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共享经济家族再添新成员,“乐摩吧”做场景差异化的共享按摩椅
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2017-06-14 共享经济家族再添新成员,“乐摩吧”做场景差异化的共享按摩椅

共享经济这次瞄上了大健康市场。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】6月14日报道(文/木木三)

自滴滴、Uber兴起,到单车爆发的共享经济,掀起了一轮又一轮资本和社会关注热潮。一夜间,似乎所有的东西都能“共享”,在这场所有权与使用权分离的新经济形态下,接连涌现出万亿级的市场。

站在风口下,前有滴滴、摩拜等风头正劲的获利者,新加入的玩家开始在充电宝、篮球、雨伞、按摩椅等品类中,寻找共享经济新的载体。共享经济新的投资标的一出现,又一轮资本狂热追捧也随即而来,缺少创新的创业,“趋之若鹜”的事情会反复上演。

近期开始吸引眼球的共享按摩椅,其实不能算新鲜事物,此前商场、车站等地出现的投币式按摩椅,已经验证了自己的商业模式,只不过它们做的是租赁的生意,没赶上共享经济的快车。

2014年成立的乐摩吧,推出了五款专业按摩椅,适用于酒店、KTV、月子会所、办公室、机场、高铁站、影院、旅游景点等多种场景,区别于投币式和家用按摩椅,乐摩吧以物联网技术连接产品与云端,实现无人值守和移动支付。五款按摩椅针对不同的场景,在产品形态和功能、使用方式上略微存在差异。

共享按摩椅跟迷你KTV在逻辑上很相似,都是场景和硬件的拆分,产品和服务依托新的空间重组,继续服务消费者。使用上,乐摩吧的按摩椅无需下载APP,用户扫描二维码付费即可体验,目前乐摩吧的收费模式分三档:6分钟/6元、12分钟/元、20分钟/15元。创始人谢忠惠解释,6分钟作为门槛,主要目的是方便用户体验,用于市场和用户的教育。

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消费者对按摩器的共享的理解,需要接受的过程,表现出来就是对付费的接纳,按摩椅如何不沦为公共场所中的休闲设施?谢忠惠介绍,乐摩吧的物联网技术可远程提醒,用户坐上椅子90秒后还未支付,则会发出提醒甚至是警报。这方面,用户的教育还需乐摩吧和竞争对手们一起完善。

很明显,共享按摩椅在合适的场景中,对用户来说的确是刚需,同时具备高客单价的特征,尽管产品前期投入成本较高,但涉及到场地方的租赁与合作,在渠道上又显示出了排他性。总体来说,共享按摩椅目前来看是门好生意,而且跟充电宝、单车不同,按摩椅本身产品的复杂性和场景的固定化,决定了其丢失、损坏的概率极小。这说明,共享按摩椅线下运维的成本将大幅度降低,团队的精力能更多放在产品研发和用户运营上。

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不容忽视的是,按摩椅长期使用面临着卫生问题,卫生条件差必然会影响用户体验,谢忠惠告诉猎云网(ilieyun),乐摩吧组建的线下运维团队主要解决的就是按摩椅的卫生问题,按区域和场景划分,安排固定工作人员主动做清洁,目前的情况是每80-100台按摩椅配备一名保洁,同时也承担教育用户的市场推广工作。

中国式的共享,早期难逃众人围猎后的数量竞争,共享按摩椅行业风头起来后,玩家必然会跟风而上,用户还会看到比拼产品投放速度的竞争手段。在供应链端,乐摩吧的制造和研发后盾——上海久工,是一家完全自主研发、制造、销售按摩椅的制造商。依托此背景,乐摩吧当前已覆盖103座城市,投放场景以购物中心为主。

云南:金鹰

乐摩吧与场地方的合作,除去租赁关系,未来可能在媒体渠道和互联网线下入口等方面深入合作,这部分也是TO B盈利的通道。当前,乐摩吧的盈利还是倚重C端用户付费,从团队给出的数据来看,每把按摩椅每天有5-8次的使用率,按最低的客单价来算,103座城市的按摩椅产出的盈利额还是非常可观的。同时,谢忠惠也强调,乐摩吧不会夸大TO B的效能,更不会以此作为融资的噱头。

此外,按摩椅采集的用户数据(血压、心率、体重等),是乐摩吧深入健康管理服务的入口,未来将打通数据到产品与服务的通道,构建大健康的闭环。

团队方面,创始人谢忠惠此前从事的就是按摩椅的生产与销售;合伙人负责技术,此前有过多次互联网创业经历。另外,乐摩吧正在洽谈融资,猎云网将持续关注。

 

产品:乐摩吧
公司:福州掌创信息技术有限公司
网址:www.lemobar.com

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