• 17
国内狗粮市场尚属蓝海,获500万天使融资的“汪仔饭”要做新鲜粮的领跑者
统计 阅读时间大约4分钟(1414字)

2017-07-19 独家 国内狗粮市场尚属蓝海,获500万天使融资的“汪仔饭”要做新鲜粮的领跑者

宠物食品的消费升级一直未停息。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】7月19日报道(文/木木三)

宠物食品处于宠物市场的上游,在食品消费升级的拉动下,其对千亿规模的宠物市场的贡献份额也在水涨船高。从“消费主体”来看宠物食品的市场需求,狗粮的占比高达70%,高速增长的狗粮市场催生了大批新品牌,从生产工艺、品牌包装、功能定位等方面轮番革新,反过来推进中国狗粮市场的扩增。

根据英敏特的数据,全球狗粮食品市场基本被玛氏、雀巢等几家大企业所垄断,它们同时也占据了国内中高端市场 70% 以上的市场份额,国内传统和新兴的狗粮品牌在巨头的挤压下,难言突破性的发展。

宠物食品市场同母婴市场相似,消费主体与使用者分离,狗主人购买狗粮时对品牌的认知不高,鲜有长期选购同一品牌消费者,从国内狗粮品牌化建设羸弱的角度看,大批新晋“狗奴”带来的市场增长是新品牌的窗口所在。

梳理狗粮的发展史,我们发现,从宝路进入中国市场,倡导宠物吃专属的宠物粮食开始,充斥着低端狗粮的商品粮大致占领了中国狗粮市场的早期10年,国外引进的天然粮概念兴起后,国产狗粮踉踉跄跄的开启了高端化之路。

高端狗粮向后发展对安全、健康、新鲜产生了极致的要求,消费市场的需求不断迭代,也给新品牌带来了无限的机会。从宠物食品公司出来的荣哥,今年4月带领团队做了一款挑战天然粮的新鲜狗粮品牌——汪仔饭,并于6月完成了500万元的天使融资,由齐一资本和帮实资本合投。

什么是新鲜?可以理解为,用新鲜的原材料来生产与运营狗粮产品,但无需冷链物流的重资产投入。从生产工艺上,“汪仔饭”的营养配比均衡,肉含量高,采用维生素E代替防腐剂,其保质时间相较于大部分天然粮的18个月的保质期,只有短短的半年时间,而本质上不同的点还表现在膨化技术上。

在这个新冒出来的狗粮品类里,国外品牌已经较为成熟,原来专门出口韩国的“汪仔饭”在中韩关系出现波动后,掉转枪头开始做国内市场,摆在面前的第一难题就是市场与用户的教育。定价50元/斤的“汪仔饭”新鲜粮,主打中高端市场,这块的消费人群的购买力毋庸置疑,对新品牌的接受度也很活跃,但狗粮这种产品跟其他的消费品能按相同的宣传造势来做吗?

教育市场与用户其实也在做品牌塑造,“汪仔饭”的品牌打造现交由公关公司负责,前期通过事件营销展开,配合线上+线下的活动,圈定种子用户,用全渠道社群运营的思维,围绕着精准化的用户做例如狗狗试吃的活动。

新的消费品牌想迅速进驻市场并站稳脚跟,除了品牌树立与维护,供应链与渠道是保持竞争壁垒的核心环节。供应链端,“汪仔饭”与知名的宠物食品生产商合作,整个下单、拿货与发货的环节均实现标准化,用C2F的模式供应产品,且价格优势明显,“汪仔饭”则是轻资产的模式运作,既没有仓储积压,也不用担心物流运输的压力。

同传统狗粮品牌先走网销不一样,“汪仔饭”8月率先起盘微商,再铺电商平台,最后则布局线下门店,打造宠物4S服务中心,除了狗粮的新零售,将集合宠物美容、医疗等宠物后市场服务。

这种别具一格的商业模式,对“汪仔饭”而言,从微商直接触达消费者的狗粮购买需求开始,再到宠物后端服务的落地,跟狗主人建立的强信任关系,将最大化的为市场普及新鲜粮产品,并为“汪仔饭”带来指数级爆发的品牌效应。

目前,“汪仔饭”主推的产品就是新研发的新鲜粮,适合所有品种、年龄段的犬种。

较之于主食市场,宠物零食的集中度更低,对于新品牌而言存在更多机会。虽然 80% 的人在宠物零食的选择上以宠物的喜好为主而并不看重品牌,但由于主粮的特殊性,不轻易变更品牌也是多数人的消费习惯所在,新品牌可以首先从“宠物零食”切入来抢占消费者心智,这块或许会是未来“汪仔饭”成长为独角兽的另一条好路子。

“汪仔饭”隶属上海逗宠网络科技有限公司,团队当前有14人,完成天使融资后,“汪仔饭”将大力进军国内的狗粮市场,将新鲜粮带到“狗奴”们眼前。

 

产品:汪仔饭
公司:上海逗宠网络科技有限公司
微信:新鲜汪仔饭

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
相关阅读
推荐阅读
{{item.author_display_name}}
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×