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为帅女生开放的衣橱,轻奢品牌PETIT CHAT想让女生更酷一点儿
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2017-07-20 12:25:07 为帅女生开放的衣橱,轻奢品牌PETIT CHAT想让女生更酷一点儿

想要为酷女生开放一个衣橱。

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】7月20日报道(文/郭杨)

中国13亿人口的数量,决定了某些行业的人口刚需,其中就有传统服装行业。诚然,从老革命时代的量体裁衣、样式单一,到如今的网红服装品牌层出不穷,服装在近几年的发展变化非常大。但当今,仍然无法避免的问题是大多数品牌特点并不鲜明,同质化严重,“不娘”项目创始人王硕曾任福建面料服饰企业品牌中心总经理,在一次案例包装中他发现了中性风的服装市场需求不错,遂打定主意辞职创业,开始了LGBT圈的轻奢型服装品牌建立,名为PETIT CHAT。

LGBT是女同性恋者(Lesbians)、男同性恋者(Gays)、双性恋者(Bisexuals)与跨性别者(Transgender)的英文首字母缩略字。这个圈子也是王硕在拉拢第一批种子用户的最初定位消费人群。

在接受猎云网(微信:ilieyun)采访时他反复说明:“虽然LGBT人群是品牌里的主力消费,但其实我们的初衷就是想要为帅女生设计一个专属的衣橱。所有喜爱中性风的女生都可以记得有这么一个品牌,这也与我做的市场调研有关系。”

在辞职后,王硕观察了北上广深等一线城市的服装特点,发现某流行品牌的服装以中性风为主,并且确实靠这一点获得同性圈众多拥趸。除此以外,大城市里愿意模糊性别的女生也更加多。行业情况也有两个特点:一、中国女同人群已达到3000万,体量很大;二、目前市场上对中性风及针对LGBT人群定位的服装品牌较少。

于是王硕团队开始了更细化的调研,2016年8月他们与某国内排名用户量排名前三的同性交友App进行了独家战略合作,针对50万的日活用户开始了服装款类的调查,其中西装裤、衬衫、卫衣等是中性风偏男性风里受用户关注度最多的几类,于是他们在APP上开始了服装的试卖,售价均价在300元左右。令人惊喜的是,仅仅4个月这批数量2000件的货就销售一空。

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在王硕看来,服装行业内部的竞争极其激烈,尤其在找到一个优秀的设计师方面更加不容易,为了PETIT CHAT在初期能稳步发展,王硕亲自花3个月才谈下团队里的服装设计师邓康廷——毕业四年已完成多场艺人演唱会封面设计/服装设计制作。

同时,对LGBT圈乃至其他圈外的帅女生来说,王硕认为PETIT CHAT的出现是另一种提升人们生活满足感与愉悦感的方式。在App的第一次成功“试水”后,也在种子轮投资方的撮合下,王硕与4个核心成员将工作室搬迁到了北京,决定换一种品牌路线,将普通品牌升级到轻奢型。

品牌升级后,质量也得跟上去,在踩线、裁边方面也有了更多的讲究。PETIT CHAT目前的面料商由原来的国有工厂替换成了日本进口面料代理商,加工厂也已在北京谈好3家,分别针对生产定制型的西装外套衬衫、大衣与西裤、毛衣的代工厂。目前已经出货春夏秋季款式29款,将于8月在淘宝店首先开业,以多款少量模式先走,每款出货100件,预期售价800-1500元。

王硕通过前期的试水,也拥有了几千的用户群,目前微信公众号上的粉丝数已达8万,王希望能通过这一批种子用户成功引流到升级后的PETIT CHAT。“不过用户量减少是肯定的,我已经做好减掉了80%用户的心理准备,但是有消费力的人总是存在的,我们希望抓住这批用户。”

在市场推广方面,王硕已经择定了2016年“超级女声”选手李晨溪为品牌代言人,并同时已经开始筹备品牌音乐与微电影作为品牌市场推广的第一步计划,目前乐曲DEMO已经录制完成。

自今年1月“不娘”项目在拿到由“车库咖啡基金”投资的20万种子轮后,王硕希望能完成200万的天使轮,其中60%以完成产品的研发生产与销售,40%投入市场推广计划。

 

项目:不娘
公司:厦门温暖的狗服饰设计有限公司
网址:http://www.11467.com/xiamen/co/219054.htm

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