及和视频创新火热的原因,直接带动了整个CDN市场在近几年的高速发展。有数据显示,去年国内CDN的整体市场规模已经突破100亿人民币,并且在今年依旧保持着快速增长趋势,年复合增长率保持在40%左右,行业整体处于发展红利阶段。

除了传统的CDN厂商网宿、蓝汛之外,还有两大类厂商也在切入CDN市场。一类就是包括阿里云、腾讯云、UCloud等公有云厂商。实际上,公有云厂商切入CDN具有先天优势。例如在去年3月发布CDN 6.0战略之前,阿里云CDN已经进行了2年商业化。

另一类就是目前一些新兴的垂直类加速厂商,如视界云云帆加速等等。此类厂商在不同的垂直领域,为包括视频点播、直播、下载等提供专有加速服务。并且这两类厂商的数量正在逐渐增加。

当然,资本市场也关注到国内CDN行业的高速发展。在公有云领域,此前青云获得了10.8亿元D轮融资UCloud也在D轮完成9.6亿元融资;而新兴厂商方面,去年创立之初,视界云就获得了5000万元投资。另外如云帆加速,也曾在2015年获得过1亿元的A轮融资。

不过,高额融资带来的却是疯狂的价格战。从去年下半年开始,CDN价格战便一直持续。各个玩家都普遍感觉,厂商们的“拼杀”程度似乎有些不可思议。有媒体更是在此前的报道指出,阿里云在今年3月宣布CDN降价35%,颇有扰乱市场竞争秩序之嫌。

那么,CDN业务对于云厂商究竟意味着什么?价格战背后的逻辑究竟是怎样的?对此,猎云网(微信:ilieyun)日前采访到了阿里云CDN业务负责人叔度,共同探讨了目前CDN市场的竞争现状,以及未来的CDN行业发展趋势。

CDN在云厂商中究竟处在怎样的位置?

猎云网认为,作为内容分发的重要一环,CDN正在被越来越多的互联网产品所重视。尤其是在如今的视频时代下,能否将内容及时送达用户,在保证稳定的前提下尽可能降低延迟,是各个产品在业务方面的基础需求。从这个角度来说,CDN服务的重要程度不言而喻。

叔度对此也持相同观点。他指出,CDN服务不仅是在云计算领域,甚至在今天整个互联网服务中都是至关重要、不可或缺的。从建设高速网络到提升用户体验,CDN服务都是重要的保障。

他直言,互联网发展到今天,广大用户获取信息的渠道千千万万,导致用户的注意力时间大大缩短。如果有一个信息不能及时送达到用户面前,马上就会有一个新的信息和渠道把用户吸引走。CDN服务就是来保障所有送达到用户面前的信息都是高速和完整的。

在公有云厂商的收入方面,有业内人士透露,相比于采购周期较长的服务器、存储等设备来说,CDN的营收弹性更容易做大市场。并且在收入结构上,公有云厂商主要的收入来源并非是云主机、云存储、数据库等,而是CDN服务。据称,依靠CDN资源售卖为整体营收注水,已经是行业的“公开秘密”。

不过,叔度却有另外一番看法。他认为,云厂商的收入结构不是由厂商自己来决定的,而是由庞大的客户需求来决定的。实际上,在基础网络服务中,云主机、云存储和CDN都是保证客户服务能够正常运营的最基本条件。而在满足客户产品的搭设需求之后,接下来自然就需要满足在内容分发方面的稳定、速度与质量。

“这就像满足温饱以后的人们,就会有更高的价值追求一样。安全保护、高性能架构、人工智能、边缘计算等等都会给客户带来更多的价值收益,也将会是未来客户投入的重点。科技发展的核心价值就是在于它关注人类的未来,这也才是真正的红利。”叔度表示。

CDN的价格战背后究竟隐藏着怎样的逻辑?

猎云网注意到,从去年开始,越来越多的公有云厂商不断烧钱补贴客户,通过降价手段抢占CDN市场。在猎云网对视界云的采访中,联合创始人姜飞就曾对猎云网表示,从去年下半年开始,他们明显感觉到整个CDN行业进入了低价竞争的无序状态。大量云商的疯狂降价,导致像他们一样的新兴垂直服务商也被迫降价,亏损成为常态。

今年上半年,随着又一大批公有云厂商获得大额融资,CDN的价格战愈演愈烈。更有诸多媒体在报道中曾直接表示,今年3月“某厂商”为加速提高市场占有率,在CDN服务上降价35%,幅度之大令人咋舌,让本就毛利率不高的CDN服务的利润空间被进一步压缩,导致盈利更加遥遥无期,矛头直指阿里云。

就这一问题,叔度直言,市场占有率并非单一依靠价格来影响的,还受到包括了产品技术和服务能力等多个方面的共同影响。“现在的客户非常挑剔,尤其在To B业务上,客户并不会只选择价格最低的服务。只有在各个方面都做到‘他无我有,他有我优’,才能够真正打动这些聪明的客户。”

而对于备受重视的CDN价格战,叔度认为这其实是正常的市场行为。他透露,阿里云的降价逻辑其实是在各个产品有规律的完成产品升级,实现服务质量提升和成本降低,并被市场接受之后,再通过严格的数据分析和ROI测算,才对价格做出恰当的调整,通过降价方式把降低的成本红利反馈给客户。

叔度强调,阿里云正在做的事情并非是市场无序竞争的导火索。恰恰相反,他们正在把无序竞争向有序竞争进行引导。CDN价格的透明化,技术的普惠化,一定是未来包括CDN在内的所有行业的发展趋势。只有让CDN成为真正的普惠科技,让不同规模的客户都能够享受到CDN服务,才是真正正常的市场竞争。

“卖方市场叫垄断,买方市场才真正是市场。真正能影响市场的其实是强大的技术力量和创新精神。”叔度说。

烧钱模式能否买到CDN的未来?

不可否认,低价确实可以满足短期的市场扩张。但是,在没有实现成本降低的前提下,厂商们一味的跟风降价参与价格战,显然不是长久之计。毕竟烧钱补贴的模式不能换来持续的盈利,而盈利才是商业的本质。从全球范围来看,提供CDN服务的厂商不下数百家。但中美除了Akamai和网宿正在盈利之外,其余厂商目前都在亏损。

另外需要强调的是,如果仅仅是采取低价策略,而并没有在产品和服务上进行优化提高,那么在补贴终止时,客户也将随之流失。况且企业在选购CDN服务时,也会考虑稳定性、速率等综合性价比。

所以,随着时间的推移和技术的提高,未来CDN的价格战必将趋于理性。叔度认为,未来CDN领域将会迎来一轮新的技术升级,并且在服务过程中,与其他云服务的结合将会是重要突破点。例如:调度和统计分析与弹性计算的结合;安全防护策略进一步提升;边缘计算在节点服务中的商业应用等等。也就是说,“云计算+CDN”将会成为未来技术升级的标准配合。

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
4、联系猎云,请加微信号:jinjilei
相关阅读
推荐阅读
{{item.author_display_name}}
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×