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从场景切入,“相遇”要打造多元化的婚恋服务平台
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2017-08-07 20:03:45 从场景切入,“相遇”要打造多元化的婚恋服务平台

以旅游+婚恋为切入口。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】8月7日报道(文/元杰)

根据年初西南证券的一份单身群体调研报告显示,目前我国单身人群规模接近2亿,国内正在经历第四次单身潮。随之催生的是拥有巨大增量空间的婚恋交友市场。

虽然有许多婚恋交友平台,但基本上都仅仅充当信息中介的角色,而且这些平台的口碑也在婚恋诈骗、收费陷阱、约炮等现象面前一点点崩塌。

“相遇”创始人&CEO房增辉想到的解决方法是,给婚恋交友加一个场景。

"现在的单身人群通常是被工作占去了大部分时间,既没有精力去社交,也没有机会去接触更多的人,很难找到一个符合自己心意的伴侣。因此我们要做的就是给单身们创造一个见面交流的机会。"

在房增辉看来,旅游就是一个不错的场景。"旅游就是去陌生的地方,看不同的风景,认识不同的人。其本身就附带社交属性。"

他曾是同程旅游第267号员工,在同程旅游工作了十多年。今年年初,在同程众创的帮助下,他创办了旅游+婚恋的社交品牌"相遇"。旨在以旅游+婚恋为切入口,打造一个多元化的单身服务平台。

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相遇推出的第一款产品是"缘份大巴"。它采用了线上与线下相结合的方式。线上通过用户需求匹配对象,线下借助中短途组团旅游场景帮助大家相互了解。

房增辉介绍,“缘份大巴”既不是传统相亲式的线下约会,一对一沟通,也不是单纯的旅游之后的撮合配对,而是通过将旅游和社交有效结合,在产品服务体验上为交友婚恋的用户提供了牵手的更大可能。

首先,用户注册时就要通过严格的审核,要求必须是单身,并且需要进行实名认证和真实身份验证。其次,在旅游过程中,平台也会提供精细化的服务。比如,平台除了组织互动互动,也会组织用户之间进行多轮次的匿名好感度投票,带团主持人根据投票结果为互相好感度较高的用户安排定向的交流活动。

目前,“缘份大巴”活动已经举办了10多期。房增辉表示,"虽然传统婚恋平台也会组织类似的线下活动,但是他们只是把这些活动作为营销手段,并没有形成多元化、常态化、标准化的产品。而相遇的定位就是服务单身人群,类似缘份大巴这样的标准化产品会越来越多。"

在房增辉的规划中,相遇的产品布局有线上线下两大部分。

线上主打真实的单身婚恋交友。同时引入性格测试、兴趣标签、婚恋课堂等板块,帮助单身用户正确认识自己,建立正确的婚恋观,明确寻找对象的类型。

线下则主打与场景结合的体验式婚恋社交。比如缘份大巴、兴趣活动、企业联谊等。此外还有线下实体店"相遇爱情驿站",提供线下VIP一对一服务,婚恋辅导,各类兴趣活动等。房增辉介绍,其中一对一服务,聚集了很多有多年从业经验的红娘,为用户提供私人定制的婚恋服务。目前,相遇已经在苏州开设了第一家店。

商业模式上,房增辉表示,相遇的每一款产品都可以单独变现。除此之外,相遇建立了会员体系,会员享有一定的特权,这是相遇的另一大盈利点。而在B端,相遇也可以为线下商家提供流量入口。比如和咖啡店合作,将其指定为用户约会场所,提供优惠。

目前,相遇产品形态是基于微信端的H5,而且仍在迭代完善之中。后期他们会推出APP和小程序。房增辉表示他们正在寻求500万的天使轮融资。

 

产品:相遇
公司:苏州同程相遇网络科技有限公司
网址:www.xiangyula.com
微信:相遇啦

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

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