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抄袭小米模式灭不掉小米,看看小米尚存的优势
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2013-12-27 抄袭小米模式灭不掉小米,看看小米尚存的优势

如果用户感觉产品性价比相差不大,都需要抢购,用户将不会只去抢性价比最高一家的产品。因为在这种冲动消费的情况下,用户会产生“能抢到就不错了”“性价比再高,抢不到也是白搭”的想法

猎云网12月27日(编辑:水上焱)

近来,大批有实力的传统品牌手机厂商扎堆涌入小米吹捧的互联网模式,其中已经开始发售的中兴nubia Z5S与华为荣耀3C,被认为是狙击猎杀小米两个明星产品线的有力机型。

小米描绘的“互联网模式”,总结为一句话就是:利用互联网的高效率,最大程度的降低成本,提高产品的竞争力,同时优化手机的操作系统,吸引用户使用,然后推广内嵌的增值服务,让用户高高兴兴的把钱掏给你。此模式的内在隐忧与问题,传统厂商为何忽然积极投身其中,猎云网在《华为中兴悉数参战互联网 传统品牌为何钟情小米模式》中有过详细的分析,在后续可能带来的威胁已经能够解决。

目前小米面临的威胁是自己在供应链方面弱势,导致自身产品的性价比无法与采用同样模式的传统手机厂商竞争,成长将可能受到严重限制。而对比两家传统厂商的强悍优势,许多人直接发出了“小米涨不了了,甚至还会下滑”“雷军的赌局要输了”等等声音。但市场不会那么简单,任何一个不起眼的因素都能改变格局。

小米真的要遇上增长瓶颈,未必!

 

第一:都是抢购,留得出充足的市场空间。

互联网模式更看重性价比,换句话说就是要打价格战,觉得不能确定的读者可以想想魅族的处境。而为了提高自身产品性价比,像小米这样进行精确控制物流,稳步提高出货的期货模式,其他厂商肯定一样会照做。毕竟,其他厂商也是要盈利的。只不过该怎么来玩,就看其他厂商怎么变花样了。

如此来看,为了精准控制物流,所有加入“互联网模式”的手机厂商,不可能一步到位将所有市场填满。而市场需求是逐步变化的,每天都会有新的用户产生在互联网上抢购手机的需求。所以也不必担心今天大家一窝蜂,将明天、后天的市场给占了。且小米出货量多成长一些,对用户来说饥饿营销的幅度就会变小一些。小米有足够的成长空间。

 

第二:抢购是冲动消费,用户更看重供货。

目前与小米正面对垒的两款产品,从配置参数来看,性价比差距并不会让人感觉太大。而如果用户感觉产品性价比相差不大,都需要抢购,用户将不会只去抢性价比最高一家的产品。因为在这种冲动消费的情况下,用户会产生“能抢到就不错了”“性价比再高,抢不到也是白搭”的想法。再者,既然是抢购产品,也会有抢到后不想要可以直接转手的后路。

毕竟用户需要的是能尽早拿到手里使用,而这些观念在小米身上都已经发生很多次了。在荣耀3C已经开售的情况下,红米照样不愁销,就可以看出端倪。

 

第三:小米有先占优势,其他厂商不一定做得好。

小米在抢购模式上,对市场已有过长期的试探与经验,已能对这一片市场与自身公司结合进行客观的估计,已经有不小的市场把控能力。能够精确地预算处目前用户的容忍限度,从而合理安排供货,从而实时高对手一个档次,让用户觉得“还是小米好抢”。

而比较保守的用户经历过几次失败后,可能会选择更加信任小米。同时,这一部分用户是刚形成的新市场,属于抢购面向的主力人群。他们往往是没有抢购经验,经过朋友的多次介绍,刚刚决定试上一试,或者是刚从高中的炼狱中逃脱出来,终于能够自由选择手机的学生党。这些新进入抢购领域的用户,将会形成更高的忠诚度。这对小米来说,反而会积累更高的声誉。

 

第四:小米系列硬件发展成熟,可走差异化。

“互联网模式”进入价格混战,差异化的发展是必然的。联想推可定制的高端机,步步高推超高影音体验的高端机,已经开始差异化。小米在推出了系列电视、耳机、移动电源、路由器等等,都是差异化的资本,未来一款新的明星产品也有可能助力手机的发展。而在软体体验方面深入、系统的布局,也是其他手机厂商难以追赶的优势,小米有差异化的潜质。

从一开始的小米桌面,到米3优秀的美颜功能。结合小米系的互联网公司,未来小米与金山深入合作,推出具有优秀办公功能的平板,都是其他传统手机厂商难以快速追赶的。在雷军约见长虹董事长,又帮九阳推豆浆机,未来小米商城说不定走上京东商城的道路。

 

总的来说,小米虽然在硬件制造方面与传统手机厂商还有很大差距,但在市场布局营销、用户心理揣摩、产品差异化上,还有不小的优势。在众多传统品牌手机厂商扎堆“互联网模式”的大潮下,众多骂战、攻心战不可避免,小米将获得更多更忠实的粉丝,在国内网购大军愈发壮大的时机,小米在未来的稳步成长不成问题。

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