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几何校园:轻模式的校园便利店O2O 平台,能否重拾资本信心?
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2017-04-07 几何校园:轻模式的校园便利店O2O 平台,能否重拾资本信心?

能否弯道超车?

【猎云网(微信:ilieyun)广州】4月5日报道(文/第七笔画)

大学往往是一座城市中最美的地方,芳草有情,林木俊秀,山水相宜,青春、自由、阳光这些词汇用在那里再合适不过。与此同时,大学也是一个极具商业价值的地方。

一方面,校园市场有着庞大的用户存量。根据国家统计局和教育部的数据,截止2015年5月,我国普通高等学校达到2553所。截止2014年,我国高等教育在校学生人数达到3385.59万,且保持在每年3%—4%的增长率;另一方面,在消费习惯上,校园用户虽然单笔消费价格低但频次高,且对新鲜事物接受能力较强,容易培养用户习惯;再有,在校大学生处群居状态,活动范围集中,这给营销和推广带来了极大的便利。

基于此,有太多太多的玩家想要争夺下这块儿味道诱人的蛋糕。前两年,创业者们一般是从金融、社交、便利店、外卖、兼职等细分领域切入校园市场。近两年,追赶着“网红”、“共享单车”的流行趋势,又出现了不少面向大学生的网红平台和单车产品。

几何校园也是一款面向大学生的互联网产品,它上线于2017年2月28日,是一个校园便利店O2O平台,通过在每栋寝室楼里招聘学生店长,与店长进行分成的模式来扎根进各高校寝室楼,完成备货、送货到学生手中的流程。相当于开在寝室楼里的便利店,售卖商品以零食、饮料为主,5元起送,下单后6分钟送达用户手中。每天营业时间是9:00pm~11:00pm,主要解决在校学生夜间饥饿的痛点。

关于校园便利店O2O平台,猎云网之前报道过几家,像59store,俺来也,宅米均获得了不错的融资,几何校园现在进场还有机会吗?

对于笔者的疑问,几何校园创始人张伟表示,59store,俺来也,宅米虽然是这一领域里最早的几个玩家,但由于供应链模式过重等因素影响,目前在北方高校市场的占有率并不理想,这给几何校园带来了机会。相比于这几家校园便利店O2O业务发起者,几何校园有两大优势。

整合供应链轻模式

区别于之前59Store等校园便利店O2O平台自建供应链和物流的重模式,几何校园选择的是与B2B快销售品供应商合作的轻模式。目前,几何校园已经与某知名平台达成了战略合作,由它来负责货品的供应和物流。

在张伟看来,这种轻模式的好处在于,一方面大大节省了自建仓储和物流的成本;另一方面,也可以保证货品品类的丰富性。“像其他几个校园便利店O2O平台,只能提供三百来种货品,但几何校园的货品种类达1000种,让店长有了更多的选择权。”

Varieties of nuts and other seeds. Food and cuisine.

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更诱人金钱报酬激励

为了让用户能够在6分钟之内的收到商品,几何校园并没有按照每栋楼设立一位店长的方式运营,而是依据每栋楼的具体学生数量而安排店长的人数,300~500人设一个店长。与此同时,在每所高校,几何校园也没有设置校园经理的职位,而是外包给了能力强的店长,由店长来招聘店长,获得更高佣金收入。而店长的店长则免去了进货的风险。

店长可以说是平台运营过程中非常重要的一个角色,如何激发店长的积极性,对平台长远的发展有着至关重要的作用。张伟认为,店长最关心的无非是两件事:第一,做这件事能够让他赚多少钱,赚得多了,积极性自然就高了;第二,能够给他多大的成长空间,如果做这件事能让他的能力有很大的提升,那么他自然会愿意去做。

在利润方面,张伟称,店长从平台拿到的货品价格均是底价,平台没有做过任何提价,店长可获得的利润在35%以上,运营一个月以来,平均每位店长的收入是其他平台店长收入的2倍。

在个人成长方面,平台给了店长足够的空间,店长可以尽情发挥其智慧提升自己店铺收入,如果店长需要,平台也会进行引导,但包括商品的定价权全部掌握在店长手里。在张伟看来,95后本身就是极具创新精神的一代人。“他们有非常多好的想法和创意,我们要做的是激发他们的潜质,而不是束缚他们,平台更愿意起到连接和辅助的作用。”

据张伟介绍,截止目前,几何校园已招募了100余位店长,上个月流水达15万。谈及盈利模式,张伟表示,目前来说,供应链返点,以及店铺销售额5%的佣金是几何校园重要的盈利来源,不过,后期将取消抽佣,当用户达到一定基数时,平台还将延伸出驾校业务。

团队背景上,张伟侵染校园市场多年,曾任职于五年高考三年模拟,本来生活网旗下O2O平台本来便利,全民雷锋校园外卖平台;联合创始人孙小辉,赵国超均是其大学同学,有多年的渠道推广和技术研发经验。

据悉,几何校园正在寻求天使轮融资,猎云网将对此持续关注。

 

 

产品:几何校园
公司:北京几何便利科技有限责任公司
微信公众号:几何校园

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