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易买工品:打造MRO便利店,为小企业提供便捷又实惠的工业产品
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2017-03-17 17:48:02 易买工品:打造MRO便利店,为小企业提供便捷又实惠的工业产品

在中国,MRO市场拥有900亿美金的市场规模,其中,小企业占据了40%的市场份额。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】3月17日报道(文/徐删删)

“我们希望打造工业品网上便利店,让小企业更便宜更方便的获得他们想要的产品。”易买工品的创始人朱洪涛向猎云网(微信:ilieyun)介绍到。

MRO是指非生产原料性质的工业用品,用于维护、维修、运行设备的物料和服务,即Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。目前,在中国,MRO市场拥有900亿美金的市场规模,是日本的三倍,仅次于美国。在如此规模中,小企业占据了40%的市场份额。

易买工品对标的是日本MRO自营电商MonotaRO,致力于为50人以下规模的小企业和个体工商户提供设备维护(Maintenance)维修(Repair)和生产运营(Operating)所需的间接工业材料,通过互联网,信息技术和现代化的物流仓储技术改善MRO行业的流通效率和服务水平,降低小企业的采购时间和费用,使其获得更优质的采购体验。据了解,易买工品在2016年9月获得了由天使湾创投投资的百万种子轮融资。

易买工品CEO朱洪涛曾任固安捷中国电商创始人以及MonotaRo全球化战略中国负责人,十年的B2B行业经验让他看到,与大企业相比,小企业对MRO 产品的需求呈现出以下特征:一是小企业往往不具备大企业的议价能力,且单次采购的产品数量相对较少,因此交易价格也相对昂贵;第二是交期,大企业是计划性采购可以接受交期,小企业通常以现货交易为主,而市场上现在大多数的零售商自营率不足或者本身就是平台式经营,交期无法保证。三是在该行业中,由于因为商品SKU繁多,即使是同一种工业品,也存在很多不同的规格和参数型号的情况,加上小公司通常不单独设置专门的采购部门,整个购买过程变得十分繁琐,且在无形中提升了企业的成本。

从这些市场痛点入手,易买工品围绕着两个思路来进行产品的打造:

一是自营;易买工品的创始人朱洪涛向猎云网(微信:ilieyun)介绍,选择自营的模式,是因为这种模式有以下的优势:一是易买工品可以紧抓产品的质量,在保证产品质量的同时,帮助用户节约下单的时间;二是在传统的交易市场上,很多时候都存在价格不透明和定价非标准化的情况,而自营的模式能掌握控价权,实现产品的明码标价。除此之外,由于工业品的销售不是现货交易,常会因为供应链不成熟,导致交货期得不到很好的保障,而“自营”无疑满足了小企业快速交货的需求。

易买工品

二是低价。在易买工品上,即使客户购买商品的数量不多,也依旧可以得到便宜的价格。朱洪涛说:“小企业往往每次买的少,我们的定价策略就是明码标价,但是买一个也可以很便宜”

在自营和低价的背后,易买工品希望通过在线交易,以便利店式的经营思路来实现经营效率的提升。

第一,不同于大客户的关系型销售,易买工品通过精准营销可以实现快速、低成本的扩张客户规模,大幅度提高营销效率,降低营销成本。

第二,像便利店一样进行单品运营,精简SKU。小客户的老板往往就是工程师,所以可以接受同等功能的情况下,选择有价格优势的替代品。这样,通过不断的优化和集中,单个SKU的购买量增加,会带来供应链成本的下降,提高毛利。

第三,快速周转,小客户每次下单量少,数量也少,易买工品可以做到快速频繁补货,实现快速周转。提高资金的使用效率。

天使湾管理合伙人叶东东认为:“我们非常看好MRO市场的潜力,MRO耗材占工业产值的2%-4%,在这个领域国内电商平台的市场份额不到1%,特别是围绕中国中小企业的MRO垂直电商平台更是寥寥无几,这里面潜藏着巨大的机会。作为在MRO领域深耕多年的朱洪涛团队,从2013年就引领固安捷在中国复制日本MonotaRO模式,并证明该模式在中国的可行,我们相信这个团队在接下几年将会在中国MRO领域开创出新局面。”

据悉,易买工品于2016年10月正式开始运营,目前,注册客户已经突破1200家,复购率达31%。目前正在寻求新一轮融资。

 

项目:易买工品
公司:上海摄提信息科技有限公司
网址: http://www.yesmro.cn

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