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助力传统企业做品牌化的零售出海,“出海帮”要把目的地扩展到全世界
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2017-03-23 12:34:47 助力传统企业做品牌化的零售出海,“出海帮”要把目的地扩展到全世界

带传统企业出海做零售。

猎云网(微信:ilieyun)上海】3月23日报道(文/木木三)

阿里巴巴强大的电商基因让江浙地区成为中国电商企业的聚集地,随着国家政策对进出口贸易的倾斜,跨境电商成为一块令人艳羡的肥肉。

国内的传统企业进行跨境贸易多选择了B2B模式,无论是大宗货物还是轻量级产品,销往国外终端用户手中都要经过境外代理商、经销商之手,层层盘剥和繁琐的流程对于企业来说,无疑是一道远隔重洋的枷锁。

如何帮传统企业转换贸易模式,在出海帮创始人周颖的眼中,这是创业的一大风口。从03年踏足互联网开始,周颖的创业项目涉及搜索引擎、互联网金融、电商,最终选择跨境电商的企业级服务,他直言,也有受到阿里营造的电商氛围的影响。

屏幕快照 2017-03-23 11.32.43

出海帮率先从自营业务起家,代理江浙地区的传统工厂旗下的户外、家具、服装等产品,通过亚马逊、eBay等国外电商平台的独立站点销售上述产品,月销量超过80万美元。

“打铁还需自身硬,没有点金刚钻,哪敢去揽传统企业零售出海的活计”,周颖介绍,自营业务还会是今年的侧重点,到年底他们的月销量计划做到200万美金,但出海帮的初衷是帮助传统企业做品牌化的出海,企业服务会逐渐成为公司的主营业务。

传统外贸企业的转型不可能一蹴而就,从出海帮服务的客户来看,企业基本上是在不放弃B2B模式的情况下,抽出部分来做跨境电商的To C贸易。出海帮的服务在企业的重度依赖下,也显得尤为重要,从货物的清关、物流到海外仓储、运输都由他们负责,再到海外电商平台的独立站点搭建,除了不生产产品,出海帮可谓是一站式的管家服务。

跨境的To C贸易势必会拉长资金回笼的周期,传统企业短期内的收益不会像B2B那样来的迅速,出于现金流方面的考虑,出海帮成立的财富圈、基金会,将为企业和卖家提供资金支持和项目孵化。

尽管出海帮揽下了跨境电商后端的业务,但传统企业转型的目的不是成为国内代理商的棋子,这跟B2B时依赖国外代理商的路子是一样的。企业To C 转型的前期,出海帮搭建了生态化的培训链条,通过整套跨境电商知识体系的持续输出,初级+进阶版的培训周期为四天,经过线下全天候的训练,传统企业在简单化的运营、业务操作上基本无大碍。

目前,出海帮的培训已经常态化,按每月两场的频次进行,单月可服务60+企业。

传统企业转型仅由出海帮一家之力难以促成,“一个巴掌拍不响”,相同的价值观和对跨境电商的理解是出海帮于企业合作的基石。

去年10月推出的联合运营业务,出海帮会挑选优质的企业和产品,走分销、代理和深度合作的模式,现阶段已同两家快消类企业展开联合运营。

无论是自营业务、企业服务,还是联合运营,出海帮都组建了电话销售团队,这一群体完成融资后计划扩充到150人,而业务层面,传统企业落地的城市和产品也会大力拓展,前者先以拥有海关口岸的地区优先,后者则增添3C数码、食品等代理。

“跨境的目的地,我们先侧重欧美国家,出海帮未来的征程是全世界”。

消费升级的浪潮下,出口转内销的呼声渐起,但就跨境电商这两年的势头来看,出口贸易还会是电商领域中奔在前头的一匹快马,出海帮针对传统企业的零售出海服务,除了想挣钱,用周颖的话来说:我们的社会情怀永不消减。

出海帮于3月初获得驷腾资本的500万元天使投资,拿到钱后,周颖来不及高兴,这边又立即启动了2000万元的Pre-A轮融资。

 

产品:出海帮
公司:杭州出海帮科技有限公司
网址:chuhaibang.cn

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