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漫米米酒:想要做一家最懂90后的米酒品牌
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2017-07-28 漫米米酒:想要做一家最懂90后的米酒品牌

我看了下漫米的官微,可以说是一款非常95后的米酒了~

云网(微信:ilieyun)杭州】7月27道(文/陈天琪)

“我们无意于称颂米酒历史,但我们要做出一款独特的属于中国90后的时尚米酒。”漫米创始人王大军在推广文案中这样写道。

今年7月,漫米完成了100万元的种子轮投资,由校友嘉领投。创始人王大军此前是大众点评资深员工,后投身投融圈,曾在星河互联、新元资本等公司担任投资职务,今年4月正式辞职创立米酒品牌“漫米”。

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问及辞职进入酒类领域的原因,王大军和猎云网说了几点:

1、从整个酒类市场来看,高度酒的销量持续下滑,而低度酒却呈上升趋势。2015 年低度酒销售额比 2014 年同比增长 18.37%,占全国酒业比重超过60%。

另外,95后接触低度酒的机会相比高度酒要更高(这对漫米来说很重要)。

2、低度酒中的米酒市场还未完全被开发。特别是我国的在北方,对米酒的认知度比较低,认识还停留在超市架上的醪糟,带点米的甜酒。

“虽然认知度低,但是认可度却比较高,在云南一些城市的餐厅都有散装的米酒售卖,且销量在同类酒水中排名前三。”王大军说道。

3、根据漫米团队的调查,在淘宝上只要是做米酒的电商,评价都不错。

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传统米酒家庭作坊式的生产受自然环境的影响较大,口感不稳定,漫米花了很长时间才找到了一家工艺不错的代工厂,想让其制作流程标准化。

漫米的口感偏甜,酒香味略浓。产品经中国绿色食品中心许可,可使用A级绿色食品商标,保质期18个月。

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猎云网也报道过一些米酒的品牌,比如“江南米酒””十五道“等,米酒的发展潜力已经被普遍认可。但也正因为如此,同质化现象日趋严重,那漫米将如何走出差异化?

“90%的米酒品牌都在做线上,而我们要走线下,要做大众喝的酒。”王大军对猎云网说到,漫米想要把米酒打造成常态化酒,进军到人均消费80元以上的餐饮市场。据悉,漫米团队已开始在北京的簋街洽谈合作商家,今年8月将正式面世。

我们再回到第一段漫米推广文案中的话——“打造属于中国90后的时尚米酒”。当讲情怀、讲酿造工艺等宣传噱头都被用烂的时候,漫米打出的“90后的酒”的口号反倒耳目一新。王大军告诉猎云网,他之前一直在研究90后、95后,发现她们的消费能力普遍非常强,对二次元文化的接受度也很高。

在这样的定位下,漫米的商业模式也和“二次元”、“ 90后”牢牢捆绑了一起。

1、酒水销售(现阶段最重要的盈利点);

2、瓶贴广告定制:以游戏厂商为主的广告定制,针对90、95后的流量广告。(这也是漫米未来在销量足够的情况下可预期的重要收入之一);

3、IP孵化:打造自己的IP形象,在充分覆盖二三线城市后会成为酒饮累的传媒属性类公司,进而进行衍生品、漫画、小说、甚至网大、网综的开发。

漫米团队现有8人,合伙人Iris来自清华大学,资深米酒爱好者,曾在两年内品尝超过50种米酒,主要负责公司产品、审美把关、运营等。合伙人张路是吉林大学博士,访日学者,主研日本二次元文化,负责团队的内容输出,新媒体方面把关。

据悉,漫米正在寻求500万元的天使轮投资。

 

项目:漫米米酒
公司:北京漫米酒业有限公司
微博:漫米米酒

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