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如何帮助用户找到靠谱对象?“对的人”从B端切入或许是个不错的方向
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2017-04-25 如何帮助用户找到靠谱对象?“对的人”从B端切入或许是个不错的方向

数十亿级婚恋市场的规模,机会在哪?

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】4月25日报道(文/陈天琪)

在适婚年龄找对象,除了亲朋好友的介绍以外,第三方平台或许可被考虑在列。百合网、珍爱网、世纪佳缘等一众老牌婚恋网站靠着在大量电视节目中做广告被大家熟知,本质是传统婚介所的线上化,但由于其宣传的严肃的形象设定让现在的年轻人难以接触,痛点已越来越突出。去年5月,世纪佳缘和百合网宣布合并也让一些媒体人感慨:PC时代的那种一维的流量驱动的互联网逻辑,真的越来越趋近于走到尽头了。

我最近接触到一款叫“对的人”的婚恋交友平台。去年8月上线,同年7月拿到第一笔投资。B2C模式,平台和中大型企业合作,由这些企业的HR或者工会邀请本企业的优质单身到平台进行展示,最后的呈现方式也是以机构为单位的单身人群圈子,现在平台上有诸如温州银行、浙江联通、腾讯大浙网等公司入驻。

简单的说,就是通过定向邀请本地的中大企业工会/HR入驻,规模化的建立卖方市场,把企业的单身介绍给所有用户。

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流程上,企业内部首先对上架“售卖”的单身同事审核,上架之前平台再进行二次确认,从可靠性方面来讲,比个人在某一婚恋网站上传身份证的认证申请要高。

其实,“对的人”创始人张世镇早前的思路并不是如此。上线初时,他的想法是希望基于熟人朋友身后单身资源的构建和共享,也就是2C的模式,但是这条路走了几个月后发现存在着用户信息杂乱无法证实等问题,于是及时转换了方向。

从杭州本土着手,用2B方式获取资源,“我对它的定义是人口电商买卖。”创始人张世镇对猎云网说道。另外,此模式具有可复制性,定位于本地,从会员获取、线下活动、人工撮合等方面来说更具优势,未来可顺势打入一线城市。

企业之间的传统联谊组织往往让员工有玩不起来和可选择的范围小等抱怨,而在“对的人in”平台上,这些企业可以在平台发起与其它企业的联谊。现阶段,平台免费提供活动方案和执行服务。

张世镇表示,对于平台来说,线下活动也是非常重要的一环,线下的接触可以更直观的了解对方。而这些活动也可以应用到企业的联谊活动中。

还有一些比较好玩的功能,比如支付多少狗粮解锁对方头像和微信号。相比于直接现金支付这样生硬的方式,送狗粮或许会显得更轻松有趣,另外对用户的粘性也会更强。

有数据显示,中国当前有2亿适婚单身男女,同时也催生了数十亿级市场规模的“另一半经济”。老牌婚恋网站发展至今存在着不少痛点,这也给从其它方向切入的创业者们有了弯道超车的机会。

张世镇对我们说,婚恋交友算是切入口,最终的目的是想做到婚恋相关下游服务(婚纱摄影、婚庆、婚品等),是每个人一生只有一次的高客单价服务,是一个万亿级市场。

目前,该项目正在寻求新一轮融资。

 

产品:对的人
公司:杭州对的人信息科技有限公司
微信公众号:对的人in

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