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懒财网陶伟杰:金融由价值驱动而非流量,行业正在逐步分化
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2017-03-20 09:29:53 懒财网陶伟杰:金融由价值驱动而非流量,行业正在逐步分化

懒财网累计为200万+用户打理超过200亿资产。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】3月20日报道(文/陆阳平)

“当我们想在体力上超越他时,他用上百个俯卧撑让我们面对现实,而在这之前,我们已经接受了无法在脑力上超越他的事实,他可以和技术组讨论到半夜,早上继续与金融、产品的同事一同奋战,可以说他在金融、技术、产品等各个方面达到了专家级别。”懒财网CTO李子拓笑着向猎云网(微信:ilieyun)‘吐槽’到。

李子拓口中的专家——懒财网创始人兼CEO陶伟杰,这位毕业于清华、在搜狗担任产品总监6年的理工科男人身上有着与搜狗CEO王小川一样的执着,不过用他自己的话说则是“王小川对于技术的追求真的是孜孜不倦,而产品出身的我更多是想这个产品到底能够创造什么价值,能够给用户带来什么样的体验,这是一个核心。”

以产品价值和用户体验为核心也成为陶伟杰创办懒财网公司的理念,专注为中小产白领用户提供“懒人式”智能理财服务的懒财网从2013年11月成立至今,已完成乐视控股领投、君联资本等跟投共计1.8亿元人民币B轮融资,与华瑞银行达成包括平台资产授信、资金存管和科创贷款等全面战略合作,累计为200万+用户打理超过200亿资产。在完成以上成绩的同时懒财网团队始终维持在精干标准:53人。

把懒财网从零开始带到十亿估值,在同事眼中仿佛神一样全能的陶伟杰,创办懒财网之前却是个十足的理财困难户。

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懒财网团队

从理财困难户到打理百亿资产,一切从产品出发

2004年~2010年,陶伟杰在搜狗客户端研发部任产品总监,负责搜狗输入法、搜狗浏览器等产品;2010年创立乐彩网任CEO,将乐彩从0带领到月销售额1亿人民币,之后乐彩被百度收购,陶伟杰也成为了高净值人群(一般指资产净值在600万人民币以上的个人)中的一员。

然而,陶伟杰却是个十足的理财困难户。他尝试炒股,结果赔了13万;买短期理财产品,到期后忘了续期;买长期理财产品,又没有很强的资金规划。“我试图理财,最后都理不下去。像我这样的人就比较需要一款懒人理财产品。”

懒财网正是基于“懒人式”智能理财理念推出懒财宝、懒定期以及固定收益和浮动收益项目的直投。而没有‘财商’的陶伟杰将产品理念通过技术不断加入到产品中去——按秒付息、7*24小时随时转出到账,每次投资自动配置超30项资产。懒财网在资金安全方面也是不遗余力,在监管层要求资金存管前一年就与华瑞银行达成存管协议,并获得银行2亿备付授信。截止目前,懒财网累计为200万+用户打理超过200亿资产。

猎云网:您觉得创立懒财网与之前的创业有何不同呢?

陶伟杰:首先,我做事情会比以前更谨慎,现在做的是金融,而以前做乐彩的时候管理上会比较粗放,其实我个人更多是把它当成是一次创业的实习,是对公司领导能力、市场营销能力等一系列能力的培养;

懒财网是我跟子拓两个合伙人特别看好、特别认真的一件事情,理财这件事确实是痛点,理财资金的付出跟回报不成正比,这是我们当时入手的一个初衷,帮用户以更少的时间来做闲散资金的理财。我们并没有把自己定义为金融公司,一切都是从产品出发,产品就是要把整个链条都了解清楚,就如做搜狗输入法时一样将用户体验不断提升到极致。

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懒财网CEO陶伟杰

获客成本越来越高,互联网金融成为流量生意?

众所周知,随着金融广告监管趋严,渠道流量推广费用越来越高,网贷P2P获客成本也是一路水涨船高,从早期几十元到数百元,直至突破千元大关,2016年有传言单个有效投资用户的获客成本已经高达3000元的水平。不少P2P理财平台不堪重负,选择退出,关于互联网金融逐渐衍化成流量生意的言论也不胫而走。

猎云网:您觉得互联网金融会像互联网其它业务一样成为流量生意吗?

陶伟杰:首先要看怎么样算是流量生意,百度是流量生意?其实也不完全是,百度提供了搜索技术,它在推出的时候,市场上没有能够像它这么好去满足搜索需求的产品,这个产品恰好又是任何一个人都需要,才造就了百度快速成长,成为一个极强大的搜索品牌。包括微信、QQ、淘宝,实际上都是这样,在前期的时候可能解决了一个实际的需求问题,人与人之间的便捷通讯,商品和人之间的广泛选择,其实解决了这种刚需问题。

广泛的刚需在质变上的解决,能够让企业快速成长,再去看互联网金融,实际上要回归到这种对需求的满足程度和需求的广泛程度上来看,它到底是个什么,如果说它是一个纯流量生意,其实不是一个特别准确的定义。

流量越来越贵,获客成本越来越高,其实主要原因还是错过了行业初期的红利期,在红利期时,实际上并不是产品有任何优势,而是只要做了就可以,但现在P2P这个行业本身得到了大家的认可,有竞争、有监管、有市场认知之后,归根结底要回归到产品的竞争力上来,所谓的产品竞争力,就像百度搜索、微信等一样,只有具备这些竞争力,才能够去获取市场,在这个时候如果没有竞争力,看起来就是这样,原来已有用户人群,对品牌知名度比较高的或者流量比较大的平台,如蚂蚁金服、陆金所,肯定会最方便,但是我觉得还远不到说已经是他们的天下了,从整体市场来看,他们还是非常小的一个份额。

把整个金融当成流量生意,我认为去描述这件事情的人本身,首先不把理财端当做一个有任何价值创造的行业去看,如果是在做这个事的人去说,意味着说他实际上是把自己看得很薄,没有看到可创造的价值,没有创造价值就肯定认为便宜的流量拿出去就赚钱,贵的流量拿出去就亏钱。

如果说整个金融就是流量生意,谁能够快速获取到钱,谁就赚钱,那工行就称霸天下了,但招行把银行业定为一个服务行业,它以服务去攻破市场;我们现在比如把互联网金融定义为一个技术行业,怎么用技术去攻破这个市场,让这个市场效率更高、成本更低、体验更好,这是重要的一个点。

金融行业正在逐步分化,形成专业化分工大环境

猎云网:之前P2P公司从募资到最后放款整个流程都由平台全程跟进,但现在有不少平台开始关闭理财端,选择从更大的机构获取资金;也有平台专注在汽车贷款、消费金融等更垂直的领域,您对P2P平台发展变化怎么看?

陶伟杰:其实现在的公司是在往分化上面走,抓住核心的一点,然后再同业合作,现在有一个好的环境是互联网金融之间的互信逐渐在建立,传统金融和互联网金融之间也在建立互信,之后会形成这种专业化分工。

其实现在这个环境,大家会去分工各自构建自己的核心竞争优势。懒财在做的可能就是怎样提高理财效率,其实更多是提高用户体验,我们收益并不比别人高,但是我们现在能够做到就是找市场上相对安全、相对刚兑的资产,能够做到最少的折损给到用户,给用户最高的体验,这就是我们能够做到一些事情。

后篇:

 猎云网:您创立懒财网最困难是什么时候?

陶伟杰:A轮、B轮融资之前都挺困难的,整个困难时期,我们管理着十几亿资金,但营收还很低,我以个人名义去借了几百万才撑过去,今年开始我们已经是保持盈利状态了。

猎云网:有没有遇到跟自己最初预期不一样的地方?

陶伟杰:有,比如我一直想有一个金融合伙人进来,也一直试图找过一些合伙人,但实际上这个过程还挺曲折的。这其实是行业的碰撞,不过随着我们与金融机构合作越来越深入, 以及行业整体的规范性发展,相信以后越来越多的人才和机构会逐渐加入到这个行业里。

猎云网:懒财网下一步发展规划是怎样的?

陶伟杰:近期我们会上线浮动收益类产品,之后还会尝试帮助用户去管控风险,例如根据用户的风险需求,去帮用户搭配价值保险组合,如健康、意外保险这种,我们称之为价值性的保险。P2P不是一个正常的业态,其实懒财是做一个财富管理平台,我们会为用户提供更全面的服务。

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