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新东方在线正式挂牌新三板,要用农村包围城市的打法做大K12教育
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2017-03-31 新东方在线正式挂牌新三板,要用农村包围城市的打法做大K12教育

避开拥堵赛道,布局三四线城市

【猎云网(微信:ilieyun)北京】3月31日报道(文/吴韩)

近日,新东方在线正式挂牌新三板交易,以新东方网为证券简称,代码 839896。同一天,公司宣布成立K12项目部,由东方优播CEO朱宇兼任项目部总监。“K12市场是最大的教育培训市场,虽然竞争激烈,但是目前线上的K12市场是一个高度分散的市场,我们认为有充足的市场机会存在。而且,通过我们的观察和自己的运营数据判断,K12在线教育市场的用户接受度越来越高。所以,我们认为现在投入更大的资源切入这个领域是非常恰当的。”新东方在线COO潘欣道。

K12市场中,中小学推进教育信息化,互联网设施完善等因素,为高清直播课程等在线教学方式提供了基础,同时课后培训市场辅以在线题库、在线作业、在线课程复习等方式,线上线下结合更进一步推动用户使用在线教育产品。

此外,从目前在线教育的格局来看,在线教育的赛道依旧处于“跑马圈地”的阶段,尽管已抢先在沪江、淘宝教育等竞争对手之前独立上市,新东方在线“跑马圈地”的过程依旧不易;同时,在新东方在线之前,学而思网校已经深耕 K12 领域多年,从发展路径来看,不论是学而思网校还是其他 K12 在线教育机构,大多采用的是由一线城市下沉至二三线城市的模式,目前已在一二线城市保持了较高的市场占有率。

为避开拥堵赛道,在K12项目的具体市场操作上,潘欣向猎云网记者记者介绍,会采用“农村包围城市”的打法,不论是与线下教育机构、还是线上其他平台的竞争,未来都将会线绕过一二线城市,先把重点放在三四线城市,借助新东方的品牌背书与三四线城市的线下教辅机构展开竞争。但是,重点放在三四线城市不代表放弃一二线城市,新东方在线的考研在线课程,也已经在一二线城市铺开。

谈及具体运营方式,CEO孙畅表示:“由于 K12 阶段付费者是家长,使用者却是学生,纯线上的教育模式难以解决这方面的矛盾,新东方在线将不会采用纯线上的 K12 教育模式,今年将会在 9 个城市试点,通过建立线下体验中心、与公立校合作等模式,消除家长顾虑。”

CFO 尹强表示,挂牌新三板之后,新东方在线肯定会借助资本市场整合在线教育资源,一方面通过并购基金的形式去参股其他具备发展前景的公司,另一方面也会投资一些具备协同效应的公司,借助新三板完善新东方在线内生、外延两方面的业务。

不过,潘欣对记者介绍,并购是发展的辅助手段,“我们会基于自身的业务需要进行对外投资,但我们还是更注重内生的经营和发展,对于未来K12项目在新东方在线所占的业务比重,目前没有具体的测算,当前在K12领域主要的工作还是夯实产品和服务”。

随着互联网的兴起,在线教育愈发火热起来,有越来越多的玩家进入该赛道, “跑马圈地”的过程免不了一片“厮杀”,用潘欣的话来说,目前在线教育还只是上半场进行了一半,未来在线教育占整个教育行业 30% 的比重时,再谈下半场比较合适。

在这个进行到四分之一的抢滩战中,目前的优势不一定是制胜的关键,在此厮杀过程中会有新的玩家进入和弱者淘汰出局,究竟谁能杀出一条血路获得最后的胜利还要看各家打出的差异化。

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