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小体量瑜伽馆如何获得用户青睐?iyoga的线上引流或许是个不错的法子
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2017-03-02 小体量瑜伽馆如何获得用户青睐?iyoga的线上引流或许是个不错的法子

风口已过的互联网瑜伽,还能掀起多大浪?

【猎云网(微信:ilieyun)上海】3月2日报道(文/木木三)

2015年,Classpass模式席卷国内健身行业后,瑜伽也立马迎头赶上,最火热的时候,每日瑜伽、瑜舍瑜伽、柠檬瑜伽等弄潮儿接连拿到投资,身披体育和大健康两面旗帜,瑜伽+互联网创业赛道的拥挤程度丝毫不输给当年的O2O。

等到资本和创业者都冷静下来后,互联网瑜伽才开始重视内功的修炼,往往在行业经历洗牌间期,新的玩家嗅到气味会抓住机遇进行弯道超车,入局晚或许根本就不是劣势了。

瑜伽作为一种体验性消费,用户主要集中在一二线城市,上海是上中国消费升级的龙头,因而瑜伽馆和瑜伽体验中心的密度在国内是首屈一指。屏幕快照 2017-03-02 15.36.22

位于静安区昌化路的Body&Soul溢修瑜伽是陈彦霏在上海三家瑜伽馆中的其中一家,跟传统的线下瑜伽馆一样,也采用会员制的经营模式。“我不敢轻易放弃会籍制度来经营这三家瑜伽馆,一旦出现差错将造成无法挽回的失败”,陈彦霏自嘲她这个年纪不可能再重新开始了。

作为三家店的老板娘,陈彦霏实打实的是个工作狂,尽管足够拼,但瑜伽已经搭上了互联网这趟快车,不做出点创新恐怕难有“出人头地”的时候。

今年,她为自己的互联网瑜伽项目—iyoga,四处参加路演寻找融资机会,猎云君结识陈彦霏也是在一场创业路演上,等她演讲开始后不到三分钟,我决定不能再听下去了,这么有意思的创始人,难道不值得坐下来面对面聊聊吗?

iyoga这次出来融资,主要想在线上搞一番动静,出发点是看到中小体量的瑜伽馆在获客与市场推广转化方面陷入了难以为继的大坑,而瑜伽的初学者和小白对高额的年费心存顾虑,瑜伽市场不缺用户,用户只是在决策的路上已经被层层大山堵到耐心全无。

类似Keep的玩法,iyoga推出的APP端主打内容输出,通过直播+录播+动作库,吸引用户在平台上自发的跟练,这些体系化的瑜伽课程内容来自合作的瑜伽馆,利用他们闲置教练的闲置时间进行PGC内容生产。

把枪口对准瑜伽的初入门者,iyoga对APP日活和留存率打上了一层保护壳,除了视频和动图内容,知识性文章+客服全程指导彻底打通小白们向上攀爬的山路。由内容聚集起的用户,iyoga将把这些新鲜血液主要输送给中小体量的瑜伽馆,完成流量转化。

陈彦霏将这个过程形容为“雪中送炭”,但iyoga并不是慈善组织,引流合作的轻资产打法该如何盈利呢?

按照创始人的说法,瑜伽用品电商、饮食补充品电商这些赚钱的路子,平台都不会做,统统交由瑜伽馆在线下完成,iyoga就作为连接通道输送炮弹。而真正盈利的地方,陈彦霏计划在与瑜伽馆合作上下功夫,具体如何保证稳定的现金流,这目前还是iyoga的秘密武器。

参加路演,陈彦霏并没有打算一击即中,“等我见完上海所有的投资人,尽管这轮融资滞后了,但我下一次的起点会是站在巨人的肩膀上”,这应该是猎云网接触过的创业者中,对路演的见解最耐人寻味的。

抱着相亲的心态去融资,iyoga其实没把速度和金额放在第一位,尽管团队计划Pre-A轮融个2000万,若遇见有缘人,300、500万皆是退路。

瑜伽的确健身益心灵,但互联网的强势介入,能不改变这项消费体验的初衷吗?iyoga虽步态稳健、节奏有条不紊,但每日瑜伽、瑜舍瑜伽等的压迫,能不改变陈彦霏创业的初衷吗?

这些个东西,想多了就不能创业了,不如去Body&Soul报个班,在瑜伽中体会自己吧。

 

产品:iyoga
网址:www.bnsyoga.com

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