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36艺:以大学生吉他教学为切入点,要做艺术类的京东商城
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2017-03-08 36艺:以大学生吉他教学为切入点,要做艺术类的京东商城

每个人都有一个吉他梦。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】3月8日报道(文/张梦华)

90年代的民谣里,少年少女们白衣飘飘,女生素净文雅,男生都弹着吉他。20年的时间碾过,流行对美和好的定义一变再变,但是年轻人心里那个弹吉他的少年还立在记忆的校园里。

“每个人都有一个吉他梦。”周风用这句话来形容吉他教学的市场潜力,他创办的36艺是一个以大学生吉他培训为切入点的艺术教育平台。一年多的创业经营中,超过4%的学员转化率在他的意料之外。

周风在大二时便开始了创业,当同学在录笔记、挣学分的时候,他在忙自己的瑜伽会所、舞蹈学校,挣钱、欠钱、再挣钱,完成物质的原始积累之后,在2015年下半年创办了36艺,全力投入到在线艺术教育的创业中。

初期,36艺是一个面向在校大学生的艺术教育平台,说是艺术教育,目前各个学校的主要课程基本以吉他教学为主,只有少部分学校提供2-4种其它类别的艺术课程。平台采取与学校社团合作的社群营销模式,即团队为其提供教学课程、资金赞助等,社团提供场地作为置换,之后,平台再以此为支点,逐步辐射潜在学员。

在推广上,除了常见的如吉他兴趣交流群等线上营销方式,36艺的主要学员拓展工作基本由校园合伙人来完成。进入学校之前,平台首先招募有丰富人脉和资源的校园合伙人,再借助其线下的营销推广获取学员。

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在学员培训上,36艺的一个重要营销点是在提供课程的同时赠送吉他、电子琴等相关乐器设备,而整个学习过程中,学生所支付的学费平均仅500元。周风向猎云网(微信:ilieyun)解释道,因为乐器设备来自于自己入股的公司,因此这一成本将大为降低,也可确保平台的盈利。

36艺的签约教师基本都需通过长达2个多月的面试、培训、考核等流程后才可获得正式授课的资质。课程分为线上和线下两部分。线下即教师在校园里亲自授课,使用36艺的标准课程,30人一个班,3个月内教授12节大课。同时,学员也将获得一份发布在腾讯课堂、QQ教学等平台的线上课程,作为线下学习的补充。

2016年初,36艺获得了星火投资的500万天使轮投资,眼下,其Pre-A轮融资也已经进入规划启动中。一年多的发展、沉淀之后,平台已经覆盖了北京、天津、青岛等12个省市,服务了500所高校的近2万名学员。但与其未来目标相比,这些仅是起点。

周风将成熟的36艺定位于一个艺术类的京东商城。一方面,平台有自己的教师团队,提供标准化和系统化的艺术培训,另一方面,平台之外的教师也可申请入驻,与学员实现自主对接,而在这之下,也会有一个相对完善的服务评价体系作为必要的支撑。待培训的这一链条完善之后,其后衍生的教育商品需求则会由36艺的商城一一承接,从而与前者共同构成这个艺术生态的完整化。此时,36艺的服务将会囊括音乐、绘画、摄影、化妆等多个方面,当然,其用户群体也将不再局限于大学生,中小学生、白领都在此列。

和很多行业一样,周风所在的这一领域没有过高的门槛,成与不成的关键在于能否走在前列、迅速占领市场,因此,他表示,本年度最重要的任务就是将学校覆盖量增加到1000-1500所,“在高校中把根扎到最底层”。

 

产品:36艺
公司:青岛三十六艺网络科技有限公司
网址:www.36talent.com

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