• 22
商业Wi-Fi乱象中的一缕星光,不靠讲故事的exands如何杀出重围?
统计 阅读时间大约4分钟(1446字)

2017-06-07 17:11:48 商业Wi-Fi乱象中的一缕星光,不靠讲故事的exands如何杀出重围?

商业Wi-Fi的未来是付费,而且是商家付费。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】6月7日报道(文/木木三)

智能手机和移动互联网的普及催生了商业Wi-Fi市场,如今一片红海的战场中,多数Wi-Fi公司仍停留在烧钱获取C端用户,大谈入口价值、广告流量和数据驱动消费的“梦境”中,距离产生盈利的用户基数水平还很遥远。

随着O2O行业的整体趋冷,与运营商流量套餐的提速降费,商业Wi-Fi的入口价值逐渐萎缩,资本嗅不到金钱的味道也抽身而出,离开水的鱼儿渐次失去活力,商业Wi-Fi行业的大洗牌近在咫尺。

商业Wi-Fi行业中,很少有人知道exands,尽管全国有近1/5的人使用过exands提供的Wi-Fi服务。聚集了星巴克、哈根达斯、丝芙兰、海底捞等大型连锁品牌的exands,在一片乱象的商业Wi-Fi行业中,却保持连年盈利,增长倍数更是屡创新高。

故事讲不好?盈利才是王道

去年6月完成B+轮融资的exands成立于2001年,在其他同行还在跑马圈地烧投资方钱的时候,不依赖资本的exands早已实现我自造血,走出了B2B的付费模式,并开始深耕企业服务业务。

一开始就放弃以地推模式铺设免费Wi-Fi场景,exands看重商业Wi-Fi的后向运营和品牌门店的智能化管理,将主要目标客户群锁定为注重消费者体验和Wi-Fi安全的连锁品牌。抓住一批高质量的客户后,exands在Wi-Fi付费者上选择了B端,通过商业无线网络为门店建立以Wi-Fi为核心的基础构架,对接CRM、ERP系统优化门店的内部运营,深度切入企业服务市场,帮助企业实现运营智能化、减少前端人工、数据自动生成,真正提高企业门店运营的效率。

“如果为了攫取资本,讲太多故事,会忘掉运营Wi-Fi的本质需求”,exands创始人卢国鸣告诉猎云网(ilieyun),将顾客作为服务对象的Wi-Fi运营模式没有出路,单纯靠广告盈利的“宣讲者”不可能依赖谎言长久存活,只有安全、稳定、重视运营的商业Wi-Fi,才能通过B端商家,为C端用户提供稳定安全可靠的服务,形成B2B2C的生态闭环。

安全是商业Wi-Fi的护城河

整个商业Wi-Fi产业长期把技术和安全放在最低点,当多数人还在比拼免费或倒贴模式来占领市场的时候,exands已经意识到消费者的Wi-Fi体验和网络安全性是品牌客户愿意为之买单的根本原因。构建安全防护体系中,exands在设计无线整体解决方案时,通过创建运营商级别的认证体系,漫游功能,安全部署,有效防御消费者在使用无线网络时可能会遇到的钓鱼,监听,中间人攻击及其他安全漏洞导致的隐私泄露。

商业Wi-Fi受蠕虫病毒攻击时,行业内一片哀鸿遍野,唯独exands的商业Wi-Fi服务完好无损,除了坚实的技术壁垒保驾护航之外,exands团队的前瞻性提前一个多月时间就预料到安全漏洞爆发的可能。

当前,很多商业Wi-Fi公司大谈数据驱动商业与消费,而卢国鸣认为商业Wi-Fi的大数据变现只是空穴来风,尽管他认可大数据的商业价值,但Wi-Fi公司并没有资格收集消费者的隐私数据,更不能堂而皇之的商用。今年6月1日以后,根据相关司法解释,即便只是搜集50条公民轨迹数据也属犯法。

在法律范围内和用户知晓的前提下,依托具体的场景,“取于斯用于斯”,着重群体数据,保护客户隐私,或许是数据使用的前景。exands目前不做任何商业数据运营,同时会积极的投入资金、引入区块链等先进技术,加强数据的安全保障。

广告和数据之外,商业WiFi的出路

exands十多年的发展历程中,首创了Wi-Fi连接短消息认证、网络的全国漫游技术,创新能力是exands强有力的竞争力,提供的商业无线网络经受过国际机场,商业街,购物中心,会展,旅游集散地等高密度公共场合不间断的海量考验。

作为技术提供商,将Wi-Fi系统服务打造成exands核心的盈利模式,或许是最稳定的造血方式,而通过提供Wi-Fi技术,exands从品牌门店到企业的平台化服务,将深入运营和管理层面,为不同客户提供定制化场景应用,深耕企业服务市场。

乱象丛生的商业Wi-Fi行业,根本还是受制于技术缺陷,整个市场停留在较低水平的状态。受市场环境和坚持投机取巧的玩家及大鳄钳制,exands在广告和数据之外寻找的这条路必然会充满荆棘。卢国鸣介绍,exands会坚持做技术创新,并应用先进的模式,成为中国最大的面向企业服务的商业Wi-Fi服务商。

AD:还在为资金紧张烦恼吗?猎云银企贷,全面覆盖京津冀地区主流银行及信托、担保公司,帮您细致梳理企业融资问题,统筹规划融资思路,合理撬动更大杠杆。填写只需两分钟,剩下交给我们!详情咨询微信:zhangbiner870616

1、猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。
2、转载时须在文章头部明确注明出处、保留官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun
)字样。
3、猎云网报道中所涉及的融资金额均由创业公司提供,仅供参考,猎云网不对真实性背书。
推荐阅读
记者名字
{{item.author_display_name}}
{{item.author_user_occu}}
{{item.author_user_sign}}
×