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茶商通:一款专门为茶商服务的营销工具类APP
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2017-04-07 19:16:12 茶商通:一款专门为茶商服务的营销工具类APP

帮助茶商拉近与消费者之间的距离,提高互动频次,增加消费次数,引导线上用户到线下。

【猎云网(微信:ilieyun)厦门】4月7日报道(文/张雅楠)

近两年,"消费升级"频频出现在中国的市场报告中,说明消费者更愿意把钱花在更高品质的产品上。这一趋势也带动了中国茶叶市场的发展,据中国产业信息网报告显示,在2015年中国茶叶市场规模就已超过3000亿元。

即使电商平台的发展使得买茶叶的中间渠道大大缩短,但是茶叶市场90%的份额仍传统分销、终端门店零售的模式。这是由于中国茶产区分散,而且产区有数不清的小茶农进行种植、加工,并且茶叶本身也没有很权威、系统化的评判标准可供消费者参考。

茶商通是一款专门为茶商服务的营销工具类APP,旨在帮助茶商通过微信微博等新媒体渠道进行线上线下的获客、营销与推广,同时可以实现对店铺经营管理提供简单易操作的管理操作。

在创始人张绍甫看来,茶行业本身呈现三大特点:一是茶叶本身的非标准化,二是熟人交易,三是消费者对服务体验的要求越来越高。“这就需要一款营销工具帮助茶商拉近与消费者之间的距离,提高互动频次、增加消费次数,引导线上用户到线下。”

不同于传统微商模式,茶商通根据茶叶商品的SKU进行专门的设计优化,以更简单的方式帮助商家发布常规商品、限时特卖、拍卖、派发样品等新颖互动的商家活动,帮助茶商打通商品销路。同时,在产品首页,茶商通通过“今日头条、品牌企业、茶厂速递、优秀商家”四个板块为用户提供行业资讯和品牌资源。

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值得一提的是,除了面向B端用户的茶商通,团队在2015年还开发了一款茶行业定制电商平台——原茶APP,这里聚集了50万茶叶爱好者。两款APP相辅相成,可同步茶商的所有营销活动,帮助商家获取新用户。

截至目前,茶商通已有3000多家合作茶商,C端用户100多万,月流水110万左右。客单价在300左右,远高于传统电商茶叶平台。

茶商通现阶段的盈利来源主要是会员费,张绍甫表示,未来会通过线上茶博会进行招商,打通上下游供应链,从而获得一部分收益。此外,茶商通还计划切入供应链金融,与银行合作推广保理金融,把茶叶的品饮、收藏、投资价值最大化。

茶商通的线上推广采用分销+分享的策略,让每个茶商用户既是参与者又是传播者。所谓分销策略,是指初始会员每推广以为一级会员,系统自动奖励100元推广佣金,一级会员每发展一位二级会员,系统自动奖励一级会员100元并同时奖励初始会员30元,以此类推。

线下方面,茶商通采用硬广+支付入口的方式。在线下门店投放茶商通收款码,消费者扫码支付后的信息将同步到商家的茶商通APP,从而构建线上线下的营销推广支付闭环。

茶商通团队目前20余人,技术人员占50%。对于下一阶段的规划,张绍甫也向我们透露,在产品上会继续添加新功能,优化用户体验;另外,团队目前正在准备A轮融资,希望资金的引入可以扩张市场、运营团队,加大产品的推广力度等。

据了解,茶商通已于去年12月完成200万的天使融资,由南京拉尔夫创投领投,简道创业投资跟投。团队目前正在寻求A轮融资。

 

产品:茶商通
公司:江苏小芽信息科技有限公司
公众号:teapaopao

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