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重新定义女装电商,零衣计划01Pro要用返现模式让女性放心买
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2017-05-26 重新定义女装电商,零衣计划01Pro要用返现模式让女性放心买

重新定义时间和货品价值。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】5月26日报道(文/周丽梅)

女性在购买服装的时候,影响其决策的因素有哪些?是款式、颜色还是价格?对于绝大多数女性而言,恐怕价格的占据的分量不同一般。

这一点猎云网(微信:ilieyun)最近接触到的零衣计划01Pro(以下简称:零衣计划)创始人商亮深有感触。此前,商亮还做过一个女装电商项目,大概的模式是平台上专业的挑衣团队会将用户的穿衣数据、行为、购买需要等因素作为参考,主动帮助用户进行挑选搭配,挑选完成后放在盒子再寄给用户,用户从中挑选出自己心仪的服装并支付相应的费用即可。

这样的消费方式,实际上是对传统服务模式进行升级,确实也很受用户的青睐。但是做服装的搭配、主动性的推荐,需要强大的数据和用户基数做支撑,这在现阶段并非一件易事。

与此同时,商亮发现,女性在购买衣服的时候,不论是款式和颜色有多喜欢,最关心的还是服装的性价比,价格还是会成为用户是否购买的核心判断。基于此,商亮创办了零衣计划,想用返现模式来让打消用户对于价格的顾虑。

零衣计划是一个可以让用户任性下单的女装电商平台,重新定义时间和货品价值。简单来说,用户在获得商品的同时,还会获得该件商品的等值返还,每个用户在平台上都拥有独立的现金账户和计划金账户,可随时提现或随时消费。除了创新的结算方式之外,商城中的每一件上架商品都经过专业的买手精心挑选,服装的风格、款式多样,用户选择性较广。

谈到返现的规则,商亮介绍道,用户在购买衣服时,需要支付衣服相对应的费用,返还的现金会根据用户选择返现周期而定。如返现周期选择90天,返利规则则是由“40%返现代金券+50%返现现金+10%订单管理费”构成,若返现周期选择360天,则会由“0%返现代金券+90%返现现金+10%订单管理费”构成。也就是说,用户选择返还的周期越长,则返还的现金会越多。

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之所以会想着用返还现金的模式来做,这和商亮多年服装行业摸爬滚打的经历相关。在他看来,服装价格高低不一的原因,在于服装的中间环节过多。商亮此前依积累了大部分服装产业链的资源,能够在一定程度上去中间化,降低服装的采购成本。而返还现金的模式正好能够让消费者在决策过程中,对于价格的顾虑降到最低。

对于这样一个初创项目而言,要想将返现模式普及并非易事,用户的信任、消费习惯和心理等等问题如何解决,都应该去考虑。商亮坦言,没有足够强大的资本、品牌背书,确实会在用户信任层面上有影响,但希望还是通过积累让更多的人愿意尝试这样一种新的消费方式。同时,零衣计划也会在一些细节上增加用户的信任度,如返现的现金在当天返还到用户的账户,可随时提现和消费等。

在之后的发展方向中,零衣计划会在返现模式更加成熟的基础上,针对有消费能力和需求的用户,提供更多的服务内容,如咨询等。未来,也会考虑在服装的基础上,围绕女性做更多的服务延伸。当然,最核心的部分还是会以服装为主。

据猎云网了解,此前零衣计划没有融资经历,目前正在天使轮融资阶段。

 

产品:零衣计划01Pro
公司:北京尚世文华文化传播有限公司
网址:www.yunyiku.com

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