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从服装品牌售后服务切入洗护市场的洗衣盒子,如今也做起了租衣生意
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2017-04-06 从服装品牌售后服务切入洗护市场的洗衣盒子,如今也做起了租衣生意

从洗护服务延伸至共享租衣的服务,行得通吗?

【猎云网(微信:ilieyun)成都】4月6日报道(文/周丽梅)

随着e袋洗、泰笛、干洗客等在线洗衣平台的快速扩张,也在疯狂的蚕食着线下洗衣店的生意,线下洗护市场冲击明显。在“洗衣盒子”创始人李爽看来,简单的洗衣O2O并无多大门槛,模式、技术如出一辙,如果要想切入这块市场,关键还在于如何建立自己的护城河。

偶然间,听朋友提起购买西装提供终身洗护服务的经历,让李爽毫不犹豫的坚定了创业的方向。在他看来,不仅仅是线下洗衣店受到了冲击,线下服装店也不能幸免,传统服装店都在寻求新的增长契机,而“终身洗护服务”实际上就是为了吸引消费者而推出的营销推广活动。既然如此,为何不从服装品牌的售后服务切入呢?

团队

李爽和洗衣盒子团队成员

基于此,李爽创办的洗衣盒子便是希望洗护服务可以和服装品牌商建立合作。李爽向猎云网介绍,其实洗衣盒子这个平台做了两方面的链接,一方面承担着品牌服装店和干洗店的链接,另一方面则是连接着服装品牌店和用户。

用户在购买衣服时,服装店会提供售后服务,而后将这些衣服交由洗衣盒子进行洗护。用户可扫描衣服内衬的水洗码,系统自动识别是否为合作的品牌服装,识别完成后进入下单页面。而通过和B端建立的合作,实际上能够帮助洗衣盒子导流C端用户。

简而言之,品牌商为洗衣盒子导流,衣物洗护则成为了品牌商吸引消费者的增值售后服务。线下洗衣店作为收送衣服的中转站,由平台完成最后一公里配送。目前,洗衣盒子已经与700余个服装品牌商和16家线下洗衣店达成合作。另外,值得一提的是,目前洗衣盒子已经和内蒙古当地一家最大的洗护工厂以股权置换的形式达成了合作。

洗护工厂

洗衣盒子的洗护工厂

依靠洗护服务积累了一些品牌店资源后,李爽逐渐发现,服装店都或多或少的存在库存积压问题。如何才能将这些积压的库存“动”起来,产生更大的价值,一直困扰着李爽。直到共享经济的普及,让李爽想到了“服装共享租赁”的模式,或许是个不错的方向。

基于此,今年,洗衣盒子即将在现有基础上上线“云衣柜”服务。云衣柜通过和品牌商合作,以折扣价格购入品牌商的库存服装,将衣服在平台上进行展示租赁,用户在下单洗衣时,便可浏览到平台上的衣服,有心仪的即可选择租赁,租赁后洗护皆由洗衣盒子的工厂完成。

在李爽看来,洗衣盒子之所以想要上线云衣柜的服务,是考虑到平台目前所积累的资源具备推出共享租衣服务的条件。第一,依靠洗衣已经积累了一批品牌商和用户,在洗衣服务的基础上再推出服装租赁的服务,其实是顺理成章的事情;其二,洗衣盒子有自己的工厂,洗护的质量、速度、成本都有一定的保障;其三,目前洗衣盒子有一支微商团队,能够迅速拓展销售渠道。

商业模式上,一方面洗衣盒子面向用户推出的洗衣会员卡、拼单洗衣等服务以及B端的增值服务,会成为一部分收入来源;其次,洗衣盒子会针对不同的需求推出会员制洗衣卡,如1999家庭卡,可承接一个家庭全年的衣服洗护服务;另外,即将启动的云衣柜,共享租衣的模式也会成为盈利方向。

据猎云网了解,在之后的发展方向中,洗衣盒子会不断的拓展服务区域,做全国的布局,将洗衣、租衣的模式复制到更多的城市,吸引到更大体量的用户。

据猎云网了解,洗衣盒子正在进行天使轮融资。

 

产品:洗衣盒子
公司:内蒙古魔法盒子科技有限公司
网址:www.xiyibox.com

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