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青山资本张野:新一代企业家必备的四个素质
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2017-06-04 青山资本张野:新一代企业家必备的四个素质

任何不谈商业的创业都是在耍流氓。

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】6月4日报道  (文/郑桂兰)

昨日,由黑氪主办的“黑氪HitCrunch 2017科技大会:嬉皮士·想象力与科技”在深圳举行。猎云网(微信:ilieyun作为媒体支持出席了本次活动。

会上,青山资本创始人张野发表了《寻找下个时代的企业家》的主题演讲。他认为,好的天使投资要善于“造风”。造风的关键点在于,在天使投资阶段早于市场去判断,提前半年到一年的时间去判断资本市场的关注方向。独立思考,不受到太多当下声音的干扰。早一点揣摩出即将成熟的机会和趋势,果断投进去,然后“等风”或者“造风”,可能才是天使投资机构的机会。

在张野看来,下一代的企业家需要具备以下 4 个画像:伟大的愿景、个人魅力、强突破性、敏锐的商业嗅觉。

以下为张野演讲实录:(经猎云网编辑,有所删减)

青山资本是一个早期投资机构,专注在天使和Rre A阶段,主要看TMT和消费领域的项目,成立三年多次获得了“中国天使投资机构十强”等称号。

我们在天使投资和早期投资是寻找两个机会,一是在行业和产业的变革中寻找机会,二是在企业家的更迭中寻找机会。行业和产业变革中寻找机会比较容易理解,我们看过去的二十年,互联网、移动互联网、科技带来的行业和产业的变革,催生了大量的机会,也诞生了很多优秀的创业者和投资人,每一次商业模式的创新都是伴随着技术带来的行业和产业变革的发生。比如O2O共享经济是由什么引发的呢?是基于地理位置、LBS、移动支付的普及,诞生了这样的商业模式。

张野-

今天重点讲一下在企业家更迭中寻找机会。在七十年代末以来,中国诞生了三个时代的企业家,每一个时代的企业家有本质上的差别,也就是说,每一个时代对当下这个时代的企业家的要求是不一样的。

那么,在第一个时代的企业家80年代这一拔,有一个牟其中的老先生,80年代是没有《企业法》的,80年代的企业家是个体户,倒买倒卖,那个时代的企业家其实都是官倒、私倒为主,做的是贸易相关的生意,那个时代其实并没有真正的“企业家”的概念。

第二个时代的企业家是相对成熟的时代,90年代代表者像王石、冯仑等等,以有限公司的形式出现,抓住比较特殊的资源、依赖特殊资源建立了自己的企业,并且做出了一定的成绩。

第三个时代的企业家是21世纪初这一批,以马云、马化腾等BAT为代表。

这三代人有非常大的差别,他们个人素质、素养、长处和短处都有很明显的差别。假如我们把马化腾放到80年代,还是他这个人创业的话,能否成功呢?很难成功。因为他的个人素质不太满足80年代对于企业家的需求。假如把牟其中放在现在也不符合这个时代的需求。王石、冯仑这个时代讲中庸之道,现在马云、马化腾企业家用“木桶”这套理论已经不太有效了,因为之前你的成就取决于短板有多短,但现在“木桶”理论基本被打破了,你的成就有多大取决于你的长板有多长,而不再取决于短板有多短。

每个时代对企业家的要求都不同,由此从过往推未来,下一个时代也有下一个时代完全不同的企业家。所以,我们在投资的时候讲“未来企业家画像”,我们认为下一个时代的企业家是什么样子的?我们见到每个创业者的时候,用这个画像去套,看他是否我们对于下一个时代企业家的判断。

早期投资其实很简单,除了大方向的判断之外,最核心的逻辑就是你能够发现这一代年轻人里面谁能够成为下一个时代的企业家。你早早地发现他,找到他,伴随他,这就够了。二十年前,通过你的判断,你认为马云、马化腾一定成为下一个时代的企业家的话,他们那个时候在做什么重要吗?也许马云还是英语老师,也许还在做黄页,也许马化腾还想着用五十万美金把这个公司卖掉。但是这不重要,假设你坚定地认为他们一定会成为下一个时代的企业家,你只需要伴随他就好。

说到这儿,如何来去描述自己心中企业家的画像?当然,我相信每一个人都不一样,每一个人的判断都不同。我分享一下我们是如何定义一个时代企业家画像的。我认为有四点非常重要:伟大的愿景;非常强的个人魅力;超强的突破性;敏锐的商业嗅觉。

伟大的愿景

我身边的朋友跟我讲,“我想创业了,现在发现拿到投资很容易,把企业做个五亿、十亿、五十以的估值也不难,创业是改变自己社会阶层最直接的一个方式。”我和他讲,创业固然好,但无论你认为创业有多难,实际上它的难度一定是你认为的一百倍以上,非常、非常地难。那么,在这么难的一个生活方式中,什么是支撑你走下去克服一个又一个困难的原动力呢?我们认为就是伟大的愿景,只有拥有了伟大的愿景才有可能在你遇到无数困难的时候支撑下去,而不是选择放弃。

非常强的个人魅力

创业初期,你的资源、你的钱等各方面都是很匮乏的,在这么匮乏的情况下如何能够吸引到有能力的优秀人和你一同来创业?主要靠的是你的个人魅力。你要打动别人,感染别人。个人魅力并不是说你的口才有多好、长得有多帅,而是你有打动别人的能力。举一个例子,我们投一家企业做无人驾驶的,创始人是英特尔中国研究院的前院长,其实他做得非常好,很重要的一点是他有很大的愿景,并不是为了创业而创业,并不是为了造一款车而造一款车。他跟我说,“假设我们做到了智能辅助驾驶,假设做到了无人驾驶,我们解放了多少人的脑力和四肢?假设你每天只解放了平均每个人30分钟的话,全世界几十亿人,你解放多少?这个总体时间会为人类的发展带来多大的推动力?”这就是他的愿景,当然,他的个人魅力也很强,从我们投资到现在已经C轮了,这个过程中很多行业最优秀的人选择加入他的团队,被他的愿景和个人魅力所感动。

超强的突破性

什么是强突破性?有一句话,“企业只能在CEO的认知范围内成长”。是说你的认知障碍,你的认知决定了你的天花板。那么,突破性很重要的一点是从内部突破自己的认知,不断地突破自己的瓶颈。我记得滴滴的创始人程维最早的时候,特别是在他创业的前三年,有个很有意思的现象。每三个月或者半年见到他,都会发现他发生非常大的变化,几个月的程维都和之前不一样,都像换了一个人一样,不断地蜕变。每次跟他聊天,发现思维、格局都上了一个台阶。在企业迅速发展的时候,一个CEO创始人很有可能成为企业最大的瓶颈和障碍,只有不断地突破自己的认知瓶颈,把你的认知边际不断地拓展,才有可能让企业不断地成长,这是内部突破性。

强突破性还有外部突破性,我见到很多创始人跟我讲,“我是产品出身或者我是技术出身,我不懂运营,运营不是我的强项,市场也不是我的强项”。我跟他说,当你选择了创办一家企业的时候,你的背景就不重要了,你不能让你的产品或者技术背景局限你,你应该突破的是外界所有的障碍。对你来讲,你要建立产品、技术、市场、营销等等所有东西好的标准和认知,而并不是你自己擅长的领域。在创业的过程中,外界会有很多屏障,因为你是在做一个创新的事情、突破性的事情、一个别人没有做过的事情,你没有经验可以借鉴,没有路径可以追寻,只有突破外界的障碍,整合外界的资源,整合团队的资源变现,才有可能创业成功。

Rob Lilwall-3

我们投的一家企业是一个互联网卖花的平台。去年3月份投资它的时候,一个月的销售额只有20万人民币,到2017年3月份一个月的销售额有4000万人民币,一年时间涨了200倍。这个创始人是一个女孩,她和程维为就有很像的地方,我们基本上每个月都在一起聊天,每个月都会有变化,每个月她都在蜕变。最早跟你讲如何把花卖好、如何做一个好的产品,后面跟你讲如何看待鲜花产业,再后面跟你讲如何看待中国大的经济格局的变化,一直在突破自己的认知障碍。

敏锐的商业嗅觉

其实今天这个活动的主题很好,hit、极客、科技、未来、共享。但是如果你选择创业,这些是不够的,这些是原动力,这是内核,但是这些还不够,还要叠加一层——商业嗅觉,任何不谈商业的创业都是在耍流氓。

我见过很多优秀的创业者,由于他们对自己梦想的执着和热爱,他们选择了创业,但过往这些年看到他们一个一个跌倒、一个一个退出创业的舞台,为什么?他们实现不了商业,没有商业支撑他的梦想,他的梦想是走不长的。所以,这一点也是非常重要的。

现在这个时代,赋予我们最大的机会是一个阶层上升通道能够通过被创业、创新给打通的一个时代。这个时代是我们这一代年轻人应该引以为豪、感到骄傲和幸福的一个时代。因为你们,梦想可以实现;因为你们,未来其实触手可及。

对于我们来讲,我们作为早期投资、天使投资,我们最重要的事情就是寻找在座优秀的成为下一个时代企业家的创业者。所以,我们永远是扶你上马陪你走一程的人,真正的价值还是要靠你们来创造的。

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