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优旅家:用标准化产品切入万亿级自驾游市场
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2017-06-30 优旅家:用标准化产品切入万亿级自驾游市场

一个集个性化与标准化于一体的旅游平台。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】6月30日报道(文/元杰)

“如果你想自驾游,只需要准备好行李,开上车出门就行了。”

优旅家创始人孙辉告诉猎云网(微信:ilieyun),这是他们优旅家自驾游产品想要给用户带来的体验。

优旅家成立于今年6月,是一家服务于车主的自驾游旅游服务平台。他们的模式是平台选择旅游资源,制定自驾游路线,将自驾游产品提供给C端用户。优旅家在过程中赚取服务佣金。

数据显示,2016年中国私家车已经突破1.46亿辆,自驾人次达到26亿次。若每次平均消费500元,市场就达到1.3万亿元。

在这个巨大的市场体量面前,许多旅游或汽车行业的玩家都在分这块蛋糕。但是,孙辉认为目前的玩法过于传统。一种是平台制定自驾游产品,推广获客。在用户达到一定数量后,组团出游。另一种是C端主导,用户自己制定路线自己玩。

无论是哪一种,它们的自驾游产品都是“快上快下”,并没有形成常态化。对于自驾游爱好者来说,这些自驾游产品的体验并不好。

因此,孙辉认为自驾游市场仍有切入的空间,优旅家也就随之诞生。

孙辉介绍,虽然优旅家品牌今年6月才成立,但他们其实在去年初就组建团队成立了公司。他们最初想做汽车后市场,但尝试后发现,汽车后市场是个刚需低频的行业,业内许多大公司倒闭关门。

孙辉之前曾是纳百利集团国内旅游中心总裁,在旅游行业从业十多年。而他们团队里又有许多熟悉汽车行业的成员。“当时我想到旅游和汽车的结合点,然后就想到了自驾游。”

他们的做法是以自驾游短视频内容为开端,以此吸引自驾游用户。孙辉认为在消费升级的趋势下,自驾游群体会越来越庞大,而且用户更加注重旅游体验。因此,他们在产品上更加注重质量。自驾游路线选择都是头部自驾游用户比较认同的方案。激发自驾游产品艺术特质。

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同时,优旅家也兼顾自驾游用户的个性化消费需求,做到和个人自驾游相同的体验。孙辉希望优旅家的用户可以专注享受自驾游的过程,而不必为旅游之外的事情操心。

与目前常见的自驾游产品相比,常态化、标准化是优旅家产品的最主要特点。孙辉介绍,他们的产品制定出来之后可以持续提供给用户,并不会“快上快下”。因此,优旅家也在考虑未来将标准化的产品提供给更多OTA平台。

商业模式上,除了佣金,汽车、景区的植入广告也会是优旅家的变现渠道。目前,优旅家正在湖南省做产品直营。孙辉表示,未来,他们将业务扩大到其他省份后会采取代理模式,接入第三方供应链资源。

优旅家团队目前有7个人,创始人孙辉曾是纳百利集团国内旅游中心总裁,在旅游行业从业十多年;联合创使人黄振江从事汽车行业12年,是原湖南兰天集团副总裁;蔡申从事媒体行业13年,曾是湖南卫视旅游传媒副总经理;联合创始人文海天从事汽车垂直媒体8年,是原汽车之家华中区总监;聂晶互联网产品技术研发经验11年。其他为技术和营销人员,均在各自负责项目领域有丰富的经验。

此前,优旅家已经完成一轮上百万元融资,目前正在进行下一轮融资。

 

产品:优旅家

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