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JIZHI:用“植物情绪+美学体验”探索香氛个护新趋势
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2017-06-01 JIZHI:用“植物情绪+美学体验”探索香氛个护新趋势

在今年的4月,JIZHI宣布完成千万元级天使轮融资,由老鹰基金领投。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】6月1日报道(文/徐删删)

据资料显示,中国的个护市场规模已在千亿元量级,其中洗护市场约为 400 亿元,润肤市场约为千亿元,整个市场的增速较平缓。在这种相对成熟的市场,零售额的增长主要靠产品高端化和产品创新。个护市场面临着升级,且用户需求多元化的境况,而在这样的趋势中,香氛被看作的是下一个有潜力的方向。

JIZHI集致是一个轻奢香氛品牌,目标用户是一、二线城市,具有个性化、品质、健康消费特点的高收入人群。产品类型包括清洁类、护理类和香水类。

植物情绪+美学体验

“香氛这部分市场在国内还处于相对空白的阶段,因此我们希望能把握住这部分的市场机遇。”创始人兼CEO马强告诉猎云网。
JIZHI希望产品能具备优质质量保证和美学体验,因此团队从设计、配方和研发三个最重要的环节入手。

在外观设计上,团队拥有两位专业的设计师,从工业设计的角度,除了对瓶身的触摸时的手感和瓶身的硬度都进行的严格的试验之外,值得一提的是,瓶身的外观的设计--设计中采用了植物、建筑、园林等元素,将每一款香氛的味道特点用配合画面图进行呈现。

在香氛的研发上,公司拥有世界知名的调香师,包括 Jerome Epinette,Karine Vinchon-spehner,Sidonie Lancesseur,服务过的品牌包括 By Kilian,Byredo,L'Artisan,Chole,Cologne 等,共同研发产品,为用户提供能够与国际上大牌的香氛品牌比肩的研发质量。

除了香氛元素之外,JIZHI的产品很注重“天然”和“安全”的理念,采用植物温和配方,不含矿物油和酒精。此外,除了常规的保湿功能,润肤产品的成分中还采用了角鲨烷的成分,增加了美白紧致功能。

jizhi

CEO马强认为,国内的香氛产品与国外香氛产品之间最大的差距体现在供应链端,因此,他们在接触了很多家供应链端企业以后,在生产上,与香港历史最悠久的出口贸易集团利丰集团旗下的工厂达成了合作;在原料供应方面,他们为了保证自然原料的质量,与法国拥有自有天然香料种植基地的最大香料公司之一罗伯特公司建立了合作,获取定制款的优质原料。

“微信生态”营销思路

创办JIZHI的渊源可以追溯到2010年,当时CEO马强就带领着现在的团队打造了化妆品特卖商城米奇网,为用户提供当下热卖精品化妆品,包含护肤、彩妆、美体、香水及各种精美礼品套装。之后,团队从电商转为做国际品牌代理,与很多国际的知名品牌建立了良好的关系。

从管理电商销售平台到渠道资源的管理和累积,团队希望能有所突破,于是,一起创办了JIZHI品牌。“团队里有很多年轻的成员,他们都希望做更有激情的事情。”马强说。

马强认为,与很多知名的香氛品牌相比,JIZHI最大的优势是“性价比”--能比肩大牌香氛产品的品质,却只需要付出他们二分之一的价格。从这个特点出发,JIZHI把目标用户精准定位在一二线城市,30岁以下的人群。“这一部分人群,更关注产品的品质和原料好不好,而不仅仅着眼于‘大牌’。”

“好的营销是通过有效的方式来触达目标用户,而微信这些平台背后的数据是具有很大的价值的。”马强说。因此,JIZHI在产品营销上,前期主要通过线上内容营销的方式,获取线上流量。进行内容营销的渠道时,马强专门提到了借助“微信生态“的力量,即微信主要涵盖的平台、媒体、服务等方面聚集用户流量的能力,来进行精准的营销,然后实现高效的用户流量在早期阶段的累积。

目前,JIZHI的产品经过将近一年的筹备,已经投入生产,将于8月与用户见面。上线的产品采用线上和线下两条线并行的方式,在线上,将主要在官网和各大电商平台进行销售,在未来,JIZHI 希望能够为用户提供 调香师定制香氛以及一对一的个性化服务;线下方面,目前三里屯自营店已经在筹备当中,另外,JIZHI的产品还将进驻部分百货商场,进一步打通线下渠道。

据了解,JIZHI集致曾于一年前完成种子轮融资,由棕泉资本投资。在今年的4月,JIZHI宣布完成千万元级天使轮融资,由老鹰基金领投,棕泉资本和创始人马强跟投。目前,JIZHI正在寻求pre-A轮融资。

 

项目:JIZHI
公司:悦美(北京)品牌管理有限公司
网址:ji-zhi.com.cn

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