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省心宝汽车完成数千万Pre-B轮融资,基于大数据推出SaaS服务系统车大神
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2017-06-05 09:56:10 首发 省心宝汽车完成数千万Pre-B轮融资,基于大数据推出SaaS服务系统车大神

目前,省心宝汽车平台注册经销商80000余家,用户群体覆盖全国31个省。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】6月5日报道(文/周丽梅)

今日,省心宝汽车创始人刘毅向猎云网独家透露,省心宝汽车已于今年1月份完成数千万Pre-B轮融资,投资机构为北京比特大陆和胖猫创投。

此前,省心宝汽车曾接连完成两轮融资。2015年6月完成了由北京比特大陆和浙江某行业知名投资人投资的710万人民币A轮融资2016年3月,完成由北京比特大陆2000万元A+轮融资。

纵观此前的融资经历,猎云网发现,北京比特大陆从参与首轮投资后便一直跟进,实属难得。比特大陆CEO吴忌寒向猎云网透露,新车交易市场的规模达到万亿级,省心宝抓住了用户需求,并且创始人及团队具有很强的执行力,这也是其敢持续大举押注的重要原因之一。而此轮投资方之一胖猫创投此前一直在B2B领域有所布局,这次参与投资,也是看中省心宝汽车在B2B汽车行业的先发优势。

省心宝汽车是一家专注于四五线城市(县城)乃至农村市场的汽车电商平台,面向全国汽车经销商,尤其是三四五线城市及农村市场,提供新车免费交易、汽车金融、物流运输等一站式服务。

目前,省心宝汽车平台注册经销商80000余家,其中4S店15000余家,二级经销商近50000余家,平台真实日均活跃9000家,且活跃人数年增长率超过100%。 用户群体覆盖全国31个省,656个市,1687个县,平台单月撮合交易量超1.1万台,线上走款量超3000台,成为经销商供需匹配的首选。

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80000家经销商:一条龙的多产品综合服务

从省心宝成立之初,刘毅便判断,未来新车销量增长动力主要来源于四五线城市及农村市场,如今,种种数据表明,刘毅的判断没错。

一二线城市的饱和,让农村市场成为新的增长点。很多知名的汽车品牌都在试图直接打入农村市场,却频频遇冷。原因很简单,对于有着无限市场潜力的农村市场,正是二级经销商的天下。而省心宝汽车之所以会在B2B汽车电商领域占据领头羊的位置,关键还在于其牢牢掌握了一大批“二级经销商”。

两年半的时间,省心宝汽车一直围绕二级经销商的需求,不断延伸服务。最初,省心宝汽车平台上聚集了大量的车源信息和买家,做一个撮合交易便是顺理成章的事情。发展到后期,省心宝汽车便开始在撮合交易的基础上主动去对接一些品牌,久而久之,便实现了从撮合交易到电商的进阶。

在实现了汽车交易的服务后,物流、保险、金融等一系列服务便顺应而生。就拿金融举例,省心宝汽车与第三方互联网金融机构合作推出了“省心借呗”产品,平台经销商用户在垫钱调车过程中,资金不足或不愿以自有资金支付时,可选择在平台申请“省心借呗”,经快速审核后给予经销商相应的授信额度,用户即可实现先卖车后还款,缓解资金压力,解决垫钱调车支付难题。

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品牌加盟:渠道下沉实力凸显

从打破信息不对称,到撮合交易,再到提供自营、物流、金融、保险等一条龙的多产品综合服务,满足了经销商对汽车销售环节的所有需求,这也成为了省心宝获得80000余家经销商的青睐不可或缺的因素。而正是由于省心宝汽车手握80000余家经销商资源,吸引了奇瑞集团下面凯翼品牌汽车厂家的关注,二者展开的深度合作,这也让省心宝汽车迎来了新的发展阶段。

刘毅介绍,对于凯翼这样的品牌汽车厂家而言,其经销商网络也有尚未覆盖的空白区域的县市,而省心宝汽车的经销商覆盖了四五线区域,这些区域是主机厂的4S渠道一般不会拓展到该区域,帮助主机厂渠道下沉正是省心宝的价值所在。

那么,省心宝汽车又是如何实现渠道下沉的呢?据了解,在凯翼经销商网络尚未覆盖的空白区域的县市,省心宝汽车联合推出汽车电商体验店,垂直服务于经销商,弥补了凯翼一级4S店的空白;借助平台已有的高质量二级经销商用户基础,帮助厂家把渠道下沉到三四五线城市和农村市场,使厂家与终端市场形成更紧密的联系。

目前,省心宝汽车代理了凯翼X3/V3/C3全系车型,并已开发了9个地级市(分属3个省)的几十家二级加盟网点。

主机厂的青睐:多品牌的复制

遍布全国的二级经销商网络,对于推动汽车品牌消费市场下沉到三四五线甚至农村市场有着独到的优势,也让翼品牌认可了和省心宝汽车的合作模式,并顺势将省心宝汽车推荐给了开瑞、众泰等品牌的主机厂,进行了多品牌的复制。

不过,在合作的过程中,刘毅发现,主机厂和二级经销商一样,有着诸多痛点亟待解决。他们需要对经销商进行管理,更需要将自己的服务范围下沉至区县。但不争的事实是,面对偌大的农村市场,绝大多数的主机厂渠道下沉能力偏弱。

既然如此,为何不在合作的基础上,针对主机厂的需求,为其提供相对应的服务呢?由此,省心宝汽车的服务线,便实现了二级经销商、主机厂两条线,齐头并进。

发展重点:推出企业SaaS服务系统车大神

当然,在之后的发展方向中,省心宝也在尝试用大数据为二级经销商、主机厂提供更精准有效的服务。

刘毅介绍,这几年,省心宝积累了丰富的交易数据。利用这些数据,省心宝自主研发了一套企业SaaS服务系统“车大神”,其能够建立对商户精准的数据画像,从而进行更加细化地分析。据猎云网了解,车大神预计会在6月份上线。

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采访的过程中,刘毅也向猎云网透露了这套系统的细节。据了解,车大神系统将涵盖大数据服务、网上门店管理、在店营销活动管理、金融服务、在线教育等功能,能够为二级经销商群体量身打造门店经营解决方案+知识服务。

大数据服务:车大神通过省心宝现有的车辆销售数据,通过大数据和人工智能算法进行智能处理,能够提供给二级经销商汽车价格指数、热门寻销车指数、地区品牌分销指数、最有价值的买家指数作为参考。

网上门店管理:二级经销商通过车大神可以在线生成自己的网上分店,支持个性化编辑,并设置自由的优惠券结算体系,分流佣金体系,网上门店通过C端传播后,传播者将自动转换成车商的自由经纪人,经纪人根据用户到店消费和上网门店流量获得车商相应的佣金报酬。

在店营销活动管理:车大神开发的在店营销活动管理包括了:智能找车、车辆信息管理、测评等功能,扮演着智能的营销经理角色。

金融物流服务:车大神将全国的物流线路价格展示给二级经销商,让经销商更快的了解全国的物流费用情况,为异地提车的利润预算做准备;同时为了降低二级经销商异地提车的风险,车大神支持经销商委托省心宝官方合作物流公司提车验车,支持买车后再还款,降低了物流风险的同时,能在一定程度上减轻经销商的压力。

在线教育:在二级经销商能力与经验差距大的情况下,车大神系统与线下成功资深经销商经理合作,定期在线直播,与经销商互动,分享沟通提高门店销售的经验和方法,在线解答其他经销商的疑问,帮助经销商成长。

据刘毅介绍,基于大数据营销的企业服务将成为省心宝汽车接下来发展的重点,这些数据中的信息会变为推动行业发展的价值动力,为经销商提供市场趋势、管理方法、营销策略及决策参考。而省心宝汽车根本的目的,还是希望能够让智能时代的汽车买卖更简单。

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