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联合原创设计师品牌,“换包包”想做包包行业里的摩拜
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2017-03-13 联合原创设计师品牌,“换包包”想做包包行业里的摩拜

包包也能共享啦~

【猎云网(微信:ilieyun)广州】3月13日报道(文/第七笔画)

当单车共享、服装共享逐渐成为一种潮流的时候,我们又迎来了包包共享。换包包创始人刘军告诉猎云网,他的目标是将“换包包”打造成包包行业里的摩拜。

包包是女性日常生活中的必备品,没有几个女生出门是不带包的,对于很多女生而言,如果每套衣服都能有一款包包与之相配,是再好不过的事情了。

毫无疑问,女生们对无限次换包的需求是存在的,问题是大家真的愿意接受“共享”这种方式吗?创业初期,换包包团队曾做过一次大型的街头采访调查,其中90%的年轻女性表示,只要包包清洁过关,完全可以接受包包共享这种模式,这给刘军带来了很大的信心。

换包包的目标用户群体定位为90后年轻女性。刘军认为,这一群体普遍消费能力不高,但对新鲜事物的接受能力强,他希望让女生们都能用上高品质的包包。在换包包,用户只需缴纳一定的会员费,即可享受全年无限次换包服务。目前换包包的会员费分为365元/年、580元/年、1800元/年、4800元/年、28000元/年五种,分别对应不同层级的包包。例如:用户缴纳了1800元的会员费,即可在平台上无限次换购定价为1800元及以下的所有包包。

品牌调性上,换包包走的是小众、原创、个性化路线,接入的多为国内和国外的独立设计师品牌。刘军坦言,平台也会为用户供应大牌包包,不过后者并非换包包的发力点,只会占比30%左右。

除了是原创设计师品牌的销售渠道外,换包包还扮演了品牌孵化的角色。在刘军看来,缺乏品牌营销能力、制作成本高是设计师的两大障碍。在品牌营销方面,平台计划通过直播、录制视频的方式将合作的独立设计师打造成网红,帮助他们宣传品牌,积累粉丝。公司拥有自己的直播平台麻豆播播和自带流量的网红,这些条件都有利于独立设计师快速打造个人IP。

在制作成本方面,广州是中国包包制造业最发达的地区之一,刘军侵染包包行业十余年之久,曾做过多年包包外贸、内贸和电商生意。不仅有非常丰富的行业资源,还有自己的工厂。无论是在包包面料的供应,还是加工生产上都能够为独立设计师争取到更合理的价格,以降低包包的制作成本。

对于换包包而言,孵化独立设计师品牌的价值在于,一方面能够起到很好的引流作用;另一方面有利于供应链建设,换包包将独立设计师孵化的越好,就会有越多的独立设计师来抱团取暖。

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除了供应链外,清洁也是包包共享平台需要重视的问题。毕竟干净是赢取用户信任的第一道门槛。在清洁方面,换包包选择了自建售后服务中心这种重模式,刘军称,平台采用比宾馆和医院更加严格的清洁标准,每次递回的包包,通过售后中心清洗保养上光消毒后,比客户自己平常使用的包包还要安全卫生。

接下来,换包包还将开设线下体验店。“毕竟亲眼见到对用户来说更有吸引力。另外,线下体验店也充当着休闲和仓储的作用,当粉丝们逛街逛累了,可以到店里休息聊天,做个面部护理,顺便换个包包。”刘军表示,线下体验店会与其他商家合作,互惠互利的同时,为用户提供更全面的服务。物流以同城配送为主,费用低至3元,由用户承担。

据了解,换包包于2016年11月正式上线,以微信切入积累用户,目前平台上已接入200余款包包。

团队背景上,创始人刘军任CEO,是一位连续创业者。曾就职于软银上海任广告策划,2003年成立海宁手工皮具工作室,2010年创立广州麦多多皮具公司,2016年6月成立豆颜网,现为华南网红产业基地副总裁。COO常龙,毕业于韩国庆熙大学,阿里巴巴集团北方大区经理,师从十八罗汉谢世煌,阿里双十一高级运营专家。

据悉,换包包正在寻求融资,猎云网将对此持续关注。

 

产品:换包包
公司:广州市麦多多皮具有限公司
微信公众号:gzmdoodoo

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