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与线下场景深度结合,服务商“深海棱镜”释放消费金融生命力
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2017-08-08 16:24:10 与线下场景深度结合,服务商“深海棱镜”释放消费金融生命力

线下零售场景消费金融和场景信用服务商

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】8月8日报道(文/盛丽艳)

消费金融历经几年的飞速发展,已经有了一批成熟玩家,蚂蚁花呗和京东白条的使用率和认可度都不低。但该领域仍然存在巨大的升级空间,目前,消费金融主要作为盈利产品存在,通过高额利差来填补坏账实现盈利。这实际上是在透支用户的消费能力,他们需要花更多的钱为贷款服务付费。

深海棱镜则不同,它将消费金融作为杠杆,并把自身定位成“服务商”。它与持牌金融公司合作,由它们完成贷款审核、放款、贷后管理,自身则打造运营平台,集合资金方、消费者、零售商、异业商家,向其提供服务并对B端商家收取运营费用。“我们不是一家金融公司,而是一家科技公司”,运营VP曹宏波反复强调道。

参与其中的几个角色各有益处,消费者自不用提,他们无需再承担贷款利差,猎云网还想站在零售商、资金方、异业商家的角度看看这门生意的利弊

零售商通过信贷服务,增强了用户粘性。此前也有一些线上平台与零售商建立合作,它们在线上积累了大量的用户、数据、用户画像,并将这套体系直接搬迁至线下。这一合作模式存在水土不服,一方面线上与线下数据不匹配,部分线下信用强粘性好的用户缺乏线上数据,也就无法迅速贷款;另一方面,零售商的主动权和参与度不高。

定位为服务商的深海棱镜给了零售商更大的主动权,他们在线下积累了一二十年的数据,将这些数据导入平台后,商家能够通过消费金融工具提供更好的会员服务。深海棱镜为他们提供了智能POS机,作为核心触点采集消费数据,针对消金提供软硬一体、软件适配以及API接口多种部署模式。

屏幕快照 2017-08-08 上午11.14.19

深海棱镜从上层突破,与区域零售龙头合作并切入市场,这些零售商家在他们所覆盖的区域有极高的渗透率,会员存量大,他们的优质用户通过平台导流至异业商家。与深海棱镜合作的异业商家有几个特性,高客单价、高商品售价、高毛利,他们对于营销服务的付费意愿较高。

资金端方面,与深海棱镜合作的主要有银行和持牌金融机构,他们与科技公司的结合提高了放款效率和准确度。资金端此前主要靠业务人员来完成线下覆盖,他们的贷款服务实际上是与消费场景割裂的,业务员无从了解资金到底流向何处。深海棱镜则预先在线上完成了授信,在消费时可直接使用信用额度付款。

以这种模式,深海棱镜借助本地零售龙头企业搭建了消金服务平台,基于零售数据优势,将服务落地到线下场景中。它改变了向C端收取利差的收费模式,转而通过为B端核心业务提供升值服务,收取运营、营销费用。

目前深海棱镜POS产品已上线,公众号中搭载了服务入口,基础使用环境已部署完成。团队与湖南佳惠集团完成了签约,佳惠集团在核心城市中的消费占比达60%,是当地的零售业巨头。从零售巨头切入,深海棱镜将向异业商家拓展。

团队方面,董事长柏林森是物理和电子及计算机工程双硕士,曾创立百分点、信柏科技。总经理谢星有15年以上IT行业从业经验,历任手游上市公司国内市场及海外市场高管职位、移动互联网公司高级副总裁。技术VP郭皓是高德软件首个搜索技术团队成员,在搜索、爬虫、大数据方面有多年经验。运营VP曹宏波在多家公司先后历任系统分析师、服务总监、行业资深业务顾问、产品规划总监等职。

项目正在寻求Pre-A轮融资。

 

项目:深海棱镜
公司:深海棱镜(北京)数据科技有限公司
网址:www.deepdatasea.com

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

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