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以校园食堂为流量入口,第八食堂要完成校园市场衣食住行的全面布局
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2017-05-26 以校园食堂为流量入口,第八食堂要完成校园市场衣食住行的全面布局

我们可以不给这些年轻创业者任何支持,但请不要忽视他们的实力,敲碎他们的梦想。

【猎云网(微信:ilieyun)广州】5月26日报道(文/第七笔画)

2016年11月7日中午,南京下起了瓢泼大雨,雨滴欢快地拍打在水泥路上,像是在演奏着序曲。陈磊和小伙伴守在手机前,静静地等待着。

“有人下单啦!”一个小伙伴激动的跳了起来。陈磊笑了,眼睛眯成了月牙。这是第八食堂接到的第一个食堂外卖单。

转眼间,半年多过去了,第八食堂的日订单量达到了4000单,平台粉丝数6W+。“我们学校大概有5000人,4000多人在第八食堂上订过餐。”说这句时,陈磊满脸的兴奋。

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从大一入学的那一刻起,陈磊就想做点什么。“我们是从农村走出来的孩子,没有背景,没有退路,就是要靠自己的努力做成事儿。”

偶然间,他发现学校食堂学生排队等餐耗时较长,而食堂又苦闷销量不高,为什么不像美团外卖一样做一个校园食堂外卖呢?在陈磊看来,这是一种双赢的模式,既方便学生就餐又有利于提高餐厅销量。而且以校园食堂为流量入口积累一定体量的用户后,可衍生出的商业价值将非常可观。陈磊随即把自己的想法告诉给了两位学长赵波、袁永兴,三人一拍即合,成立了第八食堂。

第八食堂是一款服务于各大高校食堂的外卖平台。它以食堂外卖配送到寝为流量入口来切入校园市场,致力将第八食堂打造集二手平台,兼职信息、超市百货,旅游服务为一体的综合性服务平台。

目前市场上提供同样服务的还有饭来了、全民雷锋两款产品。陈磊认为,虽然表面看起来三款产品模式功能相似,但在产品细节上存在着较大差异。区别于饭来了和全民雷锋,第八食堂与合作食堂均签署了协议,菜品价格与食堂价格一致。配送方面,第八食堂除了自己组建配送团队外,还推出了顺风餐。

用户订餐后,系统即会把订餐信息推送给所有粉丝。粉丝可点击接单,完成配送,获取佣金收益。佣金收益由下单学生设定,一般在1到2元之间。在陈磊看来,配送速度是校园外卖平台最需要重视的问题。如果配送速度慢,必定会造成用户流失。为此,平台采用了超时扣取部分佣金的方式激励粉丝按时送达,扣除的佣金将返还给下单用户。此外,如果用户下单5分钟后没有粉丝接单,订单将自动转到专业配送团队手中。

目前,第八食堂正积极招募校园合作人,试图以校园合伙人的方式进行市场拓展,据陈磊介绍,第八食堂已经在常州、淮安、盐城等市的10来所学校进行试点。

关于众多创业者不约而同地瞄准大学生市场的原因,猎云网(微信:ilieyun)曾做过多次阐述。一方面,校园市场有着庞大的用户存量。根据国家统计局和教育部的数据,截止2015年5月,我国普通高等学校达到2553所。截止2014年,我国高等教育在校学生人数达到3385.59万,且保持在每年3%—4%的增长率;

另一方面,在消费习惯上,校园用户虽然单笔消费价格低但频次高,且对新鲜事物接受能力较强,容易培养用户习惯;再有,在校大学生处群居状态,活动范围集中,这给营销和推广带来了极大的便利。

前两年,创业者们一般是从金融、社交、便利店、外卖、兼职等细分领域切入校园市场。近两年,追赶着“网红”、“共享单车”的流行趋势,又出现了不少面向大学生的网红平台和单车产品。其实,所有的校园产品都在下这同一盘棋,即从某个单点切入,最终完成校园市场衣食住行的全面布局。

第八食堂以校园食堂切入,凭借10余名学生之力在半年内收获了6w用户,在一定程度上证明了这种模式的可实施性。不过,第八食堂如若想进一步发展壮大,仅凭学生兼职创业显然不是长久之策,还需要引进更多专业人才。

据悉,第八食堂正在进行融资,猎云网将对此进行持续关注。

 

产品:第八食堂
微信公众号:第八食堂

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