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围绕果小U打造品牌IP,果然U品要做好吃又好玩的休闲食品电商
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2017-03-14 围绕果小U打造品牌IP,果然U品要做好吃又好玩的休闲食品电商

零食也能进行IP开发,泛娱乐的风无孔不入。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】3月14日报道(文/木木三)

消费升级在休闲零食领域的强劲表现,让吃腻了三只松鼠、良品铺子、百草味的吃货们,有了更多选择。

经济结构的变化和供给侧改革,也是食品产业迎来以内需为生产导向的主要原因,国人对吃的东西越来越挑剔,给愿意真正做健康的、好吃的食物的商家提供了公平竞争甚至是弯道超车的机会。

果然U品是以蜜饯果干类休闲食品为主的互联网零食电商,目前的SKU超过20个,其定价略高于良品铺子这些传统的休闲零食电商,主打80、90后的宝妈与白领丽人。

屏幕快照 2017-03-13 23.17.38

在产品供应链上,果然U品采用产销分离的模式,其天使投资方金筷子食品长期专注蜜饯果干类休闲零食原料供应、产品代工、自主品牌产品开发生产,是溜溜梅、集味村等品牌的代工方,由他们负责果然U品的研发生产等前期工作。果然U品持有的公司则负责品牌运营、推广、营销等后端业务。

“除了蜜饯果干,我们还推出了烘焙食品与精选生鲜”,果然U品创始人纪彤彤介绍,他们的生鲜供应不同于传统生鲜电商长供应链的打法,而是选取爆款产品通过社区化的运营,下沉到用户身边。

分销体系可以说是果然U品的核心竞争力,依托于个人与企业代理商,通过层层分销与代理,果然U品的产品从汕头可以销往全国各城市。目前,果然U品在线下渠道上已经有43家城市代理,5000+终端门店与158个直营门店。

做直营门店,纪彤彤的想法是跟个人经销商合作,将“果摊”布局到社区、街道,甚至是更接近用户的地方,无论是生鲜还是蜜饯果干和烘焙食品,都下沉到用户层面。

果小U是果然U品的IP形象,围绕这个IP,公司将推出表情、动漫、手办等丰富的衍生品,结合微信端的用户运营与门店的线下活动,将果然U品打造成一个好吃又好玩的互联网休闲零食供应商。

现阶段,果然U品主要铺设的区域是长沙、贵阳等二三线城市,但圈定的主力消费人群却是中产阶级的白领女性,目标受众和市场出现分离,产品的销量能达到预期吗?

一线城市,尤其是北上广深的白领消费者在休闲零食的购买上更倾向于平台化的商家,由于移动互联网发展的差异,二三线城市或者再往下的城镇,购买小零食的主要渠道还是来自于线下的门店或商超。果然U品从二三线城市做起,在打牢基础后,会适当调整自己的销售模式,来匹配大城市用户群体的消费行为。

果然U品2015年获得了金筷子食品的500万元天使投资,而后者也成为了果然U品的合伙人。

据悉,果然U品在现金流稳定的情况下,正在寻求1000万元的A轮融资,想在资本加持后跑得更快。

 

产品:果然U品
公司:汕头市巨智电子商务有限公司
网址:www.goingyp.com

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