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有肉:知识型网红创办的免费闲置物品交易社区,有什么不一样
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2017-03-31 有肉:知识型网红创办的免费闲置物品交易社区,有什么不一样

有肉不单单是二手闲置分享社区,而是在广袤的大地上用互联网连接的方式创造一条物品流动的长江,让爱的温暖润泽这片土地。

【猎云网(微信:ilieyun)广州】3月31日报道(文/第七笔画)

石灰熊是一个网红,一位知识型网红。如果你曾经是博客或者天涯的深度用户,或许曾听说过他,老石从2007年开始做“石灰熊的快乐馆”,各大博客平台累计点击量有一亿之多,还出过书,有不少的粉丝。在网上有许多关于老石的媒体报道,有国内的,也有国外的。

按照如今流行的内容变现路径来说,老石应该正儿八经的搞个自媒体,毕竟是有粉丝基础的,做起来难度会小很多,或者入驻哪个知识分享平台,传授传授大家关于摄影的技巧和体悟,这两者都是可以带来丰厚收益的选择,但他偏不,他要创业,做了个基于地理位置的免费实物分享社区,取名有肉。

为啥取名有肉,老石说,“通俗,跟着我有肉吃。能表达物质丰富和分享两层意思。另外闲鱼叫鱼,我觉得有肉能压住鱼。”

在有肉上,你可以把不需要的东西送给需要的人,也可以去申请获得别人送的东西,获得者只需支付邮费即可。而有肉提供送闲置所有环节的一整套服务。包括发布、申请、选中送出对象、支付邮费、发运单号、收货地址、查询物流、收货好评、邮费到账、提现、以及未发货申诉退邮费等一系列的功能和服务。

当提到“送”、“免费”等词汇时,我们总会联想到公益。但老石强调,有肉并不是一个公益的平台,而是一个具有分享精神的正能量平台。“也许初期你并不愿意去做分享,但当你申请成功后,就会感受到温暖甚至惊喜,慢慢也愿意分享。并且越分享越拥有。有肉的愿景是让分享成为人们的习惯,用分享的方式,让快乐在人与人之间流动起来,让世界做到物尽其用。”

在老石看来,有肉最大的创新点在于,它有效解决了二手闲置交易中定价、信任和售后三大的痛点。免费分享就是0元定价,将价格标准化,因为免费送,彼此之间像邻里之间那样信任,也因为免费送,不用负责售后,哪怕快递暴力损坏,也不用负责售后,申请物品的人只是邮费的损失,对于申请者,只要用户在有肉申请获得的所有物品的价值大于他支出的邮费,他就是赚了。

同时,产品的价值观能让大家重拾信任,也符合社会的发展趋势。有肉不单单是二手闲置分享社区,而是在广袤的大地上用互联网连接的方式创造一条物品流动的长江,让爱的温暖润泽这片土地。

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源动力

老石自幼在农村长大,从小受分享文化的影响。“乡亲之间,你家有什么菜,给我家送来,我家有什么给你家送去。你有什么事情,我们去帮忙,我有什么事情,再请你。这些都是免费的。”这种人与人之间互帮互助,利己利他的思想从小就根植在了他的心里。

思想是根基,而直接促使老石创办是这两件事情。

老石一直在北京工作,有一次搬家,翻出出版社寄给他的5本全新的样书,想要送给网友,于是,在朋友圈试验了一下,说送书,但要出邮费,结果意想不到的火爆,有的人立即微信发来红包。这是做有肉的一个契机。

另一个契机是,老石之前有一个粉丝,在上海上大学,他家在甘肃,有一天他给老石留言说家里比较困难,买不起相机,暑假准备去骑行,看看能否借或者送一台淘汰的相机给他,老石刚好有一台闲置的数码相机,于是就送给他了。

“两件事情叠加在一起是做这个项目的主因。第一个契机是我有处理闲置的需求,第二个契机是中国区域经济发展不平衡,大城市的闲置物品有流动的偏远地区的需求。”当时老石与合伙人一聊,他非常认可,老石的联合创始人是他4年的老同事,带领团队开发过类似微信、path等多款应用,也开发过AnesthesiaTouch这样医疗类的软件,曾是技术培训机构的负责人,学生遍布各大互联网公司。一个人善运营,一个人技术专家,两人一拍即合,开干!

什么样的人,什么样的场景?

在老石看来,有肉有三个应用场景:

场景一:买回来不喜欢的衣服和不适合的化妆品,扔掉可惜,放在家里占空间,送给朋友碍于面子,或尺码不合适,买卖平台出手效率低,而通过我们平台送给陌生人,由喜欢的人主动申请,处理效率高,没有买卖,没有伤害,收获的快乐是卖闲置无法获得的;

场景二:搬家,清出许多不用的物品。通过我们平台送给陌生人,还可以发现同兴趣的朋友,互通有无。

场景三:淘汰的笔记本、数码相机,通过我们平台送给偏远山区的老师,让自己的爱心有了着落。

因此,他们的目标群体非常的明确:一个是有闲置处理需求的,他们是参加工作了、结了婚或有了宝宝的(20-45岁)女性。另一个是需要相应物品,但对全新的价格无力承受,愿意以邮费价格获得物品的群体。

对于目标群体一,有肉解决了他们快速出清闲置的需求。对于目标群体二,有肉满足他们以低廉并非常标准的价格(也就是邮费)获得闲置的需求。

当然,产品是否受用户欢迎,还要当事人说的算,为此,笔者特意查看了用户在苹果商店对有肉的评价,目前有肉的评分是四星半,以下是笔者摘录下来的用户评价:

  • 特别特别棒!    作者: 文一妈咪

特别喜欢有肉,非常有爱的APP,交了好多朋友         2017-03-27 23:00:00

  • 物尽其用,让闲置的东西更有意义    作者: Silencio宅

很有趣的一个APP,肉友们就像左邻右里一样。希望更加完善规则和功能,不要让友善的人受伤。  2017-03-11 09:12:00

  • 人人为我,我为人人。    作者: 陈崟

生活因为有肉而美丽,感谢这个平台能让我们互相分享自己的东西,也认识了很多心地善良的人。 2017-03-08 13:27:00

如果评价是真实的,那么有肉确实有着不错的口碑。老石介绍,在零成本推广的前提下,依靠口碑传播,截止3月29日,有肉已有注册用户21645,3月份总分享量29865,平均每天1029,日留存42%,月留存11%,日使用时长35分钟。

图片 1

为什么是有肉?

在二手交易领域有很多玩家,巨头也多有布局,京东的爱回收和小米的回收宝,阿里巴巴的闲鱼和58的转转,腾讯也推出了买卖二手的平台闲贝。“但大家只是从0到1。还没有真正做到从1到100。”老石认为,传统买卖模式并没有解决里面的痛点,而有肉进入的时机恰到好处。

为什么说传统的买卖模式没有解决闲置处理的痛点?老石以闲鱼为例,为笔者进行了分析,在他看来,闲鱼有三点对用户的伤害很严重:

1.砍价。闲鱼的砍价情况特别严重,卖家要付出很多的时间成本去应付,很多砍价幅度也无视商本身的价值,让卖家很无语;

2.换吗。动不动就换吗,从不考虑你换的东西和我卖的东西是不是一个层次,这也是一种伤害;

3.代购。代购对闲鱼的伤害在于,它和闲置转让的初衷是不符的。对正常的卖家和买家都是一种干扰。

不过,在他看来,有肉和传统的买卖模式不冲突,有肉只是要吃掉闲鱼的一块鱼肉。这一块是日常生活用品,是闲鱼处理效率低的部分。“我们长大,他们还能活得很好,我们不是你死我活的关系。”

而真正和有肉构成竞争关系的是同属免费分享闲置模式的几个玩家。其中,顺丰最先涉足,2013年他们就上线了顺丰分享App。不过他们是外行做产品,一直没有做起来,目前做得不错的是百姓网旗下的乐空空。在用户数上比有肉多,老石称之为学习的对象。但是,老石也不怕竞争,有竞争是好事,他们能有效起到教育市场的作用,但是光脚不怕穿鞋的,都是念一本佛经,就看谁的悟性高了。免费分享物品的难点只有一个:如何让有闲置的人乐于免费分享闲置给需要的人。解决了这个难点就有了立足的根本。”

在老石看来,他本人对产品的感觉和对成本的控制也是有肉的核心竞争优势之一。“其实创始人是弱势群体,我们会面对很多坑。能知道有效规避这些坑就是优势。”有肉虽然是他创业的第一个项目,但老石在互联网浸淫10年之久,在两个创业型的互联网公司呆了6年,见识了许多产品和市场的坑。比如他知道低成本获取用户的方法,不会被营销大师忽悠。比如他知道股权设计的坑,所以在这方面的设计很合理。

“创业好比石翼装飞行。翼装飞行死亡率很高,许多人前赴后继。创业死亡率也很高,无数心怀梦想的人也前赴后继。但你热爱这个,你觉得你就是为这个而生的,你经过了练习掌握了飞行的技巧,而且你越玩越觉得有意思,就不会觉得有什么难点。只要从设备和理论上不断武装好自己,不轻视任何细节,虽然战战兢兢,遵循它的玩法和规则就会获得自由。”谈及创业的感受,老石如是说。

 

产品:有肉
公司:北京喜享科技有限公司
网址:www.yourole.cn

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