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从C2C转变为P2C模式,糖果街想要在消费升级口号下深度运营户外活动
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2017-03-23 从C2C转变为P2C模式,糖果街想要在消费升级口号下深度运营户外活动

户外活动还能怎么切入?

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】3月23日报道(文/陈天琪)

在年轻人吃喝玩乐这件事上,创业者们一直没少操心。

随着消费升级概念不断火热,针对周末游的周末去哪儿玩、懒人周末,针对户外游的荡客、以及C2C模式的伴米、master达人等等创业项目如雨后春笋般涌现。2016年开始,不断有项目传出倒闭的消息,也不断的冲击着周末游、周边游领域。

糖果街创始人谢瑜涛连续创业10年,2009年创立2-3w人规模的户外俱乐部,品类覆盖休闲户外、专业登山、攀岩、骑行、溯溪、露营、自驾、亲子、徒步竞赛、登山节等。2015年开始转型,“我们觉得传统的模式他没法实现规模性,传统方式是几个人一起策划路线,然后召集人来玩,很简单的生产模式。”谢瑜涛告诉猎云网。

而更重要的是谢瑜涛认为这其中存在着两大问题:

1、活动产能低:主办方全职员工去策划,产能低,难出新路线,也缺少个性化。

2、服务不积极:现场组织活动的人拿固定工资,而且是别人策划的活动,主动性不高,服务质量也难提升。

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基于此,糖果街提出了“搞手”概念,让策划人和组织人是同一个人,俱乐部在平台上的身份转为联合主办方来服务搞手做活动,这样活动的质量也比之前高。而作为平台,糖果街会提供一套系统,让主办方能够轻松的管理搞手以及他们生产的活动,再把活动进行分销,并且把参加活动的会员管理起来。

从P端(搞手)切入,整合B端(主办方)资源,最后服务C端消费者。对比P2P和C2C,产能和服务质量更有保障;对比B2C,平台更轻,能做到个性化和规模化。“针对'活动'这种特殊的服务,就需要独特的深度运营模式,我们也想不到合适的词去归纳,暂且称它为P2C吧。”谢瑜涛说道。

具体流程是:主办方提供资源,搞手根据提供的资源策划活动后提交,主办方审核活动通过后上架,平台将活动进行包装,促销推广。

“我的经验告诉我,活动是需要深度运营的,如果只做简单的交易撮合,是活不长久的,这会导致用户体验不好。要把活动做好,平台必须深入到活动生产、上架和数据反馈中,这应该是一个整体,而不应该拆分开。”

在盈利上,糖果街采取的是分账模式,以前活动组织者赚的钱都是固定的,现在平台、主办方、搞手三个主体共同分账。所以在活动中拿的钱越多,分账便越高,从而提升了合作方的积极性。

目前糖果街每个月已经有10-15万的营收。2017年的目标是把以搞手为中心的系统做出来后实现复制,用城区连锁的模式,从现在的三个城市扩展到十个城区。

团队现有46人,其中核心成员5人。创始人谢瑜涛毕业于汕头大学,曾任139邮箱产品经理 ,有11年互联网连续创业经验。

糖果街在2016年拿到一笔种子轮投资,目前正在寻求200万天使轮投资。

 

产品:糖果街
公司:广州心花路放互联网科技有限公司
App:糖果街

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