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获200万天使轮融资,“有领”要培养中国设计品牌
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2017-03-03 获200万天使轮融资,“有领”要培养中国设计品牌

从让你穿衣显帅,到培养中国设计师,有领离梦想更近了。

【猎云网(微信:ilieyun)广州】3月3日报道(文/第七笔画)

近日,有领创始人李逸卿向猎云网透露,公司已经完成200万人民币的天使轮融资,投资机构是锦生成长。

猎云网第一次报道有领是在2016年6月,短短9个月时间,有领的注册用户数由之前的4w递增到了50w,月交易额达400w,购买转化为11.03%。此外,有领在产品结构上也做了很大的调整。

砍掉搭配师模块,上线众包系统

此前猎云网报道的有领,是一个专注男装搭配的智能推荐平台。由搭配师提供不同风格类型男生的搭配方案,用户填写自己的身材特征及偏好后,团队自主研发的智能推荐系统将根据用户填写的信息和浏览轨迹,为其推荐合适的搭配方案,并提供相应的购买链接,以减少用户在购物过程中的决策成本。

但在运营了几个月之后,李逸卿察觉到,从长远来看,这种模式虽然能够吸引到许多用户和商家,但后期的运营成本过高。众所周知,去年网红这一群体被炒的火热,各大平台不惜花重金与网红合作,以获得流量。

有领合作的搭配师本身就属于网红的一种,如果平台继续按照分成的形式与搭配师合作,在当时平台只有10 w 用户的情况下,每个搭配师每月获利不足千元。在赚的少的情况下,大家肯定不愿意和我们玩。提供的搭配方案会逐渐减少,质量也会降低。”但是如果按照“基本工资+提成”的合作方式,有领当时合作的搭配师众多,算起来,成本又太高。

搭配师的存在只是为了提供内容,对整个App的生态帮助没有那么大。”经过一番深思熟虑后,李逸卿砍掉了搭配师模块,并在2016年11月上线了众包系统。

整个搭配方案包含很多元素,有搭配图片、标签、单品链接等等,有领将这些元素拆分开,按照众包的形式完成整套搭配方案。李逸卿告诉笔者,团队一直运营着多个用户群,当在群里提出这种众包的玩法时,有200多位用户提出愿意无偿参与搭配方案的制定。“我们的众包系统设计的比较有趣,用户在制定搭配方案的过程中,操作非常的便捷。”李逸卿称,出乎团队意料的是,众包模式所产生的搭配方案,甚至比之前搭配师的搭配方案更受用户青睐。

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定位为男性的消费指引,大力扶持独立设计师

之前有领给自己的定位是男装搭配平台,但现在有领的目标是做男性的消费指引,目标用户群体既非高端也非低端人士。“你不知道要买什么,我们告诉你该买什么,你不知道怎么穿,我搭配好,告诉你怎么穿,从消费指引这个概念来说的话,搭配方案只是其中一个方面。” 李逸卿表示,男装只是有领的切入点,不排除以后还会涉及到其他商品,如精品小物的推荐。

在上一次报道中笔者提到,有领合作的主要是优质的天猫、淘宝商家,现在平台已经开始少量接入独立设计师品牌。“App是用来承载用户的,我们本身想做的是培养中国设计品牌。” 李逸卿认为,中国设计品牌一定是未来发展的大趋势,而目前制约他们发展的最大问题是品牌自身缺乏营销能力。很多独立设计师出品的衣服无论是设计和质量都非常好,但由于在品牌营销上没有做好,导致他们没有名气,服装销量少。

而有领能为独立设计品牌提供的一方面是销售渠道,即在App上卖商品,获得销量。我们的思路是先用大家已经接受的商品,把用户量做起来。在这个过程中,平台会去分析哪些用户,会对哪些类型的小众品牌感兴趣,之后会推给他”

另一方面则是营销解决方案,为设计品牌提供更好的成长环境。品牌营销与运营一直是有领团队的优势之处,除了自身有较成熟的内容渠道外,创始团队本身具有很强的运营能力。这点从有领的获客成本和营销成果上即可看出。去年10月,有领推出了一个H5活动,仅一天时间,接触用户达1300万UV。李逸卿透露,前段时间,ENJOY华南区运营总监蔡泽鑫也加入到了有领,可见其培养中国设计品牌的决心。

如果说前两年,男装电商还是蓝海,那么现在早已是一片红海,同质化现象明显。相较其他男装平台来说,有领抢占了先机;而相较于一些想扶持独立设计品牌的平台来说,有领有着相对成熟的内容和销售渠道。据悉,有领正在进行新一轮融资,猎云网将对此持续关注。

 

产品:有领
公司:广州土豆泥信息科技有限公司
网址:www.uullnn.com

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