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围绕蓝领包工头开展体系化的安全管理,“掘活”想打造建筑行业的入门标准
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2017-02-27 围绕蓝领包工头开展体系化的安全管理,“掘活”想打造建筑行业的入门标准

劳动者需要更安全的工作环境。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】2月27日报道(文/李彬)

“有钱没钱、回家过年”,被王宝强念红的这句话,用最质朴的方式表达了中国蓝领工人对家的眷念。

细想一下,既然有钱或没钱不是家人最关注的点,那么回家的意思,其实就是人平平安安归来就好。

蓝领工人,尤其是建筑行业的农民工,长期生活在高度危险的作业环境中,跟无法融入城市生活这些社会化问题相比,人身安全才是最应该被放大的焦点内容。毕竟,活着才是一切。

未见到掘活创始人陈明前,从他助理的描述中,猎云君仿佛看到了一位务实为本,带有明显传统行业文化烙印的新晋互联网“老炮”。聊天中,也得知了陈明在钢构建筑行业all in 20年,欧本建筑是他小半辈子的辉煌成就。

聊起掘活,陈明先给猎云君看了关于采摘杨梅跌落致伤残的新闻报道,原来陈明是浙江长兴人,家乡盛产杨梅,每每到果实成熟季节,络绎不绝的游客都会进行采摘体验,枚不胜举的跌落事故也都是发生在这个时间。。WechatIMG5

采摘杨梅发生意外跌落跟我们要聊的掘活有什么关联吗?

“非人为因素发生的意外事故,基本都是主体缺乏必要的安全意识造成的,建筑工人在高空、隧道、水下等危险的环境进行施工,若对安全一无所知,采摘杨梅的报道恐怕要被这些更为严重的“人命关天”的内容所取代。

的确,包工头都会为建筑工人购买人身意外险,但由于这个群体的流动性大,且疏于教导,长期的保险很难满足灵活化的需求。而掘活推出了可按天购买人身意外保险的服务,帮助包工头轻便化、轻资产的进行安全管理。

掘活的核心价值是安全管理,对于工人而言,使用掘活APP既无法获取娱乐资讯,也不能参与招聘,而按天购买人身意外险又是包工头在操作,那么他们与这款APP的连接点是什么呢?

安全意识并非与生俱来,从外界获取信息并模仿他人是进行自我教育培养安全认识的途径。面向工人,掘活很像一个内容平台,通过图文+短视频构成的体系化的安全教育知识网络,以自我学习与课程检测的方式,传递安全的内核。

教育本就是反人性的事情,再加上建筑工人群体受教育程度普遍较低,对知识的接受能力与热情远不及开场瓜子茶话会,仅由包工头监督、管理,成效可想而知。掘活抓住了他们最关心的工资问题,根据得分高低进行保险费用的分级减免,从利益层面激发他们学习的动力。

目前掘活平台上的内容以PGC为主,付费专业生产是创始人陈明认为保证内容质量最有效的方法,而UGC的社区板块也已经开放,工人们可以分享自己的安全施工感悟。

其实,工人对社区的依赖程度并不高,尤其是这种知识性分享与交流的通道与他们而言,更多像一种打卡式的束缚,虽然社区是活跃用户最简单有效的方式,但掘活想通过这个版块唤醒工人们沉睡的安全意识交流之心,恐怕还为时尚早。

UGC内容不是掘活的重点,这些信息实则是PGC生产的数据来源与与原始资料,简单说来,就是付费的生产者们提供真实且鲜活 的案例。

回到核心用户身上,掘活在包工头端上线了三大功能:用工管理、工程汇报和安全商城。建筑工人的工作生活是围绕包工头旋转的,掌握了最关键的头部用户,百万级的普通用户增长目标在短期内即可实现。

安全管理的落地是人身意外险(金融),包工头是这根金融链条上的关键节点,内容是流量转化后实现二次转化的基石,掘活掌握大量且稳定的包工头资源与持续生产优质的安全培训内容,必然是构建核心壁垒的不二法则。

除了掘活,欧本建筑内部孵化的项目还有易企查,据了解,这两个项目是欧本建筑进行互联网探索的试金石。

从99年开始接触互联网至今,毕业于浙大土木工程的陈明已经是多家资本的LP,例如,B座12楼的创始人大象的盈动资本。同时,陈明也一直在进行互联网项目的投资,关于自己的掘活和易企查他格外小心,没有数据和明晰商业模式前,他不愿将未成熟的产品拿出去“坑人”。

 

产品:掘活
公司:上海本荣信息技术有限公司
网址:www.jue-huo.com

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