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“内容电商+定制旅行”,寻路记致力将旅行社打造成俱乐部
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2017-05-18 “内容电商+定制旅行”,寻路记致力将旅行社打造成俱乐部

用媒体的方式做内容型的旅行服务商

【猎云网(微信号:ilieyun)深圳】5月18日报道(文/Kelsen)

在消费升级大背景下,旅行不再是低频奢侈品。但在这旅游巨头垄断格局下,创业创新的下一个切入点在哪里?

近期,猎云网(微信号:ilieyun)采访了一家用媒体的方式做内容型的旅行服务商。对于寻路记,并不陌生。在15年中,猎云网已经接触寻路记。

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据创始人陈旭透露,当时寻路记还未获得融资,产品主打周边自驾和长线公路旅行社,欲建立车友社区,提供更适合自驾人群的串联性产品。

在15年底,寻路记获得深圳前海种子期金融有限公司和天使投资人章琼阳投资的第一笔百万种子轮投资。在不断摸索中,模式开始迁移,在16年7月,寻路记从社群运营转变为内容电商。在今年3月,寻路记与海外定制旅游顾问的出国自助游教室合并。

据介绍,目前寻路记主要是走PGC的模式。陈旭看来,寻路记的核心在于有质量的路线,专业的定制服务,致力打造“社群”和“会员服务”。陈旭看来,99元会员费就是一道门槛,筛选了一批人,入驻会员粘性高。

众所周知,PGC模式的旅游项目,最大的难点在于产品的独特性,在于拓展线路周期长,成本大。在陈旭看来,未来会建立有效的批量“生产”PGC的培训制度。高效解决模式复制的痛点。

“旅游周边产品拓展出高毛利、标准化程度更高的电商平台尝试,用户在当地的旅游,可通过寻路记电商平台进行对当地产品的购买。在电商产品中,用户复购率高。”陈旭说道。

寻路记目前主打家庭用户,亲子定制游等。主要通过内容运营,打造旅游顾问IP,通过会员俱乐部和旅行电商进行变现。

目前寻路记月流水过50万,用户复购率在10%,自媒体平台拥有50万用户,1万多的付费会员。业务主要集中在东南亚、日韩和广东周边。目前总部设立在深圳,泰国清迈开设了海外办公室,国内链接了上千家统旅行传统旅行俱乐部和车友会。

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团队方面,陈旭,创始人兼CEO,拥有9年财经媒体经历,《晶报》/蚂蜂窝签约专栏作家。《出国自助游教室》创始人郑凯锋,曾担任LonelyPlanet中国社交媒体总监。曾任游学平台HIVE副总裁、旅行媒体“西皮青年”发起人。 市场运营负责人游梁偲,曾以0成本的推广方式,半年获取8W微信用户。

据悉,寻路记目前正在寻找100万美元的天使轮融资,出让15%股份。资金主要用于团队扩张、内容投入、模式复制。

 

项目:寻路记
公司:深圳市自驾路科技有限公司
网站:http://www.xunluji.com/pc/index

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