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独创DIY花盒打造连锁品牌,花样生长要实现每个女孩的浪漫梦想
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2017-08-01 独创DIY花盒打造连锁品牌,花样生长要实现每个女孩的浪漫梦想

花样生长让每个人都能成为花艺师。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】8月1日报道(文/郭倩茹)

近日,北京的花粉市面上出现了一款独创的DIY花盒,经过花艺设计师精心配色及选材的每一枝鲜花,都单独进行充气包装,既延长了花的保鲜时间,又能保证花不会因为长途配送损伤花瓣,使鲜花配送不再受地域限制可以送达全国。她就是“花样生长”。

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猎云网接触到了花样生长的CEO邹同,一个身材较小但却满怀梦想的85后女孩,讲述了为何会扎根花艺行业。

一次卖花经历促使走上鲜花经营道路

2009年大学期间,邹同因一次在街边卖花被城管没收的经历,加上大学学习的电子商务专业,便在老师的鼓励和同学的帮助下,成立了线上花店。

这期间,她悉心经营,甚至出现过一天销售额达2万的情况。到大学毕业的时候,她的店里经历了上万个花粉。那年是2013年,面临着毕业抉择,是留在石家庄,还是去大城市打拼,让邹同感到比较迷茫。但看到花粉们对自己多年的支持,强烈的责任心让其决定要陪着这些支持自己的人。

随后,她在大学就读的城市石家庄,开了线下的第一家实体花店。在这期间,她学习花艺技术、商业模式等,尝试了多种形式的探索。

同一年偶然的机会,她有了与陈欧和王健林对话的机会,并因此深受鼓舞,而后确立了以众筹模式开启花艺连锁品牌的想法,建立了一整套标准化的花店管理体系,并将花店众筹连锁模式推向花艺行业前沿。

在她的悉心经营下,2016年1月,万达商城100平米的鲜花店正式开业;2016年10月,项目成为清华x-lab培育的第一个互联网花艺项目。

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打磨8年之后进军北京市场

也就在去年,新零售与消费升级概念的提出,鲜花市场迎来了一次前所未有的机会。作为一名在传统花材与花艺行业深耕8年的专业人事,在深思熟虑之后,邹同决定进军北京市场。

事实上,这并不是一次心血来潮,在大学毕业论文中邹同就提到希望将来能将京津冀一体化的鲜花市场,打造成连锁经营的方式。于是,在2016年12月,花样生长正式进军北京,并成了自己的公司——北京纯特科技有限公司,公司品牌升级在同一年升级为“花样生长”。

据了解,花样生长是以花为媒介的面向精英女性的中高端轻奢品牌,倡导自然时尚的生活方式。问及为何将品牌命名为“花样生长”,邹同介绍道,她觉得每个女孩都具有浪漫的梦想,鲜花本身就代表着浪漫。花样生长希望每个女生都能像花一样生长,变着花样生长,实现自己的浪漫梦想。

这意味着,花样生长不仅仅只是做鲜花的售卖,而要打造浪漫产业链概念,助力女性成长。正如邹同所说,公司愿景是成为大园艺产业领军品牌,同时助力女性成长。

目前,除了石家庄拥有线下实体店外,已经开始跟保定、北京、天津的一些地方进行商谈。团队规模也在逐渐扩大中。

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独创保鲜技术  传授花艺技术与知识

众所周知,鲜花最关键的在于供应链与保鲜技术。传统的花材市场,又存在着鲜花款式单一,保鲜方式有限,人们只买花却不懂花艺等。为了解决这些固有痛点,邹同和团队进行了很多努力与尝试:

在保鲜上,邹同介绍道,他们有一项专利,用充气包装进行保鲜,也防止进行破损。在供应链上,他们要保证能够采购到一手货源。同时,根据不同的主题,还会进行不同的搭配,形称DIY花盒。

渠道销售上,主要通过线下实体店和线上两种方式销售。猎云网在其微店里看到,售价大约在199元——299元,再高端的价格还会有所上升。

不仅如此,邹同还会在线上线下进行传统文化节日鲜花知识、线下花艺沙龙、花艺知识的科普等。

邹同认为,“鲜花”作为表达送花人情感的特殊媒介,充当着非常重要地作用,可花艺作品通常是借由花艺设计师的手及创作语言进行表达,花礼款式单一,使送花人的心意得不到完美展现。而且,我国传统花艺文化因历史原因出现了严重断层,甚至濒临消失;作为花艺行业的一员,她希望鼓励人们尝试,倡导平等美学“人人都是花艺师”都可以装点自己的生活,实现每个人的浪漫梦想。

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不一样的合伙人方式 助力花样生长成为连锁品牌

如今,进军北京半年多,花样生长取得了一定的市场。下一步,又将如何发展呢?

首先,要从互联网切入,用互联网的思维去解决传统花艺市场的一些固有现象。邹同讲道,传统花艺行业的花艺师存在大师级的花艺师自主发展、或者搭建小小工作室、或者是纯生意的方式,这导致花艺行业一直没有形成连锁的形式。她希望,可以通过互联网与线下结合的方式,打造鲜花和花艺行业的连锁店品牌。

其次, 打造城市合伙人的方式。不同于一般公司的合伙方式,合伙人提供资金,花样生长会用统一管理的方式,进行店长、人员的配备,以及鲜花供应链的提供、花艺技术的传授等,甚至可以用合伙人名字命名。合伙人可以享受到花店的特权服务,到了年底享受分红就好。

最后,就是服务的升级体验。“已所不欲,勿施于人”特别喜欢传统文化的邹同认为,你自己都不想要的东西,有何谈给别人。所以,她认为,在经营上,一定要让用户体会到非常好的服务体验,这是很关键的一点,她也一直这么要求自己店员的,并为每位客户提供终身服务。

正如邹同所说,实现每个人的浪漫梦想,完成花样生长品牌的连锁花店的构想,让我血脉喷张乐此不疲”。未来,花样生长将汇聚更多青年人才共创花店连锁新局面,结合自身特点和创意优势,助推行业发展,服务更多的花粉。

 

产品:花样生长
公司:北京纯特科技有限公司
微信:hysz2017

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