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想颠覆中国的净水机市场,“易水香”推出零售业态的智能直饮水贩卖终端
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2017-08-01 想颠覆中国的净水机市场,“易水香”推出零售业态的智能直饮水贩卖终端

即橙汁、冰激凌、面食等后,智能贩卖的火烧到了纯净水上。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】8月1日报道(文/木木三)

中国水污染的问题,还没被社会大众深刻认识,海尔、美的等传统家电品牌推出的净水机,叠加起的市场普及率不超过5%,对比发达国家70%以上的净水机市场份额,正在经历消费升级的中国,多元场景下的纯净水需求将产生千亿级的市场规模。

水净化主要有物理与化学两种方式,目前国际上最先进且成熟的陶氏RO膜反渗透技术,能去除水里的抗生素、有机物、重金属、亚硝酸盐、细菌等残存与微量的有毒物质,已经被广泛应用。就产品而言,国内生产的净水机,从外观到功能,早已经同世界顶尖水平接轨,为何市场不见起势呢?

观察海尔、美的、格力、安吉尔等品牌的智能净水机,价格基本都是数千元左右,品类上隶属消费家电,销售模式都为卖产品,且集中在家庭消费领域。渠道方面,家电依赖的各级经销商和实体体验门店,在净水机上,也都别无二致。看似没什么大毛病,但在缺乏净水机用户教育的中国市场,智能家电走传统渠道的产品销售,可能不是最优的方式。

在消费升级和新零售的冲击下,大家对咖啡、冰激凌、果汁等产品售卖与KTV、健身仓、娃娃机等服务售卖的自助终端,产生了浓厚的兴趣,关于自助贩卖机的生意与投资在今年集中爆发。无人值守的概念,董晋辉将其用在了我们日常生活离不开的“水”上面,基于自有完备的供应链体系(深圳龙岗和广东中山的工厂),从设计研发、开模到生产加工,均掌握在自己手中,推出了一款智能净水机——易水香。

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除了应用陶氏RO膜,易水香使用了进口椰壳烧结活性炭来去除异味,进一步改善水的口感。同时,针对传统RO膜反渗透型净水器,每过滤一杯纯水就要浪费3杯沸水的顽疾,易水香通过优化流道和水路系统,提升了产水率,将每三杯水的废水率降低至一杯。

易水香净化后的水,无需烧开,可以直接饮用。投放场景上,分家用和商用,前者在产品形态与体积上略小,用户无需为产品付费,而是通过充值的方式购买水(三毛钱/升),使用过程中出现净水机故障或者损坏、包括定期更换滤芯,易水香都提供免费服务。

充值购水和免费更换维修,用创始人董晋辉的话来说,在市场教育普及程度较低的情况下,这是在降低用户使用智能净水机的门槛,且能在最短时间让消费者接受家用净水机这种消费级的智能小家电,只是易水香选择卖服务,同传统家电厂商区隔开来,走一条差异化的路。

商用场景中,易水香的定位是智能直饮净水贩卖机,主打无人值守和智能零售的概念,跟目前市场中火爆的无人贩卖机在商业模式上类似,主要投放高速公路服务区、商场、学校、医院、机场、车站、景区等开放或封闭的场景,同瓶装纯净水相比,除了即取即用的便捷性,价格方面每杯330ml的热水,售价1块,还提供自取的杯具(用户可自带)。此外,冷水、常温水等多种水温的产品均有,满足不同季节与消费人群对饮用水的刚需。

目前,易水香在华北地区投放了数百台净水机,董晋辉告诉猎云网(ilieyun),华北地区的水资源状况较为严峻,选择这块作为先发市场布局,是团队测试和调研的结果。从后台数据看,易水香去年每台机器每天的销售额为1500元,春节期间更是涨到4000元左右,单日每台使用人数约为1000人。

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无论是家用还是商用,易水香都不是直接售卖智能净水机产品,在产品尚未大规模投放市场的情况下,单日单台净水机的使用率不高时,易水香的回本速度将变得很慢。对于一家创业公司而言,在没有资本介入的前提下,资金回笼的速度决定了产品投放市场、覆盖消费者速率的直接因素。

但好在“水”这种产品的成本不高,2吨自来可净化出1吨直接饮用的纯水,而按毫升和升的量级对外售卖,尽管再加上电费、运维等消耗,易水香的利润率可谓高达1000%,这还没有加上商用净水机自带屏幕的广告收入。当前,易水香商用智能净水机的成本在1W-3W范围,按照以上算法,董晋辉介绍可在6个月收回成本;家用端则开发了三款机型,成本从1K到1K6不等,分别需要用户充值999、1699、1999元购买水。

在不同的商用和家用使用场景中,面向不同消费群体,易水香智能净水机的功能和用户使用流程层面,会有一些针对性的调整。例如,家庭场景中,用户下载易水香APP,可在线监控水质与滤芯使用情况,以及每日饮用消耗量;而商用场景中,这些步骤则由易水香直营或代理的工作人员负责,用户无需下载APP,微信或支付宝扫码既可使用净水机。

在优化用户体验方面,董晋辉计划在净水机的使用上植入更多基于移动互联网的功能,同时加快市场布局的速度。

智能贩卖终端的确是门好生意,其次,在消费升级和零售业重整的背景下,又成为了一门好投资。易水香当下的家用机产能每天可达1000-2000台,商用机在300台左右,从快速复制来看,百千台的产量不足以支撑高歌猛进的市场布局,董晋辉直言,易水香需要借助资本的力量,来颠覆中国传统净水机的市场。

易水香团队现有近100人,研发成员占其中50%左右,创始人兼CEO董晋辉03年以前是国家公务员,后下海经商,创业领域涉及能源、通讯、制药等行业。

 

产品:易水香
公司:深圳易普讯科技有限公司
网址:www.eshuix.com

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