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丹露网:帮助传统酒饮行业实现数字化转型的B2B产业互联网,年流水84亿
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2017-08-04 丹露网:帮助传统酒饮行业实现数字化转型的B2B产业互联网,年流水84亿

大家都知道怎么成功,但关键是,谁能做到?

【猎云网(微信号:ilieyun)深圳】8月4日报道(文/钟钟)

“10年前消费者可能更多关心的是价格,价格越贵越好,他可能就觉得是好的,或者价格要低,越低越好,他并不在意你产品的本身和内容。”和丹露网创始人张伟交流过程中,他认真地给猎云网分析着当年酒饮B2C做不好的一些思考。

“现在8090后消费者更多关注的,不是说你有多贵,你有多便宜,我关心的,是它的品质、内容和他给我带来核心的价值,也是因为这样,B2C并不能满足消费者。”他说。

“起码我们酒饮行业就是这样。”他补充。

酒是社交媒介性产品,道具性产品。聚餐过程中,桌上用户可以喝酒,也可以不喝酒,酒只是中间的一个道具,它并非B2C网站上一个必须的商品,但在张伟看来,其酒饮传统产业链的价值是巨大的,问题是,如何将其互联网化,自营肯定不是他的最优选择。

酒饮产业互联网化需要:缩减中间环节;提高线下传统模式效率;数据驱动;讯息高效传递。而其创立的丹露网,正是这些解决方案下的产物。

丹露网,酒饮行业的,纯第三方的服务型平台。它不自营酒饮产品,而是将传统产业互联网化,给传统产业链上的用户提供营销(交易)、数据、物流、金融、媒介等多种服务。2015年中成立,截止笔者发稿,丹露网已经打通营销(交易)、数据、物流以及金融,这4项服务。

丹露人

16位股东和产业互联网

丹露网是个多股东制的创企,有包括酒饮行业服务商、厂房职业经理人在内的16位原创股东。

“他们都是在这个行业里有着10年20年经验的这么一群人。”张伟说。他告诉猎云网,从创业的角度来讲,他们并非说就想挣点钱,他们更多的,是对这个行业有了很深的感情。

2013年开始,张伟一直在思考,到底一个什么样的互联网形式适合酒饮行业。

当时,B2C网络达到了顶峰,然而所有B2C网站上交易的酒饮类只占了酒饮行业的1%,即使当时价格足够低廉,快递服务足够高效。

文章开头是他观察思考后得出的结论。张伟认为,酒饮并非增量市场,不能依靠短期的自杀式的低价倾销。

丹露网是一个产业互联网,互联网自有其强大的营销水平,这也是丹露网的基本模式,提供的第一个服务就是,营销,即卖货。

传统卖货靠人之间的口口相传,一个人只能服务于10家客户,效率底下;而在互联网技术下,卖货方式的强大之处在于,一个人可以链接互动全部的经销商,上千万家的店。

张伟表示,这2种方式实际上是效率的不同。另外,互联网还能够积攒大量的数据,数据又能进一步提升精准,对未来、趋势、促销、定位以及传播帮助很大,完全优于传统手段。

“任何互联网企业能够做到“效率”和“精准”,我相信都能成功,但是关键是,谁能够做到,”张伟说,“你说互联网有多深,其实也没有,就是这种技术突破了人力的局限性,就像机械一样的,突破了人力的局限。”

包括张伟在内的16位股东是一帮传统产业的人,行内人对其也算是有口皆碑,对于行业内的各种资源也能够逐一调起,再合着他们希望让行业互联网化的这个想法,这才有了丹露网。

截至目前,不到300人的丹露网已有近20万家小B端用户,过千家城市服务商,2016年,平台流水更是高达84亿。据张玮透露,丹露网目前聚焦于6个省内的核心地级市,分别是:四川、湖南、湖北、河南、江苏、辽宁。主要依据酒类消费的总量,以及南北中的地理位置区域性来选出,未来将在这6个核心的基础上向外进行复制。

丹露网

合伙人和架构,精准性和效率性

企业发展是靠人来一步步实现从战略到战术的整个过程,其中,人和商业架构模式至关重要。

“刚我们有讨论到精准和效率,那我们怎么就走到了“效率”和“精准”?实际上就是做好了’人’和’商业架构模式’,”张伟说,“精准性和效率性其实是要通过用户的密集度来完成的。”

密集度必然需要烧钱,传统产业要实现互联网化,要有技术的铺垫,要让更多的客户用上它的App还要有大量的地推人力。

但张伟表示,虽然这是一个企业最烧钱的2个地方,但其实他们是可以依靠企业的构架来完成,丹露网有2层结构,一层是这16位股东,第二层则是他们在6个省内核心地级市成立的,以省级为主体的二级“股东”结构,也可以说是“合伙人”。

“合伙人”大有讲究。

“你真的有把他当作合伙人看吗?你怎么能吸引到更多的合伙人?”张伟不断反问,“合伙人叫着很好听,但实际结果,你给他带来价值没有?他能帮你付出更多吗?”

商业基本的黄金法则是:你想要别人尊重你,你首先要尊重别人;你要别人帮你创造财富,你首先要能给别人创造财富。真正给别人以最小的风险,带来最大的效益,那别人就没有理由不帮你付出更多。

张伟认为,现在是一个整合资源的时代,需要人以诚相待。

“谁能真正把城市合伙人当成你的合伙人,你就能成功。”他说。

当然,他也表示,创业者可以了解学习新的概念,但不应受其迷惑,他们要懂得回归到商业的本质:交易的成交。

而交易中最核心的,无非利益二字,那与合伙人共事过程中,如何让合伙人真正获益?

丹露s

“我们合伙人都是常年在某个城市里做酒水服务的,他也知道互联网对他来说是有价值的,所以我们的最基本的一个点就是,我首先免费让他的生意互联网化,让他的交易(销售)和配送都互联网化,举个最简单的例子,业务员跑店,下订单,手里都有一个终端管理系统,可以实现订货、付款等,这些我们都是免费提供的。”张伟说。

据张伟介绍,丹露网将从源头(厂房大B端客户)免费为小B端客户导入更适合销售的产品(基于数据确定)。

“我们不会说要交多少押金,投入多少钱来和我一起做这件事,因为我不自营,我导入的产品都是厂房会直接来跟他对接的,我中间也不窃取里面的利益。”他说。

张伟经常问这些小B端客户一句话,“如果你们做了,你们会损失什么吗?”

是的,丹露网的盈利方式只聚焦于源头——厂房。

“厂房有自己的定价权,手里有大量的marketing费用,市场推广的费用,对于正规的厂房来讲,丹露网给它们提供的是,电商化的销售网络、经销商、每个城市的服务商以及各种渠道店。”给厂房带来交易,收取费用,厂房和丹露网二者,都喜闻乐见。

在张伟看来,一条产业链里,最有钱的应该是其源头,尤其在酒饮行业,链条下端挣取的都是合理的服务性费用,丹露网要做的,是帮厂家卖好货,维护好厂家的消费者,这个是丹露网盈利的重点。

对于互联网,传统产业真的是又恨又怕又爱:怕互联网摧毁他们传统的产业链,爱互联网强大的效率性和精准性。多少传统企业在谋求创新,讲互联网化,讲效率、精准和数据,但其中的大多数还停留在概念上,没办法切实地做到,就像张伟表示的那样:大家都知道,但是关键是谁能做到。

 

项目:丹露网
公司:丹露成都网络技术有限公司
网址:www.danlu.com

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