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提供公寓一站式解决方案,“轻租氪”想要全面提升年轻人的居住品质
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2017-02-09 21:17:56 提供公寓一站式解决方案,“轻租氪”想要全面提升年轻人的居住品质

抓住青春的尾巴,不满粗糙的生活,轻租氪助你提升租房质量。

【猎云网(微信:ilieyun)武汉】2月9日报道(文/刘岑)

新年伊始,相信不少年轻朋友刚刚度过亲戚的盘问大关。正值奋斗期的80、90后们一年下来想必也感慨颇多,房价看涨、父母鬓白、小儿初生、事业正忙......在离家很远的大城市奋斗,住在还不能称为“家”的公寓,对生活的品质追求却也依然不息。而轻租氪则想让这群年轻的租客们告别“漂”的感觉,从B端入手,提供公寓的一站式解决方案,让租房也可以变得很享受。

近几年的租房市场发展十分迅速,而80、90后显然是这个市场的主力军。但这样一群年轻人对于房屋的居住条件和上一代人是有明显区别的,因为他们不再局限于吃住的基本条件,对住房有着个性化需求。而他们的个人审美品味和对居住品质的追求,则可以通过房屋内装体现出来。

除了租客,国内大量的空房和毛坯房房源也给了二房东、供应运营商等一个发展契机。仅通过简单的家具,他们就能够提高议价空间,这就成为了他们实现利润的快捷方式。但是这些二房东们以及供应运营商的普遍采购渠道都是以旧货市场为主,所购便宜的软装材料仅满足居住条件。可是公寓的爆发式增长,也让他们逐步对内装有所要求。

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轻租氪的创始人鲁明轩正是贴合这两方面的趋势来打造了这样一个产品。目前和轻租氪对标的一个是旧货市场,一个是家具厂,同类型产品相对较少。轻租氪主要依靠以软装配套为核心提供一系列的综合服务以及提供金融分期服务来提高产品的竞争力。

以软装配套为核心的服务,包括了前期的设计、中间的配套供应以及后期的售后服务体系。而金融分期服务,指供应运营商前期支付50%左右的资金就可以获得这部分的软装配套,后期的50%可以通过与银行基金的合作,为他们提供一个分期服务,缓解他们的资金压力。

在采访轻租氪的过程中,猎云网还了解到,轻租氪面临过一次转型。产品最初是直接面向租客的,因为为他们提供软装配套租赁可以很快提高他们的家居品质。但是很多租客的经济压力较大,会导致这方面的付费比较困难。另外,每个租客的想法各异,很难将其标准化。一旦标准化,租客的满意度就会下降;一旦个性化,产品的运营成本则会被极大提高。在运营3个月左右后,处于对产品发展速度和规模的考量,轻租氪转向做B端。

供应运营商的兴起,以及他们在经验和渠道上的欠缺,让轻租氪可以很好地利用产品优势来快速切入市场。并且这样一来,产品的发展仅仅是改变的途径但是方向未变,依然在为租客提供服务。

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在推广方面,轻租氪线下主要采用地推以及在公寓圈子内进行口碑介绍,线上则采取新媒体运营的方式。在线上也会有专门的社群,可通过展会的形式,把社群人员拉到线下去参观产品,然后进一步达成合作。

轻租氪现在合作的供应运营商在8家左右,二房东则有几十位,服务的套式在1000多间。设计师团队的平均年龄在30岁以下,大部分有建筑设计经验。因为本身就是年轻人,围绕的装修风格也都是年轻人比较喜爱的北欧风、日式风等比较现代简约的风格,性价比较高,很适合公寓行业。

而轻租氪的核心团队成员一共有6人。有在房地产公司绿城任职过,积累了丰富资源的人士;有在宜家、顾家等家具品牌担任过采购经理的人士;有在饿了么做过市场推广的人士;也有海归技术人士等。

项目目前还没有进行融资,轻租氪正在专注于产品的打磨和完善,后期想将其打造成一个适合租赁的软装产品。未来产品的服务对象会从B端逐步过渡到C端,希望以后可以省去中间环节,直接为公寓提供更优质的服务,同时嫁接进来更多别的产品。

 

产品:轻租氪
公司:杭州轻租氪网络科技有限公司
网址:www.qingzuke.cn

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