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贝壳派:从绿色生物材料切入皮肤市场,主打婴孕、慢性患病人群
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2017-05-10 13:41:55 贝壳派:从绿色生物材料切入皮肤市场,主打婴孕、慢性患病人群

产品经过瑞士SGS食品级别的质量检测。

【猎云网(微信号:ilieyun)北京】5月10日报道(文/竹子)

HyCal是从深海动物如虾蟹贝中提取出的一种微米级生物材料,同时具备强烈的污染物吸附性和抗菌性,还具有很强的抗菌性、高污染物催化性和可食用性。这项技术的应用场景非常宽泛,可净化产品、做涂料,还能当吸附耗材等等。

蒋磊是生物专业出身,毕业后在香港大学做研究员,负责研发。随后进入日本学术证监会,致力于技术产业化。在这期间中,蒋磊发现了HyCal材料,材料用途的广泛性给了蒋磊很大的想象空间,他开始思考如何将其用于生活实现商业化。

最后,蒋磊回到国内,同自己的两位大学同学崔海涛和张家照成立了贝壳派创新科技。三人一人擅长技术,一人擅长供应链,一人擅长渠道和销售,正好形成互补。

然而,正因技术应用范围太广,团队最初在方向的选择上走了不少弯路。一开始,公司做了两款产品,分别为奶瓶清洁粉和果蔬清洁粉,发现没有市场优势后,将其授权给了上市公司。

“一开始本来想自己建立品牌,后来发现对市场的敬畏度不够,也低估了用户教育难度。”

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贝壳派创始人蒋磊

从皮肤护理切入,发力C端B端

经过一番调研团队发现皮肤病市场还存在较大空间。在中国每年去医院就诊的皮肤病患者超过1.6亿人次用户对无激素、无抗生素的皮肤药品有很强需求其中最重要的是要有良好的止痒功效。于是贝壳派改造了HyCal材料研发出止痒功能更完善的CAPCS(凯普斯泰),并研发了现有9款产品主要分成三大类

1.专业缓解类。用于有皮疹、湿疹、荨麻疹等皮肤病患者,是公司的拳头产品;

2.敏感人群类。主要用于孕妇私处部分,因而对产品质量要求很高;

3.预防人群。主要针对孕妇和婴儿的日常皮肤护理,以湿纸巾为产品形态,主打无人工防腐剂理念。

蒋磊透露,产品已经经过全球权威的第三方检测机构———瑞士SGS食品级别的质量检测。

据悉,由于国内贝壳类资源的重金属超标严重,现有技术很难剔除,容易导致产品不合格,造成检测级别下降,因此目前产品的原材料均来自日本。但这样的弊处是,成本会大大增加。

对此,蒋磊表示,一方面产品成本仍处于可控范围内,规模化后成本可以得到有效控制。其次现在国内已发现两处地方的贝壳类检测达标,虽然这两地尚未实现工业化,但为未来产地的迁移提供了可能。

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就在本月,贝壳派对外宣布已完成中金鼎鑫领投的千万级Pre-A轮融资。融资完成后,将用于针对个性化诊断治疗基础部分的研究。此前,团队还曾获得深圳前海拓朴资本200万元的种子轮投资。

据猎云网了解,投资机构对贝壳派的认可主要在于三方面:一是对核心技术的掌握;二有从科研到产品的流程;三组建了销售和完整的团队。

接下来,公司将从B端和C端两头发力。连锁药店是团队的一大核心资源,也是C端推广的主要渠道。社群和相关论坛作为辅推,主要针对婴童、孕妇人群。在B端,团队选择了和用户用药直接相关的药企,希望以帮助药企进行个性化的诊疗和护理方案为切入点进行销售。

蒋磊告诉猎云网,今年5月底产品即将面世,6月份会开始大范围推广。而公司的目标,是今年通过市场销售达到2000万的营收。

 

项目:贝壳派
公司:贝壳派创新科技(深圳)有限公司
网址:www.beikepai.com

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